纷来王仕江：用DTS供应链为中腰部达人打造超级连接器
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纷来王仕江：用DTS供应链为中腰部达人打造超级连接器 【亿邦电力消息】7月3日，芬莱联合创始人王世江在“2020亿直播社交电商云峰大会”上发表题为《构建“自零售”供应链体系，织一张中腰部达人的社交分销网》的演讲。
如今，零售业已经从传统零售演变为社会零售，碎片化的数字经济创造了许多新的机遇。但是，社会零售时代有很多痛点。对于品牌方来说，如何到达大量分散的个体从业者和中长尾腰销售人才，提高到达效率？对于这些从业者来说，如何找到优质的供应链和优质的产品？消费者获取信息的方式和消费模式已经改变。各种平台向消费者推送大量信息。他们如何选择？
基于此，我们开始做DTS(直销)供应链，不服务于头，不集中流程，不集中平台，直接给零售员工提供商品。在王世江看来，芬莱是一个超级连接器，它连接了大量的中腰销售人员、社区、微信业务和传统超市，整合了分散的零售终端，打造了新的零售业务。
在整个链条中，提供的服务包括：在上游，将大量的C端消费者数据推回品牌，让品牌专注于产品研发和生产，帮助品牌打造优质产品；在中间渠道中，城市运营中心网络、B端销售渠道网络、代言人个人网络编织成一个销售网络。通过这个网络，把上游联系起来，把产品推给C端消费者。在这个过程中，更多的事情即将发生。向B端提供大量优质的品牌拥有者资源和卖点，做好培训和售后服务体系；消费者可以获得高质量的内容、产品和服务。
通过这个网络，芬来可以与品牌所有者进行多元化、深入的合作，打造灵活的供应链标杆。通过产品与品牌的联合研发，从包装、设计、定价等方面设计了产品组合能力，开发了大量适合各种渠道的专属产品，并告知品牌方如何利用数字化的产品选择能力进行产品开发、定价和推广。
目前有7，000个单品，我们希望通过精简将单品数量集中在4，000个左右，并为每个类别的负责人创建关键项目，每个SKU每月销售超过1，000万件。从2019年3月开始，芬莱正式对外推出服务，一年多时间打造了几大核心品类：美食、跨界美容、网络名人中的小家电。今年重点放在酒类、母婴类、家居类，然后希望把整个品类扩大。
