京东直播张国伟：今年就是主打开播率 POP60% 自营100%
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京东直播张国伟：今年就是主打开播率 POP60% 自营100% 【一邦电力新闻】据了解，JD.COM 618直播推动开盘2分钟，直播带来货过亿。618复播时，JD.COM直播负责人张国威从直播趋势现象、直播强势类别、直播生态、直播间消费习惯、平台直播逻辑、直播流程六个方面得出结论。
值得注意的是，张国威告诉亿邦动力，2020年JD.COM直播的目标是推动自营店100%开业，POP店开店率将达到60%以上。对于新开业的转播商和人才，JD.COM直播官方将在流量押运计划上提供政策支持，直播房销售最低1%抵扣的支持政策，机构人才专项补贴，类别定点定向补贴等。
亿邦动力：618京东直播复盘时，发现了哪些值得注意的现象？
张国伟：今年推动了三个值得注意的方面：
1.大量商家，尤其是KA商家，把直播提到了前所未有的高度，比如24小时不间断直播；
2.JD.COM总统直播组跨界同台亮相，不同于传统的总统个人直播；
3.JD.COM泛娱乐直播成功案例出现，草莓音乐节、郑钧演唱会、崔健等泛娱乐内容与电子商务深度融合。
直播正在成为商家和平台的标准。品牌不仅仅是把直播定义为货场，还转变为营销领域；传统的内容娱乐营销正在向电子商务下沉，内容和电子商务正在告别传统的实体合作，但发生了真正的化学反应，新的营销场景和手段被整合碰撞。
亿邦动力：从销售总额这个角度上说，哪些类目是京东直播的强势类目？从爆发速度上看，哪些类目是京东直播的“黑马”类目？
张国伟：3C家电类是JD.COM的强势类别，带动了直播市场的快速增长。以海尔在JD.COM的自营旗舰店为例，618期间，数千个直播持续了近3000个小时，直播房间的导播营业额同比增长500%。海尔的八大产品线形成了四个团队PK，BOSS天团空降直播房八大类迅速成为亿元俱乐部。
JD。COM直播黑马类在线新鲜。由于疫情的影响，2020年网络生鲜呈爆炸性增长。比如郑达618事件期间，直播机房销售额同比增长近7倍；大西迪618销量也占当月20%，提振当月销量。
亿邦动力：京东直播大盘中，达人直播与店铺直播的发展态势如何？
张国伟：电商平台直播基本都是店播，JD.COM平台也是。直播正成为企业日常运营的重要工具和渠道。对于平台而言，大力推动门店全面开业，可以帮助商家和平台拓展新的业务增量领域。2020年JD.COM直播的目标是100%推动自营店开业，POP店开业率在60%以上。直播作为一项精神生态业务，必须有一个尺度来凸显其效果。达人直播是第二大直播形式，但JD.COM达人直播更多的是作为商家品牌的服务商进入。
电商直播是一种生态商业，它依赖于商业生态和人才生态两大基石。不存在哪边更重要的问题。不同的角色和功能是生态联动，不存在相互替代。任何一方部分浪费生态都是不健康的。但这并不意味着前端有五五开的关系，正常直播占整个直播的20%左右，因为相对于有限的人才群体，业务基础更大。
亿邦动力：京东直播和淘宝直播、拼多多直播在底层逻辑上有何区别？
张国伟：直播电商的商业本质在逻辑上大致相同，但每个平台的不同模式也会体现在商业策略的不同上。比如JD.COM平台自营部分可能会更多的依靠店家直播和明星直播，POP部分会有更大的人才需求。
亿邦动力：从消费侧看，消费者看京东直播的需求点或行为轨迹、消费习惯等与其他直播平台是否有区别？
张国伟：1。JD.COM直播用户的消费行为可能更理性，而薅羊毛的用户和冲动消费相对较少。比如直播shoppi的回报率
亿邦动力：此前有服务商和商家反馈，京东直播流量相对少一些，您如何看待这个问题？在未来，官方会从哪些方面去帮助品牌或达人获取流量，并提高流量转化率？的流量比较小，每个平台的用户群和头像都不一样，主要看转换效率。
JD.COM直播作为核心战略业务，正在利用平台和生态资源进行场景建设，线上线下对接，站内站外对接，拓展全场景和全频道，不断升级发行模式，提高转化率。此外，新推出的商户和人才流量护航计划、直播房销售最低收取1%抵扣的扶持政策、机构人才专项补贴、定点类目定向补贴等一系列平台引领政策，也在帮助商户品牌和机构人才打造更友好、更有利的直播场景。
