社区团购终局之战：腾讯 阿里 美团的“三国杀”
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类目：电商运营
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社区团购终局之战：腾讯 阿里 美团的“三国杀” 曾经最有希望用完下一个独角兽的社区团购，最终变成了巨型游戏。
疫情过后，社区团购的成功迎来了“第二个春天”。短短两个月，社区团购玩家融资案例层出不穷，融资金额也在不断增加。
6月初，第10团进入C轮，募集资金8000万美元。阿里继续祝福；
不到一个月，美团正式进入社区团购市场，成立“首选业务部”，并单独成立业务部，足以看出美团的重视；
紧接着上周，盛兴优先股以8亿美元左右的金额赢得了腾讯牵头的C轮融资，投资后估值40亿美元。
2018年，这个融资频率简直不值一提。当时，社区团购突然流行起来。短短半年，融资金额高达40亿。邻居，死萝卜，你，我，十社，美食享受派对.人们蜂拥着去吃蛋糕，甚至每个月都有玩家加入。然而好景不长。2019年上半年以来，很多社区团购的头手负面消息轮番登上新闻头版，资金断了，倒闭解散。最后，死萝卜和松鼠一起打了起来。
就在所有人对这条赛道唱衰时，一场疫情让赛道迎来新转机，同时多个巨头也瞄准社区团购业务，开始了一场争夺战。
随着市场的淘汰、疫情的诞生、巨量资本的到来，社区团购正以飞快的速度完成其成长周期。现在战场上玩家很少，甚至成了巨人的游戏。
这一幕是否似曾相识，再看看当年的单车共享，无论ofo和mobike多么辉煌，最后都消失在历史中，只留下滴滴和美团去侵蚀他们多年培养的用户习惯和成果，让人不禁怀疑：社区团购的命运会和单车共享一样吗？
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三国鼎立时代开启
看看今天的场景，就像《三国杀》的场景一样。
腾讯和阿里两年内一直在做资本布局，而美团的突然加入，给这个赛道增添了新的变量。
除了注资，腾讯阵营下已有兴盛优选、食享会等头部玩家还提供战略支持。毕竟社区团购最重要的场景都是在微信里完成的。在腾讯的支持下，盛兴成为目前最大的玩家。2019年，其GMV超过100亿元，同比增长1250%。现在覆盖13个省、直辖市。
而阿里则更为谨慎，迟迟未动，直至十荟团与您我您合并整合，才开始选择扶持相对稳定且不断增强的新十荟团。还为10人代表团开放了阿里巴巴的供应链，利用供应链开始争夺一两个名额。除了资本布局，阿里的几条业务线还在测试相关业务：零售传播事业部准备成立新的社区团购部门，菜鸟的站团购与大润发的尚超相连，盒马也逐渐退出新业务，盒马mini和“盒粉集团”。
疫情期间，两大巨头也在各自阵营继续募集公司。腾讯继续押注行业最大繁荣，数次注资，阿里祝福十社。
创新业务部所属的当“蛋糕”已被初步划分时，美团突然横插了一刀。2020年7月，美团发布组织调整公告，宣布正式进军社区团购市场，成立“优选事业部”,有自己的社区团购产品，美团以前是买菜的，现在单独成立了业务部，可见重视。
与大多数玩家类似，美团也专注于“预购自养”的购物模式，与盛兴Preferred等老玩家高度相似。在这种情况下，只有更低的价格和更快的速度才能让美团一举突破，这对供应链是一个巨大的考验。但美团的优势在于流量成本较低，并积累了多年同城配送的经验。
不过有一点可以肯定，在眼看三家优势依然明了：微信的流量、阿里的供应链、美团的配送经验，最终谁胜谁负目前还不好说，,“三国杀”的局面也已经形成，三家公司都在利用自己的生态优势进入市场。与此同时，他们重申，新鲜食品作为同一城市零售行业的高需求类别，与外卖等成熟类别相比，有很大的发展空间。
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只属于巨头的游戏
早在呆萝卜爆雷时，晓程序观察就预言过：社区团购终究是只属于巨头的游戏。
当然，对于创业者和投资者来说，社区新鲜电商的诱惑力就像一个性感的少女，其性感来源无非是高回购率和刚好需要的特点。但这条看似性感的轨迹，似乎注定只有少数人活着走出来。
为什么？因为搞定性感女郎的资本，就是必须要“多金”。
社区团购看似门槛很低，，但其实是个无比“烧钱”的生意，原因就在于它的模式需要“规模化”才能够实现盈利。
没有门店只有仓库承载2000-3000个SKU，线上接单，线下即时配送，这种看起来成本低又便利的前置仓模式存在着一个致命的前提：那就是在数量上规模化。一家“小而美”是远远不够的，前置仓模式需要创业公司有源源不断的资金涌入，如果资金链一旦断掉，那将面临全面崩盘。
看看呆萝卜就知道了，呆萝卜自获得首轮融资之后，为了能够覆盖更多社区，便开始以十倍的速度扩张。2018年11月，呆萝卜在南京开启第一家跨城门店，而在2019年初，这个数字快速扩大到了1000家。这意味着在不到半年的时间里，呆萝卜平均每天开设4家新的门店。
用快速扩张来获取用户以实现盈利本没有错，但无奈融资速度比不上“烧钱”速度，以致于消耗的过快，最终把融资烧干。
与高投入相对应的，是生鲜品类毛利率较低的现实，刨去采购、仓库、人员、供应链等费用，利润往往所剩无几。
正是因为前期高额的资金投入以及生鲜本身回报率低，2019年整年，几乎没有一家“前置仓”模式的生鲜电商能够实现规模化盈利。
换句话说，社区团购的门槛原本就不是创业公司能进入的，高投入低回报让它注定只能是巨头的游戏，无论是腾讯、阿里。美团，巨头入局，必定会引起更多社会资源的瞩目，同时在资金投入、人员配置和供应链经验、流量资源等方面，都有着绝对的优势。
随着腾讯、阿里、美团三家的格局逐渐清晰，社区团购命运迎来新的拐点，也逐渐进入“终局之战”，想要不沦为共享单车的结局，关键就在于谁能充分利用巨头的资源重新打开局面。
注：文/ 十三l，公众号：晓程序观察（ID：yinghoo-tech），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
