咏悦汇4城旗舰店同开 永辉布局酒业流通渠道

2021-02-04 01:09:30  浏览:502  作者:管理员
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咏悦汇4城旗舰店同开 永辉布局酒业流通渠道 7月25日,永辉超市旗下的白酒品牌直供平台永越辉在成都、重庆、福建、北京开业。永月会四大旗舰店分别位于成都津南天街店、重庆东河春田店、北京龙湖常颖天街店、福州东台和广场店。

永月汇是永辉超市对于1.5万亿元白酒流通市场的野心。在这个没有巨头的市场上,永辉超市无疑是一个巨鲸玩家。永月会旗舰店通过对中门店的改造,在全国29个省份分布了近1000家店铺。相比其他白酒流通平台,在渠道建设的推动上无疑更具杀伤力。

一个

永辉新的白酒零售平台

咏悦汇4城旗舰店同开 永辉布局酒业流通渠道

永月会是永辉在2011年推出的一个白酒零售品牌。去年底,永辉开始计划将永辉打造成线上线下一体化发展的新零售渠道,帮助永辉增加在白酒流通市场的渗透力。今年3月底,永月会在福州开了第一家线下店。

到目前为止,永月会已经开通了很多在线平台,如永辉生活APP、永辉生活小程序、JD.COM家园、饿了么等。可以为消费者提供上门服务,而线下实体店主要在永辉超市开店内,线上开店速度相对较慢。

在这次新开的永月汇四号店促销活动中,消费者可以通过永月汇生活APP、applet等在线渠道,购买限量的3L贵州茅台天妃茅台、5L五粮液九龙坛、五粮液丁原京生环等高端产品。作为一个新的零售探索者,永辉对线上线下一体化的销售模式非常适应。

永乐会与传统白酒经销商最大的区别在于,永乐会与白酒品牌的合作链非常短,很多白酒品牌或民族代都与之建立了直接的供货关系,使得永乐会在货源和价格上都有保障,与传统白酒经销商相比具有竞争优势。

目前,白酒品牌茅台、五粮液、泸州、郎酒,葡萄酒品牌、桃乐丝与燕建立了战略直供合作;在国外的葡萄酒品牌中,很多品牌公司如宾三得利、爱丁顿,以及全国通用一代,也与永月会建立了直接供货关系。此外,永月会还直接与国外酒庄合作,定制开发自己的酒类品牌如雷蒙、佩兰德、巴龙瓦朗等。

与传统超市的白酒销售不同,永月会更注重白酒文化调性的营造和与用户的社会互动。在新开的永月会旗舰店,设立了多个专业葡萄酒书籍阅读区,为葡萄酒文化爱好者提供最新、最前沿的葡萄酒专业信息。

2

葡萄酒行业分销渠道的竞争

咏悦汇4城旗舰店同开 永辉布局酒业流通渠道

葡萄酒行业对新零售很敏感。无论是茅台、五粮液、洋河等品牌方的公司,还是1919、华之酒、酒仙网等。在分销渠道方面,新的零售建设已在过去两年大力展开。此外,在今年疫情的影响下,白酒股受到资本市场的追捧,给白酒行业的分销渠道带来了好处。投资人乐观,资本愿意祝福。

在葡萄酒行业的分销渠道中,在线平台包括酒仙。com,1919,Yemaijiu等。正在疯狂地扩大他们的线下实体店,他们都雄心勃勃,喊出了在未来几年开设数千家店的疯狂计划。这些在线平台主要通过对传统葡萄酒分销渠道终端的编译和改造来促进新的零售。

永辉超市的优势在于其大型超市门店,无论是改造难度还是可控性,都明显优于纯线上平台。截至目前,永辉超市已开设942家门店,覆盖全国29个省市。通过店门的方式向月辉致敬相对容易。

对于永辉超市来说,专注于超级品种和永辉生活的新零售项目平台永辉运创,在陷入亏损、被剥离上市公司后,需要寻找新的增长点来支撑公司的发展。2019年,永辉超市相继推出永辉迷你店、永辉市场生活、百家永辉等新项目,进入新的细分轨道;网上,永辉杂货购物App上线,与饿了么达成深度合作。永辉在家住后也落户腾讯智能零售小程序,线上线下加强布局。

对于永辉超市来说,葡萄酒行业是一个非常有吸引力的垂直轨道。中国白酒零售总额已达到1.5万亿元,但市场非常分散,缺乏大型经销商。全国经销商年销售额50亿左右,省级经销商年销售额3亿左右。全国数以千万计的小烟草酒店和情侣商店构成了白酒流通的毛细血管。

没有大的竞争对手,白酒电商白酒新零售渗透率不到5%。同时,葡萄酒行业是高毛利率行业,行业整体毛利率达到60%,零售行业占30%。这样一个分散的小市场,对于永辉这样的零售巨头来说,绝对是一个值得进入的市场。

面对永辉超市的强势进入,葡萄酒流通领域可能会引来新一轮的炮火。资本目前看好这个领域。有了资本的加持,市场竞争会更加激烈。

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