淘宝特价版对决拼多多快手！120万产业带商家杀入短视频
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淘宝特价版对决拼多多快手！120万产业带商家杀入短视频 【一帮动力新闻】淘宝专版正式在短视频直播领域“下海”。
一邦动力发现，在最新版本的淘宝特别版APP中，底部菜单栏增加了一个“看”频道，其中包括官方直播入口和一个类似于Aauto rapper发现页面的短视频方块。据了解，今年618期间，淘宝专版以首页的焦点地图为入口推出相关直播，但这次直播和短视频在淘宝专版有固定入口。
这是否意味着，对于商家来说，淘宝专版在短视频和直播领域还处于红利期？对于平台来说，直播和短视频是起点，深远的意义是否在于与品多多、Aauto rapper、京西等电商平台争夺产业带资源？
短视频+直播的集中入口
目前，安卓和苹果应用商店已经更新了淘宝特别版应用的介绍，并在其中标注了“添加观看频道”。但依邦动力表示，此次更新仅针对部分用户进行内部测试。经过测试，发现淘宝特别版APP“看”频道由两部分组成：
官方直播入口，目前入口只有一个叫“每日销售源官”的直播房间。直播房是与淘宝专版APP同步的淘宝直播内容，右上角显示淘宝直播房ID账号；
短视频方块，点击某个视频后，用户上下滑动切换视频；点击一个账号，右侧会出现被查看账号的历史短视频。如果账户正在直播，账户头像上会显示live ICON，历史短视频上方会显示live icon。点击进入相应的客厅。
“视频推荐逻辑应该覆盖几千人。每次打开频道，刷的都不一样。在内容上，不像颤音和Aauto rapper，这些短视频基本都是产品的展示和介绍，不包含娱乐内容，但是会有一些创意的视频，比如卖厨具在短视频里展示如何做饭。”一位参加内测的淘宝专版用户告诉一邦动力。
注意：淘宝特别版客厅入口及页面
注意：淘宝特别版短视频门户和页面
另外，与颤音和Aauto rapper的短视频内容不同的另一点是，淘宝特别版的每一个短视频都对应一个产品，具有购物袋的功能，可以边看边买。
据了解，淘宝专版是阿里巴巴“以商为业”在1688、聚华、每日销售之后的再渗透：APP于今年3月正式上线，平台上的产品主要来自产业带和产业基地，以白标产品为主。
有业内人士透露：“淘宝/天猫和淘宝专版其实是互通的。淘宝平台上一些符合专版产品调性的产品会进入专版产品池。”也就是说，在某种程度上，淘宝专版和淘宝、1688、聚华有一定的重叠。对此，淘宝专版负责人王海曾回应：“阿里下沉产品的定位不一样。比如性价比就是品牌货的沉没，而淘宝专版就是做工厂。”
120万商家的新战场
据了解，淘宝专版作为独立APP的流量来源主要有两部分：一是现金奖励，包括新人红包和现金返利，刺激用户分享和拉新；二是低价货的引流，比如好货1元，5.9包邮，议价0元，拿走1分钱等。互动和基于内容的渠道，如短视频、直播、提前打卡、接收特殊货币，在提高用户保留率和粘性方面发挥着更重要的作用。
一邦动力注意到，淘宝在淘宝专版测试短视频之前，已经对短视频进行了探索。今年2月，淘宝在猜你喜欢什么、微搜店铺等地方进行了短视频内容的分发测试，取得了第一阶段的成果：休闲装品牌马森的淘宝短视频内容月平均曝光量达到2000万，马森旗舰店stor推出的主题“一切都可以拍”
“我测试过，进入一个短视频的人数平均在200到300人左右，但是更准确的频道跟踪和转换数据还不清楚。”一位拥有百万粉丝的天猫男装旗舰店负责人向一邦动力透露。
一位私域流量交易员指出：“淘宝专版的短视
频与淘宝的短视频不同，特价版短视频是公域内的短视频，淘宝短视频则更偏向于私域运营。前者是将各商家发布的短视频集合起来放在一个入口，后者是先在微淘、店铺首页等私域位置进行曝光，被筛选一轮后再被推荐至‘猜你喜欢’等公域流量曝光位。”
▲注：表中数据根据公开信息整理
当亿邦动力就淘宝特价版短视频操盘方法论向商家、服务商询问时，得到的答案是电商类的直播/短视频在各平台上的本质逻辑都一致，更加详细的方法论还有待进一步摸索。此外，目前淘宝特价版的直播内容多为淘宝直播同步过来的，不需要商家专门再运营又一平台。
根据官方数据，淘宝特价版上线100天后聚集了全中国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家、超过30万外贸工厂。部分商家已通过直播/短视频方式取得了一些成绩：
比如河南许昌舒莱卫生巾厂以“工厂直播”的方式发布了新品“国产清凉口罩”，当场直播成交额突破1250万元；一家主营冰丝内裤的外贸工厂直播11小时，卖出6万件，较日常销量增长约60倍......
对于淘宝特价版的短视频频道，一位服装产业带商家表示：“站在我们的角度上来说，现在跟着平台做产业带直播/短视频还是个红利期，一方面，平台会提供消费大数据给商家，比如消费者偏好款式、颜色等，研发新品或者确定主推款就有数据支撑，降低试错成本；另一方面，直播/短视频其实是把商家推向了前台，主播即店主，用一种更新的形式展示商品，获得新销售渠道。”
产业带资源争夺混战
“现在各个平台做直播、做短视频已经不稀罕了，但是可以看出平台对于直播、短视频这种带货形式的肯定。”一位电商圈资深从业者指出，从平台角度上理解，淘宝特价版的核心是产业带，直播和短视频是加速工厂直供的手段，也是平台提供给产业带商家的一种卖货工具。
需要注意的是，在这场产业带商家资源争夺赛中，淘宝特价版并不是入场的第一位，从2018年开始，以快手、拼多多、抖音、京喜等为代表的（内容）电商平台们已陆续布局产业带，具体情况如下表：
▲数据来源：亿邦动力根据公开信息整理
▲图片来源：新榜研究院
值得关注的是，受疫情影响，国外市场销路受阻，外贸工厂纷纷寻求转内销的途径，而淘宝特价版、快手、拼多多等电商平台的产业带计划正好成为其归宿。在此趋势下，各大平台之间的产业带竞争在短时间内聚焦到了外贸工厂招商上。
日前，淘宝特价版上线外贸频道，设立“外贸转内销服务中心”，在淘宝特价版今日发布的工厂货畅销榜中，外贸转内销爆款货品占7成；4月以来，淘宝特价版外贸工厂入驻新增2万家，在淘宝特价版120万商家中，外贸商家共计超过50万家。此外，还有知情人士告诉亿邦动力：“阿里内部成立了一支100多人的产业带突击队，重点拿下各个产业带商家资源”。
拼多多联合上海市、宁波市、慈溪市、烟台市、江西省等多地政府推动上万家外贸企业以“XX优品馆”的形式入驻平台，今年第一季度新入驻拼多多的外贸转内销企业超过11.3万家。
京喜4月启动“出口转内销”帮扶政策，两个月内入驻外贸企业超1万家，618期间，京喜上外贸商家的订单量环比上月增长超过100%......
寻找增量是商家和平台永恒的话题，这场产业带新资源的争夺赛还远没有结束。
有行业观察者指出：“淘宝特价版想要做成，不仅需要产业带的商家、商品，还需要流量，而短视频和直播这种偏内容向的业务能聚集流量，且把流量留下来，这可能是它做‘看看’频道的一个重要动机。”
