消费2020：低价决定一切
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类目：电商运营
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消费2020：低价决定一切 “承诺比JD的手价至少低10%。COM的100亿补贴商品”。
5月25日，在JD.COM结束其618新闻发布会之前，苏宁高调推出了针对JD.COM的“10%省钱计划”。
有趣的是，“10%”这个数字是刘2012年8月在微博上高喊：“JD。COM的大型家电三年内毛利率为零，所有家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%。”当时，JD.COM股东表示，“我们除了钱什么都没有”。
现在，JD。COM股价再创新高，已回港上市。各种子公司都在不断的集资，但是除了钱还是一无所有。但是竞争压力突然加大，他们更渴望下沉的市场。
阿里和拼多多，JD.COM和苏宁，JD.COM和拼多多。今年的电商格局，有种迎头赶上，杀一儆百的味道。低价是他们相互征服的最大武器。
不存在的报复性消费
618已经成为一个堪比下半年双11的618年年中购物节，而今年的特殊环境让这场战争特别激烈。
据国家统计局统计，今年1-5月，社会消费品零售总额1387.3亿元，同比名义下降13.5%；全国网络零售额40176亿元，同比增长4.5%，其中实物商品网络零售额33739亿元，同比增长11.5%。
根据国家邮政局公布的数据，今年我国快递服务企业总业务量达到264.1亿件，同比增长18.4%。
从数据层面来看，疫情甚至促进了电子商务份额的增长，但商家预期的“报复性消费”尚未发生。
因为疫情，被限制的消费欲望将在今年年中迎来新一波高潮。为了带回二季度财报，电商平台已经押上618。
从铺天盖地的广告到数十亿的补贴和全面降价，今年的618没有复杂的游戏规则，也没有数学能力的测试，所有商品都回归到最原始的竞争手段——价格。
作为中国疫情缓解后的第一个电子商务购物节，618肩负着提振消费者信心的使命。
5月22日，阿里和品多多同日发布2020年第一季度财报。阿里GMV突破万亿美元，同比增长23.15%；平多多，同期GMV达到11572亿元，同比增长108%。
单从增长来看，阿里确实被比作拼多多，拼多多之所以能大踏步前进，主要是因为“数百亿补贴”。
为了增强消费者的信心，“促销”虽然原始，但仍然是最有效的方法，因为它简单粗暴。
从目前各平台披露的数据来看，JD.COM 618活动首小时营业额同比增长65%；天猫618首小时营业额同比增长100%。消费好像恢复了。
电商三巨头的第二曲线
今年的618对JD.COM来说非常特别。
除了生日和大促销，也是JD.COM回港上市的日子，股票代码“9618”。一向简单粗暴的JD.COM在520那天玩弄感情，宣布JD.COM零售集团将升级品牌，口号从“多快多省”变成“不辜负每一份爱”。
5月27日，JD.COM和阿托法斯特正式签署战略合作协议。双方将在Aauto Speeter小店铺供应链能力建设、品牌营销、数据能力建设等方面开展深入合作，共同打造短视频直播电子商务新生态系统。
仅一天后，JD.COM集团继续宣布对国美零售的战略投资，并认购了国美零售发行的1亿美元海外可转换债券——亚图快客将下沉的市场流量带到了JD.COM，国美将下沉的市场服务能力带到了JD.COM。
2018年，JD.COM年度活跃用户出现负增长，也导致JD.COM在阿里、品多多疯狂收购下沉市场用户的前提下，被批评为“无法下沉”。
根据阿里、拼多多、JD.COM最新财报数据，阿里年度活跃用户7.26亿，拼多多6.28亿，JD.COM 3.87亿。虽然JD。C
最具争议的拼多多，在早期微信的支持下，不到三年就登陆资本市场，然后大踏步前进，延续了“高增长高亏损”的策略。
今年一季度，品多多实现营收65.41亿元，同比增长43.91%，净亏损41.19亿元，同比增长119.38%。然而，从资本市场的反应来看，今年拼多多的市值飙升至1000亿美元，始终领先于JD.COM。
据业内人士透露，品多多的100亿补贴计划不是口号，而是实实在在的口号，在补贴的战场上，只有阿里才是真正玩得起品多多的。
品多多的补贴类别集中在3C产品、家电及美容、母婴百货等。SKU不多。这些类别一方面可以快速增加交易量和客户单价，同时在一二线城市拉进用户；另一方面，对于某些品类，尤其是标准品，供应链相对困难，品多多需要洗去“低价劣质”的负面形象。
补贴效果显著。截至3月底，品多多活跃买家年均消费达到1842.38元，同比增长46.52%。
平多多在JD.COM之前也成为了国美的投资者。
4月19日，品多多刚刚宣布认购国美发行的2亿美元可转换债券。品多多需要国美的供应链和服务能力来为其数百亿的补贴增加芯片，而国美迫切需要流量入口。据说双方谈判只用了一个星期就完成了这个过程。
3C家电的格局已经非常清晰。国美在品多多、JD.COM和阿里苏宁都形成了对抗。今年的618将是两大阵营的第一场战役。
电商老板阿里的情况略显被动，国内
核心电商零售业务在今年第一季度尽管同比增长21%，但其中客户管理营收仅增长3%，佣金营收甚至下滑了2%，只是盒马、天猫超市、天猫国际、银泰等自营业务的88%的增长让整体的数字显得体面。2016年底，阿里转战线下，大提“新零售“，尽管聚划算、村淘都主打下沉市场，但阿里还是被拼多多抄了后路。
随后重启聚划算、上线淘宝特价版，阿里在下沉市场却成为了追赶者，在近期的每份财报强调在下沉市场的增长。
其实对于阿里电商业务增长第二曲线的讨论从未停止过。
2018年4月，阿里以95亿美元收购饿了么，之后和口碑合并本地生活集团，被寄予厚望。然而今年第一季度，本地生活业务营收48.41亿元，同比下滑了8%。
好在阿里是个经济体，现金流和盈利水平仍然在其他电商无法企及的高度，本地生活打不过美团，美团打不过阿里的局面短期内也不会改变。
目光重回618，无论是流量曝光、还是营销手段、还是品牌商家参与度，阿里都占据优势。新零售的发展并没那么顺利，阿里要忍受行业第一带来的“高处不胜寒“，走前人未走过的道路本就充满挑战。
视频带货成了最大变数
“抖音三分钟，人间一小时。”
据巨量算数发布的《抖音用户画像报告》，抖音最新DAU超4 亿，较去年同期的2.5亿，增长了60%。
而抖音的最大对手――快手在年初的《2019快手内容报告》中也宣布了在2020年初已突破DAU突破3亿。
今年618，各大平台都在大力推广直播，直播成为电商的标配。
明星带货、CEO带货在疫情期间已经打得火热，中国互联网络信息中心4月发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年3 月份，电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%，占直播用户的47.3%。
但想成为一家千亿美元市值以上的公司，必须有自己的商业闭环，流量入口并不可能一直为他人做嫁衣。
尤其到了字节跳动这个级别。
有消息称，字节跳动在6月上旬完成了一轮针对电商业务的组织架构大调整，并正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门，统筹抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。
另有消息称，抖音或将从7月开始与淘宝“分手”，不能外挂淘宝链接，对此，淘宝官方回应称“不予置评”。
这两个消息如果属实，也就意味着此次618或许将是双方最后一次紧密合作，也意味着字节跳动已经做好了阿里、京东、拼多多正面竞争的准备。
作为直播电商中的第二把交椅，在年初时，抖音就将2020年的GMV目标定为2000亿后，快手对标抖音将其GMV目标从1000亿提高到2500亿。目前来看，快手和京东的合作才刚刚开始，快手要搭建供应链和商业闭环道阻且长。
商业环境中，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有利益是永恒。
虽然抖音和快手的电商化尚在成长，但从目前两者的表现来看，抖音和快手将成为电商巨头阵营里的一员，与阿里、京东、拼多多等电商平台将持续保持竞合的关系。
尾声
历经十余年的发展，电商大促本已从价格战转向SKU、渠道、流量等多维度比拼。但一场疫情，让竞争重回起点。
2020年的618声势依然浩大。王不见王的双巨头比拼，转向三方相互牵制，而后又进入到“3+2”的新格局，视频公司几乎成了电商企业。
老巨头的生态布局仍有优势，小巨头的灵活战术各有特色。消费没有完结的一天，电商的大战也没有终点。用户关心的是更便宜的商品，而不是从哪儿买。
