业务员做新传播要建立三个体系
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
559
【商户信息】
【货源详情】
业务员做新传播要建立三个体系 目前，销售员的能力应该尽快改变。尽快把工作重心从渠道建设、配送配送配送、终端管理、终端推广转移到促进终端销售上来。
随着消费者购买行为、观念和方式的改变，以往解决终端销售问题的手段逐渐弱化。
目前顾客到店频率在降低，到店时间在缩短，有目的的到店购买在增加。
随着移动通信的发展，消费者获取信息的渠道发生了变化，主要转向手机获取各种信息，包括日常消费信息。
因此，在目前的环境下，仅靠去商店影响客户已经不再可能，仅靠传统的广告方式影响客户的效果正在逐渐减弱。
移动通信形成了一套新的通信逻辑：以人为主体的通信，可以更加专注的同城通信，可以通过通信建立的客户链接。
新的沟通已经成为当前业务人员做好工作的重要工具。
业务人员必须尽快掌握这一工具，并根据市场实际在当地市场建立新的品牌传播体系。依靠新的沟通促进更好的市场发展。
业务人员应计划并建立三个系统来建立新的沟通：
-种草系统：
种草传播系统是利用目前的手机、多平台、碎片化的传播模式，在当地市场建立品牌传播系统，以增加品牌的当地市场曝光度，增强品牌的市场曝光度，扩大品牌在当地市场的影响力。
品牌曝光率和品牌影响力对市场一定很重要。
近年来，许多品牌面临着巨大的市场压力。分析的原因之一是，大多数企业在新旧沟通模式的转换过程中，没有及时建立新的沟通体系。失去传播的“护航”市场会带来问题。
目前，公众获取各种信息的主要方式已经转移到手机上。
移动通信环境形成了多平台、多媒体、碎片化的通信模式。不同的传播平台影响着不同的目标用户。
新的传播方式形成了搜索和推荐并存的传播逻辑。以头条系统为代表的传播平台推荐标签算法，逐渐成为主要的信息传播渠道。
在新的传播环境下，传统的传播能量正在减弱，不再可能依靠商店传播，需要依靠新的传播形成更强的传播势能。
种草传播是借助多平台、多媒体、碎片化的传播方式，在这种新的传播环境中创造更多的品牌曝光度，在你的商圈形成更多的品牌移动展示，产生越来越有效的品牌影响力。
现在如何衡量一个商人的营销推广，主要取决于当地市场和手机能产生的信息量。
种草传播系统的建立是针对品牌目标用户的特点，建立符合目标用户信息阅读习惯的传播系统，依靠大量有效的传播内容，实现更好的品牌传播和推广。
种草可以起到“寻找用户、建立联系、影响和改善关系”的重要作用。利用传播寻找用户，利用内容影响用户，利用相关互动手段改善用户关系。
目前能铺草的平台有很多：微信朋友圈、微信群、微信官方账号、Toutiao、颤音、Aauto faster、小红书、bilibili、微博、大众点评、豆瓣、好玩Toutiao、知乎等等。
不同的平台有不同的通信逻辑。
需要尽快建立各平台的沟通体系，在实践中逐步找到感觉并完善。
销售人员不仅要建立自己的种草传播系统，还要在商圈内引导导购员、经销商团队、终端店、基于社区、KOL、KOC、网络红人的社交传播系统的种草传播系统。
要做好传播内容的策划，形成不同平台可持续价值内容的输出。
-裂变系统：
裂变就是找用户。
近年来，终端市场面临的最严重问题是游客数量迅速下降。一些零售模式在五年内将游客数量减少了一半以上。
所以解决终端销售问题的关键是找到客户，把客户拉进店内。
从营销角度来说，要解决访客数量下降的问题：一是通过种草传播，增加手机传播频率，在新的传播环境下提高基于手机的传播效率，有效增加品牌曝光度。
第二，要用互联网新传播的裂变传播逻辑，通过传播裂变来寻找用户。
新的传播形式有两种裂变传播模式：基于平台的标签算法推荐和用户转发。
标签算法的推荐是基于平台本身实现的传播裂变。典型的代表性平台有头条(头条、微头条、颤音等。).如果你的交流内容有很强的标签属性，就会产生理想的平台推荐。
另一个有代表性的平台是知乎。通过发起问答从平台获得有效推荐，实现有效沟通。
用户转发的典型代表平台是微信，包括朋友圈转发、微信转发、公众号转发。主要逻辑是借助这种“熟人”转发形式，可以产生更有效的沟通。
有了新的传播平台的关注功能，通过价值内容的不断输出，让用户关注，可以形成持续的用户影响力。借助这个关注功能，可以对业务目标用户产生更好的效果。
如何做好裂变传播找到目标用户？首先要结合平台的推荐逻辑，做好传播标签。需要明确各个平台的推荐规则，搭建沟通内容。
第二，要建立以人为本的裂变式传播模式。借助已建立的种草传播系统和相关激励政策的建立，可以通过传播裂变来鼓励用户实现裂变。目前，有许多技术系统可以支持这种通信目标的实现。
>--卖货体系：
新传播已经具备了较强的带货能力。
目前的各种新传播平台基本都具备传播带货的能力。目前的大多传播平台也在逐步转向支持传播带货，包括抖音已经成立了电商部，小红书也在积极支持各种种草带货。
新传播带货的本质就是在新的传播环境下，卖货形式的升级化、多样化。
以前到店卖货的情况下，主要靠陈列、靠导购。新传播环境下，可以借助这种在线化的传播方式形成更多形式、更丰富内容、更多信任背书（譬如主播背书）的卖货方式。
包括社群带货、公众号带货、直播带货等各种新传播带货核心是卖货，社群、公众号、直播只是换了一种新的推广方式或者讲经营顾客关系的方式。
新传播带货，可以成为现有到店卖货的一种赋能工具，也可以建立成一个新的传播卖货渠道。
做好新传播带货的基础是要搭建好基于在线化卖货的体系，包括用户运营体系、商品体系、交易体系、交付体系。要形成基于在线化新传播卖货环境下更好的用户体验。
要结合品牌实际，建立起基于新传播带货的矩阵体系。
在当前的传播环境下，新传播已经可以定位成为一个新的卖货渠道。要尽快结合自己的市场把这个基于新传播的卖货体系系统完整的搭建起来。
要有必须的技术支持，要重新找到在线化、新传播卖货的逻辑，不能照搬传统到店的卖货思维。要形成基于新传播系统的传播卖货矩阵。
注：文/鲍跃忠，网站：品途商业评论（ID：www.pintu360.com），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
