从使“蛮力”到拼“内功” 下半年直播如何以效率取胜？
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类目：电商运营
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从使“蛮力”到拼“内功” 下半年直播如何以效率取胜？ 【编者按】短视频火了是不争的事实。美资桃园联合创始人陆离认为，直播增加短视频段商品不是消费升级，而是传统电商平台的一碗饭。目前直播阵营的各个平台已经开始争夺“内功”，在直播玩法越来越熟练的同时，整个直播行业也将逐渐规范。
下半年活电商玩家如何以成熟的供应链和效率脱颖而出？不断发展的C2M会对直播产生什么影响？围绕这些问题，陆离表达了自己的观点。
【注：本文为投稿，不代表亿邦动力的立场和观点。】
一、甜蜜开年
2020年，短视频直播行业将是一个大牛市，疫情将成为主播中粉末迅速崛起的催化剂。在呆在家里的人打发不了时间的时候，直播短视频就成了最大的娱乐消费场所。
更重要的是，人们开始培养以增加涡轮机的速度通过直播购买商品的习惯。所以从春节开始，一些熟悉的机构就开始喊不能休息，不好意思说粉丝增加了2、3倍。
但从冷静的角度来看，2020年整个国民经济降温是现实，网上销售也会走软，导致降薪、失业、恐慌，让大家更加紧缩钱袋。我们看到的头锚经常会带来上亿的货。毕竟有几个顶级的。而且要清醒的认识到，这种带货的增加并不是消费升级，而是传统电商平台的工作。
另一个现实是，在Aauto rapper里颤音和直播的军备竞赛也在一定程度上受到了品牌主整体预算削减的影响，金主的父亲在推出的时候就开始看销量了。这就是为什么过去专注于创意和内容的mcn组织必须开始走向实时交付之路的原因。
二、群雄逐鹿
2020年上半年就像草原上长满白花的肥羊。只要变成狼，就有肉吃。所以，我们身边几乎每一个群体都以各种方式与直播联系在一起。先不说第一阵营的几个平台。
淘宝直播依靠多年的供应链沉淀，直播的链条已经相当成熟。以前有人批评低价卖货，也有人批评淘宝首页像小媳妇一样秘密入口。这两个月好像开始明白了。他们都是县长，都是明星，转正后就充满了眼界。
三年来一直在摇旗呐喊的淘宝，走到了尽头。如果之前没有供应链积累，会被分流到一个有很多供应链的地方。淘宝在618后可能的破局，也预示着动摇语音的电商生态闭环建设的决心。老罗直播就像天上飞来的小仙女。你推推搡搡的直播比赛，让家里的失业明星有了进入第三产业的入口。同时也把颤音直播的高度推得无以复加。后来他加入了杨马主持等正规军队伍。再加上颤音的内容基因，以后直播会变得更有想象力。
在我看来，Aauto rapper直播是最落地的直播电商，甚至我认为它是打着短视频的幌子卖货。无论是从供应链的深度，还是从Aauto rapper主播的IP解读，电视购物都是简单的搬到百货公司的中岛店。所以，就直播效率而言，Aauto rapper领先。5月，50强直播，其中三分之二在亚图快。当然，以山为王的尴尬还是很大的，但是我们也不能低估阿托快手粉丝在农村包围城市的决心，从小城镇的年轻人到城市的白人。
说了三个先天高手，不得不说一个半步先天，就是拼多多。最晚起步的品多多Live，依托的是仅次于淘宝(比淘宝性价比更高)的供应链体系，全网第一个私有域名。一方面，品多多电子商务可以最大限度地提高其供应链系统的效率，
1.第一个是推广，带货。这就是主播开始玩的。说白了，我卖货是因为给了你产品和销售的结合。宝贝链接商家的店铺，流量也是定向到商家的店铺，是一种高效的品牌推广方式。这就是为什么我说那几年魏雅和李佳琪的角色很划算，看你是不是要买坑了。当然，他们现在是明星IP，作用不仅限于引流。但是我想说，大主播找你要坑费是合理的。
2.第二种是私域直播，也就是品牌自己店铺的直播。其实这种方式对于淘宝系统来说已经很成熟了，品牌主直播就像是实体店特价一样。简单粗暴有效。而且一些技术应用也把直播推向了极致。广东有虚拟主播，前半夜真人给你播，后半夜cg给你播(你连看都看不到)，充分引流长尾流量。
3.第三种是供应链模式，也是下半年的重要分水岭。成熟的直播组织有很强的供应链能力，这不仅仅是选择。它是从产品选择、活动、服务到订单处理的一系列动作。综上所述，基本上就是拥有一个电商团队。
大主播和传统电商店最大的区别就是“基因”。传统电商店铺是闭环的，有些系统是现成的。但是对于主播来说，以快手为例。可以链接淘宝，可以链接赞，也可以直接把品牌厂商的产品放在自己的店里。几十个spu的直播，就是一个个发布的几十个基地和仓库。后面的处理效率决定了你是否分解订单。
现在后端支撑系统已经可以在微信群里收发机器人的订单，在杭州使用章鱼云微信机器人的主播机构已经很普遍了。主播机构会经常更换产品。同时，很多一一供应基地通常没有成熟的ERP系统。各种渠道的订单，每天通过表格手工处理，然后退回，要求速度准确。因此，八爪云微信机器人刚刚取代了人工，同时也避免了传统ERP的复杂性和无法处理各种表单的问题。大大提高直播和一代人的效率。
Veja，每场7
0-100多个spu，第二天早上出单，上午11点前出物流单号，晚一点就是增加10%的退单率，所以说带货是否赚钱，拼的不光是选品，还是效率。这也是现在一些艺人机构的供应链也交给谦寻打理的原因。4、今天下半年的主播C2M也会是一枝独秀，所谓c2m就是客户引导供应链生产，也会将直播带货的作用推向新的高度。
其实前两年很多主播就开始尝试c2m，但是很多时候是大品牌换个包装打着联合品牌的名义出现。到了papitube，尤其是李子柒开始带辣椒酱，让大一点的达人纷纷开始尝试自己OEM。但是这还不是真正的C2M，到了现在辛巴的辛有志严选，尤其是前几天看到的董明珠的64亿成绩单，简直是把线下的代理商选品会搬到了线上啊。同样做过连锁的我深深知道这意味着什么——代理商、分销商的作战响应，订单生产最优，未来品牌商渠道市场活动的创新，线上流量对于代理商的反哺，最最重要的是连锁品牌一直解决不了的用户集中管理问题集中到了格力的官方号上面——想象空间巨大。
四、总结
经历了疫情带来的巨大的用户红利，以及国家层面的PR证言。更多的主流媒体，电视台的正规军也开始进入这个战场。野蛮生长的格局快速发生着变化。内容将变得更加垂直，带货也变得更加专业。相信随着平台的规则及行业的规范的升级，达人或者主播从选品、引流、直播、发货、服务、私域链路的效率要求更高，让我们共同期待这个行业更加规范。
