创业项目进美国市场的7招
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创业项目进美国市场的7招 向美国市场销售产品是国际科技创业项目的里程碑。美国是世界上最大的市场，在这里成功立足意味着巨大的增长，也会给公司带来信誉。但是在美国很难销售，尤其是如果你是海外公司。我们已经成功帮助一些公司进入美国市场，并从中吸取了一些教训，具体如下：
1寻找尚未被竞争对手饱和的市场。
美国的竞争对手有地理优势，所以如果选择垂直或区域市场，可以推广产品，实现快速增长。
2.尽早识别市场信号。
在美国市场对你的产品或服务感兴趣之前，跟踪早期信号。你注册网站了吗？有没有申请美国客户的资料？打开一个美国页面，这样客户就可以注册并进入等候名单，运行一个基本的在线营销活动，并不时地推进它。如果你在美国市场上对你的产品或服务感兴趣，你可以得到一份进一步推广市场的合同。
3实验定价，但不要卷入价格战。
跨国公司经常向美国客户提供特别低的价格，以从美国竞争对手中脱颖而出。但这一招时不时很好用。有时候客户回忆说，低价之后就是低质量。所以，与其拿你的产品和竞争对手比，不如用一个合理价格的更好的解决方案来搭配你的产品。
让你现有的客户做口碑推荐。
您的许多客户可能已经与美国有业务往来，他们已经从您的产品或服务中受益。让他们介绍新客户。告诉他们你正在进入一个新的市场。作为一个长期和成功的客户，您希望他向您介绍从您的解决方案中受益的任何行业联系人。询问你的现有客户是在新市场找到早期客户的一种简单方法，但许多企业没有这样做。
5向知名客户展示品牌。
将你的公司与美国的一个更大的品牌联系起来将有助于建立大销售的信誉。这可以体现在客户参考、报价、案例分析上，但是做你的大客户平台可能有点难。所以，要有创意。
雇个美国口音。
与国外销售相比，美国客户更喜欢本地代理。这并不是说外国口音在美国卖不了什么，但是如果有人比较土，比较熟悉地域俚语，他就能控制与潜在客户的突然对话，这对公司在一个市场上打开局面是有价值的。
7直奔主题。
许多国际公司的文化是他们花很长时间与潜在客户发展个人关系。美国公司动作很快，这些长期的对话其实是在浪费时间。作为一家国际公司，在与潜在客户会面时，你可以记住你想达成交易，并计划达成协议的步骤。以这种意图开始的谈话不会冒犯你的客户，但这意味着你在这里做生意，而不是交朋友。
