直播带不动在线教育？
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直播带不动在线教育？ 最近被问及“按照现在的赚钱速度，需要多久才能还清债务”时，罗永浩说：‘本来想靠直播电商两三年还清债务，现在预计一年半就能还清。’
据天空调查数据，锤子科技有21条历史执行人信息，历史执行人总金额为2988.03万元。到目前为止，锤子科技的执行人信息已经减少到一条，涉及金额35.52万元。
活送这么赚钱？然而，现在处于风口浪尖的网络教育似乎并没有触及“门道”。是不适合网络教育直播带货，还是没有找到正确的方式？
罗永浩“直播带课”2.08万份，共66.68万元
4月10日晚，是罗永浩第二次电商直播。当时罗永浩推出的在线教育产品是斑马AI类，主要用于启蒙幼儿。直播室卖的产品是10节英语和思维体验课，配有教具包和两周教师辅导，售价49元。
据新晃服务统计，罗永浩第二次直播时长2小时39分钟，共有1142.72万人参与围观，在线用户高峰达到89.2万人，单次直播上涨53.2w.21种商品总销量47.24万，商品总销量3524.05万，比首次直播下降67.9%。其中，猿导斑马AI类最终销量为10800元，销量为526800元。
这个销量明显不如同一个直播中的教育技术产品。活动直播中，Alpha Egg Smart故事机Z1直播价格249元，销量7461台，销量245.47万元；网易有道字典笔2.0 Live Room售价699元，销量1688，销量117.99万。
同时，与商品的其他部分相比，存货5万的课程只卖出了20%，显然远远达不到ape补习的预期。相比罗永浩60万元的传闻直播价格，行业这次叫猿导师真的亏了，效果可能真的是“交朋友”。据深圳。com，斑马AI的实际坑费可能达到120万。
4月24日，罗永浩再次带来在线教育产品，即清北网校春季数学特级班。清北在线学校是字节跳动旗下的K12在线辅导产品。据现场数据分析平台Chan的妈妈介绍，在这次直播中，课程只卖了9元，销量4958门，销量4.5万元，不到一分钟就卖完了5000本。
5月8日，字节跳动的网络教育产品再次登陆罗永浩颤音实训室，这次亮相是一个面向幼儿的AI英语启蒙课程“瓜瓜龙英语”。在直播室推荐的还有“双周体验班”，包括10节AI互动课，14天的教师点对点语音纠正，以及一个线下教辅包。据现场数据分析平台Chan Mama介绍，课程价格在19元，销量4988册，销量9.5万元，还有5000款产品上架，10秒内售罄。
于是，字节跳动去找罗永浩带货，前后两次总销售额14万元。我们不知道双方合作和谈判的细节。也许正是斑马AI上一次的“教训”让字节跳动改变了营销策略，饥饿营销，更加寄希望于品牌推广和多阶段转型。此外，业内有猜测认为，同类型产品、同交付渠道是字节跳动与ape辅导在重新投资教育后的正面对抗。
直播带货不适合在线教育？
就直播而言，要想取得好的效果，看主播，看平台，看产品。从罗永浩的出身来看，他曾经是新东方的名师，凭借学生录制的视频《老罗语录》在网上走红。离开新东方后，他创办了网站和培训机构，然后在全国各地的高校进行了大规模的巡回演讲，a
产品方面，价格都是早期采用者，但是9元-19元并不贵。品牌方面，近两年营销辅导下了很大功夫，互联网新秀字节跳动的品牌认知度自然不低。
但是，就三场“直播讲座”的销售数据来看，罗永浩的战绩确实很弱。共计2.08万门课程，三次售出，总销量66.68万元。那么是否证明直播真的不适合在线教育呢？
米卢音乐的创始人魏翔认为，目前的现场交付主要是基于折扣，这更适合一些实体产品，如快速消费品
品，观众凭借直播中主播简单的介绍和体验测评就可以了解产品质量，快速做出判断进行购买，其中可能带有冲动。但是购买在线教育产品的本质，是服务消费，更注重个人体验，客户群体决策时间也会较长，很难被折扣和短平快直播形式打动，可能并不适合。“但直播作为当下最火热、最受欢迎的的营销方式，公司也会考虑尝试。”对于直播代课这种营销的尝试，火花思维创始人罗剑也同样表示了赞赏。“直播带课是一种很时髦的市场行为，也是很好的尝试。”但罗剑也强调公司目前还未考虑过使用直播带课的方式做市场。“不同形态的在线教育产品直播带货的效果可能不同，目前罗永浩带课主要还是以录播课为主。而我们这类直播课，不是流量生意，有了流量也得有好老师才能开班。”
在采访中，多家头部在线教育机构也都对猎云网表示，愿意尝试直播带货这种新型营销方式，不过目前对于操作方法和效果还需要观望。而中公教育、粉笔公考等都开始了尝鲜。4月28日，中公教育创始人李永新抖音首秀；5月14日，粉笔公考创始人张小龙淘宝直播互动，但效果似乎都不尽如人意，更多的可能只是做了场品牌宣传。而直播带货也并不是在线教育公司唯一跃跃欲试，但仍有待琢磨的新型营销方式。
在线教育不适应新型营销？
在短视频爆火后，众多在线教育机构也纷纷下场不断尝试，是在线教育不适合这些新型营销方式，还是在线教育机构未能找到正确“打开方式”？
在线教育平台瑞思教育一直在短视频和直播等新型营销方面做尝试，其董事长兼CEO王励弘表示，“我们目前已经开通了抖音等视频平台的账号，而且在顺利运行中。近期还开设了大咖思享会的直播栏目，希望能够以优质的教育理念影响家长，激发大家对教育的一些思考，在疫情期间，瑞思发布了瑞思学员的抗疫Vlog，视频还登上了学习强国。”另外王励弘强调，此前瑞思教育曾凭借教师节主题短视频《老师，我欠您一句对不起》获得过金蜜蜂最佳短视频营销类金奖。
“短视频的价值主要是提高品牌影响力和获客。”王励弘对猎云网说，其本质是通过优质内容来获取高信任度的私域流量，而不是通过传统的砸广告方式高成本采购公域流量再看能有多少转化。短视频+教育可以作为一个能够相对降低获客成本的积极尝试，“对于瑞思来说短视频的核心目标也是通过优质的内容输出获取用户的信任，为学生和家长带来真实的价值和良好的体验。”
目前来看，总体上在线教育机构的短视频营销收益并不稳定，可能有90%的短视频都石沉大海，难让公众产生共鸣，10%火起来的短视频能够带来多少流量也不好计算。
MCN教育机构表示，要想创作出优质短视频且保证持续产出，则需要供养一只专业团队，进行创意、脚本、拍摄等，这对在线教育企业来讲运营成本较高。
直播还看渠道性价比和用户后期转化
对于直播，渠道性价比和用户的后期转化可能更值得在线教育机构关注。教育机构要注重对多元获客渠道进行最优组合，打造高效且低成本的获客模型，直播只是获客方式之一，而获客后的转化率更重要。
从这一角度而言，猿辅导和字节跳动找罗永浩带货是否真的亏了，还需要另外一番计较。
数据统计，罗永浩的直播粉丝主要以39岁以下人群为主，占比92.4%，其中32岁以下的占比80.4%。也就是说教育产品与罗永浩直播的目标用户重合度很高，用粉丝的话讲就是“听着老罗语录长大的同学们大部分估计都当爹妈了。”当然也要考虑到，罗永浩的粉丝以男性为主，占比86.3%，是否有大量粉丝能在报课方面做决策。
以斑马AI为例，其作为第18件商品出现在罗永浩直播间时，在线观看人数44.7万，即使不算后续过程中进出直播间的人，以及其他渠道以“罗永浩直播带课”为主题的宣传。斑马AI也等于向44.7万人做了品牌输出。
而从获客效果上看，罗勇浩一次直播就为斑马AI带来超1万的流量。而据2019年的数据，猿辅导的特价课（引流课）获客成本为500元，那么如今猿辅导可能需要在其他渠道投入超过485万元的成本才能获得同样数量的客户。
在直播方面，瑞思教育则也正在进行几个层面的尝试。“疫情期间鼓励校区有表现力的老师开通直播，服务我们在读用户，例如讲绘本故事等等。同时也会有比较认可我们的家长们帮我们进行传播扩散。我们还会组织瑞思优秀毕业学员开直播，例如牛津学姐Sabrina分享自己在瑞思的学习经验以及考上牛津的经验。”
另外，王励弘也提到瑞思在六一儿童节，尝试与外部进行直播带货合作，比如联合刘畊宏进行淘宝直播。缺少“明星”的直播玩的仍是私域流量，在线教育开始意识到这一点，并逐渐引进明星、以及垂直大V等名人。
“直播对在线教育产品有很强的容纳力”王励弘表示，直播的受众面会更广，不受时间和地域的限制，与在线教育的模式也非常匹配。“同时直播的吸引力之一就是主播对产品的亲身试用、推荐，也符合家长选择教育产品时的决策意向，具有高信任度的主播也能赋能品牌，进一步提升用户口碑，实现有效转化。”
当然，转化后能否成为忠实用户长期留存也是值得重视的因素。这则仍需要依靠产品和服务体验，得到用户的认可，以及品牌长期积累的用户口碑为其进行背书。而且限制于在线教育的承接能力，如何控流也非常重要。因此，对于重服务、重内容的在线教育产品来说，直播这种新型营销方式，还需要不断的探索和磨合。
