B站UP主有多赚钱：有人用爱发电 有人年入千万
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B站UP主有多赚钱：有人用爱发电 有人年入千万 一、挖人，挖人
在bilibili和西瓜视频之间，UPmaster战役中的烟味越来越呛人。
在bilibili广受欢迎的李永乐老师最近出现在《人物》杂志上。更有意思的是，几乎整篇文章都没有提到bilibili，但是文章下面的海报透露，玄寂：西瓜视频搜索李永乐老师。
7月26日，李永乐在最新视频中宣布，西瓜已成为他的独家内容发布平台。在bilibili，李永乐不是第一个也不会是最后一个被西瓜水煮的大杯咖啡。
6月14日，曾经在bilibili上成名的UP主“威客金融”正式宣布离开bilibili加入西瓜视频。此外，在西瓜视频中还发现了“文亦菲的脑洞金融”、“捕月论”、“科技任远”、“妈咪说”等UP主。
bilibili的巫师金融提交停留在5月2日
他不仅自己挖，西瓜视频还指定MCN挖人。持有西瓜视频25%股份的机构牛传媒已经签下了bilibili的前“天海团”，其中包括渔民阿丰、老四海干、裕格兄弟和其他UP主。
西瓜视频挖墙脚的秘诀主要是两个字：有钱。据了解，女巫金融两年来收到了1000万元的独家签约费，李永乐老师的签约费也是几千万。仍然有一些UP主成为西瓜视频狩猎的目标。他们纠结于西瓜给的诱人签约门槛和bilibili的社区氛围，选择西瓜视频开启诱人门槛的不在少数。
“你关注的UPmaster在西瓜视频里更新了”，成了bilibili身边的影子。面对竞争，bilibili也展开了反击。
Bilibili也花了不少钱赢回了著名的游戏UP主“Ao厂长”。据36氪称，合同价值高达4000万元。虽然bilibili官方否认了这个价格，但有知情人士透露，双方协议包括视频发布和业务清单，各部分都有保障收入，每年涉及800万保障收入。
随着bilibili逐渐进入主流战场，能否保护在自身生态中成长起来的UP大师，是现阶段bilibili的核心任务之一。在bilibili成立11周年的讲话中，陈睿提到bilibili的三大使命，其中之一就是“为创作者搭建施展才华的舞台”。现在，这个目标变得更加紧迫。
留住UP车主，直接关系到bilibili的护城河。不同于爱优腾高价购买版权，得益于bilibili良好的社区氛围，bilibili有很多自发的内容创作者，使得bilibili不用花钱或者少花很多钱来换取可观的流量。
但是一旦这个基础动摇了，bilibili上没有主动自发的UP拥有者或者无法留住成长起来的UP拥有者，那么平台引以为豪的优质原生内容也会受到冲击。最终结果是bilibili的ROI变高。
换句话说，如果这场战役失败，内容生态繁荣将不复存在；成功，bilibili社区的可持续性有了保障，它的营地可以在颤音Aauto rapper的攻击下稳定下来。
二、UP主的赚钱之路
bilibili如何打赢UPmaster的防守战？
光靠社区氛围为爱情发电是不够的。从长远来看，需要完成UP的主要成长路径和商业化路径的闭环。那么，UPs在bilibili的生存状态如何？
目前在bilibili UPs生存状态的关键词是量力而行赚钱，赚钱方式多样化，实现效率差异很大。
在一段关于商业化的视频中，UPowner“老蒋朱克希”提到一位拥有100多万粉丝的UPowner私下问他如何与甲方谈合作
“他已经达到了这个水平，但当时还没有如何商业化的概念。我觉得这真的是非常离谱的事情，不会在微信微信官方账号下发生。”老蒋说。
有的人手握百万粉丝不知道怎么套现，有的腰UPs的人手软。
知情人士告诉投中。一个在科技和金融领域拥有15万名UPs用户的粉丝可以得到这个机会
相比Youtube的植入式广告收入，不同于内容创作者的部门，bilibili很早就承诺用户不要插入广告，这让平台失去了最稳定、最直接的可以补贴UPowner的收入来源。
疫情期间，披露自己视频一期1000万播放量的UPowner“许大骚”带来的平台收益只有4855.31元，UPowner目前的生存状况一度引发热议。
此后，bilibili政府调整了税收规则，并投中。com了解到，某UPmaster在开通激励计划后，已经收到了7000多元的平台收入，每万元的平台收入在15元左右。
单纯依靠平台收入显然很难支持全职UP，更别说内容团队了。
收费是bilibili上的在线奖励。用户可以选择在个人空间或视频页面上输入“电池电量”。收费后，相关页面会出现用户ID。每十块电池代表一块钱，UPmaster可以拿出来，但是bilibili会收取30%的渠道服务费。
收费奖励可以在一定程度上激励UP车主的创作热情，补充收入来源，但对于大多数UP车主来说，只能算是“零花钱”。
另外，直播也是bilibili在推动让UP师傅领饼的一种形式。bilibili的直播形式多样，除了面值和游戏之外，还包括知识分享视频、广播电台和自习室。但有UPowners告诉中国投资网，直播的效率，无论是变现还是增粉，都不高，只能作为收入的补充。
p>知情人士告诉投中网，对于B站的中腰部、头部UP主来说，接广告才是主要的收入来源，在B站上俗称恰饭。
接广告常见方式有贴片、植入、定制、口播、动态转发等几种方式。
植入类广告一般都是软广，UP主不在视频中明说这是广告，贴片广告类似Youtube片头和片尾的广告，电商类的品牌主选用这种方式投放的较多。
贴片广告主要以硬广为主，不存在“欺骗”观众的问题，但由于贴片广告和视频本身可能存在相关度较低的问题，也会引起一部分用户的反感。
定制也是B站中一种主流的商单类型，UP主的整期视频都是为了客户服务，软广和硬广的形式皆有，有能力做出创意的UP主尤其受到品牌主的喜爱，例如UP主凉风就是其中的代表。
而口播类似综艺节目中，表明该节目的赞助方，这种形式多以头部UP主为主。
动态转发和微博体系内的玩法相似，UP主转发合作方的广告内容，即可获得收入。
一位UP主告诉投中网，找他动态转发有的绘画课程、美妆品牌、数码产品等，也有小UP主希望他转发自己的视频。
各类广告的定价，目前存在大量的不透明，受到UP主粉丝数、UP主资源、品牌方、双方谈判能力等多因素的影响。知情人士告诉投中网，同样量级UP的植入广告，价格有可能相差好几倍。
此外，UP主还要平衡个人背书、频道调性的问题，广告也不是想接都能接，操作不当，就容易被扣上“恰烂饭”的帽子。
“一般只要粉丝破5000都可以接广告”，UP主“大猫在北京”在视频中说道，“我有接受到很多广告的邀约，我都没有接。对于频道的定位，未来想把它做成什么样子，我还没有完全想清楚。另外，即便这个产品很好，如果广告比例一多的话，会有点变了味道。”
“其实在B站开通激励计划以前，就有一部分早期UP主，发掘了很多除广告以外的变现方式，种类比普遍认知得更加多元。”UP主“大蜡烛”告诉投中网，“不应该把命题定义成有哪几种变现模式，世界上商业模式那么多，任何一中方式加视频，都是有想象力的。”
三、B站守卫战
那么，UP主到底赚了多少钱？
作为一个60万粉丝的UP主，“老蒋巨靠谱”透露自己从去年7月到现在，总共赚了不到15万元。入账主要从后半年开始，从B站官方获得的收入不到3万5，直播收入在4万到5万之间，广告收入了超过5万，还有一部分靠专业度和影响力变现的收入。
虽然去年赚得不多，“老蒋巨靠谱”表示还算满意，因为上一年的精力都在潜心做内容。摸清了商业化路径之后，在平衡质量和变现的前提下，他预计在接下来的一年里，对40万以上的收入有信心。
UP主FUN科技也曾在粉丝数28万时公开自己的全年收入为18万多，大部分的收入来自自营淘宝店的盈利，还有一部分来自平台的流量分成，剩下来自各种平台的商务合作。
B站头部UP主“机智的党妹”也透露过自己的收入，在300万粉丝量级时说道：“当你的父母看见你比绝大部分同龄人赚的都要多的时候，这件事件就水到渠成了。”党妹表示如果她保持2019年的净收入，“五六年之后可以在浦东买个两室吧”，不过粉丝已经翻倍的她，现在的净收入一定不止这个数了。
总体来说，B站上内容创作者的商业化路径还有待完善。B站在7月推出了“花火平台”，相当于抖音的“星图”，意在连接UP主和品牌方，向UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等功能，同时为品牌主提供智能推荐、数据展示、项目协同管理等服务。平台将向客户收取5%的服务费，但不会向UP主收费。
同时，另一个变现路径“悬赏计划”也正在推进当中。“悬赏计划”主要是电商带货模式，视频和直播间可挂上淘宝连接，点击即可进入商品详情页。
某品牌商告诉投中网，UP主的抽佣比例在20%~50%之间，B站和淘宝的合作并不让人意外，B站需要开拓自己的电商路径，而淘宝也需要抓住这个年轻人聚集的平台。
在这些措施推进之下，B站能守护住自己的UP主吗？
UP主“大蜡烛”告诉投中网，他认为凡是在B站粉丝有一定量级的UP主，特别是粉丝过了十万门槛的UP主，心里都会有数，B站是他们未来三五年、甚至更长时间的主战场。而字节跳动处于上市前期，它需要包装一个更大更美的故事。当西瓜视频更多五倍，甚至十倍的价格时，当然有人心动，可能会去“薅羊毛”，但也可能“薅一段时间就回来了”。
“社区第一，也是B站工作人员极其重视的。某种程度上，B站，是中国目前绝无仅有的地方。”
“大蜡烛”认为，B站未来会出现更多向“罗翔”一样的KOL，“站外很多人觉得B站的核心竞争力是批量生产网红UP主，而UP主有点像低配的明星。但我认为，未来视频UP主的想象力是会比明星更大，因为视频UP主依靠新的媒介形态，可以在产业链里更全面的整合资源。我从投资的角度看，如果这一代UP主继续成长，很多UP主未来会比明星更有能力转型成一个企业经营者。”
他还向投中网透露，他已经在推进相关的创业项目，打算与更多高校老师合作，致力于打造一个由高校专家组成的互联网民间智库，项目目前已经拿到了融资。“这是上海交大创科基金今年为止投下来的唯一的一个项目”，他说道。
科技在加速，但大众对此的掌握速度可能连线性的增加都没有实现。而现在，愿意读一个万字长文去理解前沿趋势的人的比例很低，更多的知识工作者应该面向公众以他们喜欢的方式传递信息，“论文要写在祖国大地上”，“大蜡烛”说道。
投资过星球研究所、真实故事计划、三声的高樟资本也盯上了B站的生态。
高樟资本合伙人范卫锋在接受UP主“魔鬼投资人”的采访时透露：“B站UP主，据我所知，每年收入以千万级计算的，大有人在，我觉得未来空间会越来越大，随着B站的扩大，随着B站更加的主流化。”
尽管乐观派把B站UP主的未来描绘得很乐观，现实还是透露着凉意。
游戏区UP主布“鲁Sir_”在今年年初的一期视频中宣布退出B站，一年的时间他的B站粉丝做到了26万，但全年收入只有10万块钱，净亏100万元。
“不瞒各位，我的家族其实非常富裕，我也正是那所谓的富二代”，他在视频中说道，父母给他买了一个1700万的房子之后，他开始产生了压力，为了快速把账号做起来，他开始去蹭热点，做一些自己不喜欢的内容，后面发现这样丧失了他的初心。
“鲁Sir_”放弃了将UP主作为安身立命的职业，虽然他之后又更新了视频，但他选择了一种更加简单的方式：为爱发电。
“鲁Sir_”是幸运的，用爱为B站发电的同时，还有家族企业可以继承。
但“鲁Sir_”毕竟是极少数，B站能把蛋糕做得多大，又有多少可以和内容创作者分享，依然是摆在B站面前的重大考验。
注：文/雪颖，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
