3个月卖了1.7亿 抖音娱乐主播如何向带货主播转型？
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3个月卖了1.7亿 抖音娱乐主播如何向带货主播转型？ 【一帮动力新闻】“一哥”，带颤音的红人，曾经是专注于pk的娱乐主播。三个月，他用货完成了向主播的转型：粉丝887万，半小时内卖出5万盒口罩，三个月带货1.7亿。这么短时间内的成功转型是如何实现的？
在益邦动力最后一季的“告白局”在线分享活动中，赵玉玺作为“益格”颤音的幕后操盘手，分享了益格转型全过程中的“实战秘籍”。在赵宇溪看来，全网最低价、联合产业带、重视电商属性是账号转型最关键的因素。
以下是赵玉玺部分发言的摘要：
转型带货主播的三个关键点
用货锚改造娱乐主播的方法论主要归结为三点：
第一，低价。
先考虑核心问题：为什么粉丝会在你的直播房里买东西？因为你们的商品性价比很高，就是物美价廉。低价不只是说说而已，构建整个供应链体系需要大量的人力物力。
如果说要带一个男装品牌的货，可能会同时联系5到10个品牌来谈价格。谈好价格之后，再对比性价比和质量。对比后我们会去他的仓库看大货，真正帮助粉丝选择价格优惠的产品。播之前，我们会通过产品清单对比全网的价格，如果价格比我们低，肯定不会播。
第二，攻下产业带。
服装是易哥带来的主要商品，目前也在做整个品类。我公司位于湖南省株洲市，本身就是一个服装产业带。我们在全网有不止一个账号，30多个主播，7000多万粉丝。规模矩阵是由产业带和锚的优势形成的。一出货，其实整个矩阵都在帮，整个产业带都在帮。这就是我们所说的真正最强大的供应链。
第三，电商属性很重要。
什么是电子商务属性？以“一格”为例，你会发现一格的内容垂直度很高，我们几乎不重复每一件衣服；每个视频封面都是一张照片。从这个角度看，它具有卖衣服的电商属性。
4月25日的直播对我们来说是一个转折点。之前的出货数据可能是每场200万左右，但是4月25日的出货直接带来了1400万。我们认为主要原因如下：
(1)吸引用户注意力，营造轻松氛围。我有一些操作技巧要和大家分享。开幕式吸引用户注意力，营造轻松氛围。比如易哥，首先告诉大家可以去各大直播室散散步，然后发红包来调动气氛。然后，鼓励大家分享直播室，达到一定数量开始抽奖。一个带货直播开播前的前三分钟的交易和节奏，对整个节目的数据和人气影响很大。
(2)提前产品报价，留住用户。不断告诉用户今天这个直播有多少好处，有多少奖品，有多少爆款，不断引导用户留下来。
(3)明星代言。我们可以通过品牌代言来增加用户的信任，然后我们可以制定饥饿营销策略，比如限制订单，营造一种大家都抢不到的感觉。
要注意的是，带货的主播在推广人气的同时，也要注意品味。他们不应该靠哗众取宠吸粉，在直播时出丑。货锚要认真讲解产品，展现你的专业素养，分享你学到的东西。每次出货前，主播都需要研究所有产品的兴趣点，才能很好的传递给用户。
谈谈直播的问题。直播想要流行，最重要的是你的内容要有流量。做好视频预热工作。平时要有流量，DOU是锦上添花。
直播带货脚本策划需详细
最好是在直播室通过视频传递热量。事实上，选择系统的智能交付是可以的，因为匹配精确。还有一点很重要，每一批货的直播剧本都特别重要，剧本策划要详细。
以我们运营的账户为例。直播过程是每15分钟一个节点。需要做的事情要提前在剧本里写清楚：开场15分钟热身
直播脚本包含了产品通宵的所有信息，包括兴趣点、直播价格和零售价、成分、尺寸、规格等。应该向锚显示，以便锚可以特别熟悉它。这个很重要。
相对于用小麦卖货，专题直播是目前最好的卖货方式。受人气限制，主播往往不能自带商品，所以这时候需要品牌代言。通过与品牌合作，第一个得到品牌粉丝的祝福，第二个主播可以通过带货把粉丝变成自己的粉丝，这也是一个很重要的闭环逻辑。
然后，说一说关于直播的一个策划的活动。
以4月25日易哥与胡璇的直播为例。当时我们发起了一个叫“挑战罗永浩”的活动。罗永浩有很多标签：一是他锤子的创始人；二是新电商主播，第一次播出累计观众4800万，第一次播出带来1.1亿的商品，创造了颤音直播的记录。挑战罗永浩，可以带来话题性，知名度，关注度。
我们对结果做了一定的预测：首先是直播的好。其次，这是一个能突破千万营业额的直播，也是一个用颤音给男装带货的兄弟打基础的直播。最重要的是，这将是一个教科书式的营销活动。
当时，我们尽最大努力在多个平台上进行360度的网络营销。最后，我们通过自己的人脉网络如张悦帮我们制作视频，实现了全网宣传。这是我们的营销策略。
p>具体链路是，我们通过微博、微信群去辐射，整个内容进程是宣布挑战罗永浩、联系品牌、选品、直播预告等。而且其实，我们提前半个月就开始做这个事，也请了一些网红，来帮我们做口碑传播推广，这一点也是很重要的。
今天讲的都是干货，就到这里，感谢大家！
