什么样的商品才有力量
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类目：电商运营
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什么样的商品才有力量 商品是零售的基础。无论什么渠道或方式，都是一个零售商持续发展的动力和源泉。更加注重商品的品质，追求商品的最终性价比，更加注重商品的形象及其社会责任，是消费的可见变化，是消费者对商品的不断追求。
那么什么样的商品好呢？什么样的商品才是厉害的商品？因此，我们需要彻底理解一个概念：商品权力及其表现形式。
一、什么是商品力？
什么是商品力？流行的答案是能够在“合适的地点”、“合适的方式”、“合适的时间”和“合适的价格”把“合适的商品”卖给“合适的顾客”。其实这种答案更像是商品管理能力的答案，我最喜欢的答案是：
商品动力=性价比高，转化率高
二、商品力表现的三种形式
1.商品本身的强度的形式就是高性价比
对于企业来说，追求高性价比的最终目的是制造爆炸产品，那么什么是“爆炸产品”？
口碑最大、销量最大的单一产品，就是爆炸性产品。
首先，炸药有一个非常明确的销售点
对于企业来说，最好每年都有一款爆款产品。第一年不可能做出爆炸性的产品，第二年不可能。这也考验着企业团队的能力和企业打造爆炸产品的能力。
第二，爆炸性产品是准确定位客户需求的关键痛点
如果你创造了这个产品，你只是自我感觉良好，客户没有感觉到，客户也没有感觉到它的价值，那么这个产品可能就不是好产品，也没有办法形成口碑。因此，爆炸性产品必须准确定位客户的关键痛点。
2.商品外在力量的表现形式是高转化率
商品高转化率很重要的一点就是让商品说话，让商品展示自己，让商品销售自己。有鉴于此，阿里电商平台专门设立了“五星产品合规公式”，突出产品在自我展示中的力量。值得其他零售商学习，提高商品表达能力促进商品转化。
五星产品标准配方：[标题合理][产品属性齐全无误][标准尺寸的五张主图][第一张图片干净][白色背景的第五张图片][主图视频][图文细节齐全][启用卖家保护][产品组合推荐]
随着产品的迭代，这个“五星产品合规公式”还在不断迭代。
三、商品矩阵力量表现的形式就是高效的商品组合
商品结构也叫商品结构，有效的商品结构必须遵循以下六个原则：
正确的产品
产品组合是否合理，产品的广度和深度的结合是否能充分满足客户的需求？
是否在国家法律法规允许销售的商品范围内？
是否符合公司价值观、企业形象、企业政策？这对企业品牌的影响会很大，所以知名公司会把不符合企业政策的产品拒之门外，哪怕是畅销产品。
正确的数量
商品的数量是否合理，商品的广度和深度的结合是否均衡，可以满足客户的选择性需求，而不会造成过多的品种和重复。
正确的时间
满足四个方面的要求：
首先是季节性，整个商品组合必须有明确的季节性；
其次，它捕捉市场趋势和市场变化，产品组合是否符合市场趋势、客户偏好的变化等。以及对一些特殊事件是否有及时积极的反应；
最后，需要在合适的产品生命周期中引入新产品。不是任何一款新产品都适合立即推出，而是要看零售企业的目标客户对新产品的认知和接受程度，否则新产品会因为缺乏有效需求而滞销，库存积压。
正确的质量
包括产品的安全性、可靠性和质量等级。
状态正确
这里的状态是指产品的自然状态或物理状态。产品的包装和标签应符合相关法律法规，并确保产品质量在正常情况下保持稳定。
正确的价格
整个商品组合的定价要从客户、竞争对手、供应商价格政策和企业自身的定价策略四个方面来考虑。
不过有两点需要特别注意：第一点是在定价时考虑客户对产品的价格敏感度和对产品的需求价格弹性；第二点，不仅要考虑单个商品，还要考虑整个品类的整体价格形象和综合利润率。不同角色的商品应有不同的定价机制，在保持合理利润水平的同时，保证良好的价格形象。
以上六个正确性缺一不可，在商品组合规划和日常管理过程中要遵循的基本原则。客户需求是这些原则的基础，客户导向原则应该始终保持。
综上所述，商品的力量不仅体现在商品本身，还体现在商品的表达和矩阵上。只有做到这三点，才能充分发挥商品的力量。
从商品的购买到商品的运营，零售商需要更加关注商品本身，这样好的商品才能吸引和留住顾客。如何让商品自带实力和故事，如何提高零售商的商品管理能力？6月4日至5日，主题为“商品的力量”的2020中国商务网会议将在杭州举行。
目前，著名经济学家马光远、高辛零售首席执行官黄明端、佳佳悦董事长王培桓、银泰商业首席执行官陈晓东、红杉资本中国投资合伙人苏凯、宝箱马商业集团总裁后羿、沙船集团
总裁许军、生鲜传奇董事长王卫、费芮互动创始人蒋美兰、南阳万德隆董事长王献忠等重量级嘉宾已确认出席大会并作分享。