见福张利：依然是第一大股东 志在IPO
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见福张利：依然是第一大股东 志在IPO 8月11日，JD.COM集团宣布正式完成对厦门苻坚连锁管理有限公司的战略投资.
这是JD.COM首家战略投资连锁便利店品牌，反映了JD.COM希望输出供应链优势，拓宽大企业全渠道业务布局的迫切想法；它还透露，苻坚便利店作为一个便利店品牌，判断了线上线下融合的趋势，选择了自己的阵营。
苻坚便民董事长张莉表示，接受JD.COM战略投资时，主要看重对方在社区团购、线下物流、快递上门、“自然选择”项目等方面的业务协同优势。其次是获得资金。此次合作是与JD.COM就发展规划、战略节奏、风险规划达成共识后做出的双向选择，但具体信息不便透露。
他还表示，选择JD.COM投资，实际上是腾讯部门的“改革”。特别是当苻坚便利店数量扩大，成为区域便利店的头品牌时，取得更大发展的关键在于腾讯的线上线下融合协同优势。但说到商业合作，看到快乐和方便并不会排斥其他阵营。
融资完成后，苻坚便民的下一步发展目标是以实现IPO为关键节点。正如张莉所说，“看到幸福，当然需要IPO，不然你拿别人的钱做什么？然而，上市的步伐尚未披露。毕竟计划不能改变。”
《第三只眼看零售》认为，今年以来，资本市场对便利店品牌的投资热情有所下降。在此背景下，苻坚便民在JD.COM的投资是自身竞争力的直观体现，但也从侧面证明了JD.COM、阿里、美团等网络巨头将继续加大对同城零售战场的投入。
JD.COM官方表示，JD.COM集团对便利店连锁场景的战略投资将借助便利店服务属性和即时消费场景，有效补充计划内在线消费，加强零售服务最后一公里，帮助提高用户粘性。
同时，“电商便利店”的整合也有利于社区团购模式、O2O家园模式、自然选择、“零售服务”模式等多种零售业态的联合创新。
针对上述问题，我们专门采访了富便民董事长，从第一个角度与业界分享此次合作的重要节点。
《第三只眼看零售》 ：见福便利此次突然拿下京东投资，是如何考虑的？相比较其他投资方来说，你选择京东的依据是什么？
张利:事实上，我们准备了很长时间，不是突然的。包括之前与JD.COM优家铺的合作，也是基于投资意向的商业测试。只有外界认为我们有业务合作，才有战略投资。
我们之所以选择在JD.COM投资，是因为苻坚便利店有1700多家门店，并建立了自己的物流系统、生鲜厂、烘焙厂等。整体板块大，这本身就需要资本机构的规模和体积。一些小资本可能支持不了看到幸福便捷的战略规划，没有耐心等我们继续深化修炼。
其次，我们也看重JD。COM的业务协同优势。比如它的线下物流系统、网上商城运营系统、快递上门、自然选择系统、社区团购都是我们未来的合作方向。因此，在与JD.COM的合作中，除了资金支持，更重要的是为业务优化提供帮助。
这将有利于我们的首次公开募股。
虽然不能对外披露上市的节点，但以后一定要上市，不然资本的钱怎么办？看到幸福就是自我造血，不需要资本来弥补损失。
《第三只眼看零售》 ：京东投资完成后，将成为见福便利持股20%的第二大股东，这是如何考虑的？
张利:今年你看了哪家首都投资便利店？正是因为稀缺，我们合作的影响力才如此之大，但背后的逻辑并不那么复杂。
目前国内最大的两大在线阵营是腾讯部和阿里部。便利店企业已经到了一定的规模，想做大就必须站队。但其实双方都有对视的眼神。其实我不太关注腾讯的emphasiz等因素
我只能说，JD.COM是目前我能选择和联系到的最好的合作伙伴，目前的一系列展示也是我们双方谈判博弈的结果。此外，JD.COM对我们没有硬性的目标要求，也不会签订赌博协议。可以说，双方的合作是基于对未来的战略考虑。
《第三只眼看零售》 ：就融资金额来说，见福便利计划在哪些方面加大投入？为什么？
张利:我还没决定。我需要先盖好，然后好好睡几天。不能一拿到融资就花钱，这个时候要冷静。而且红杉资本之前的投资已经足够支持生鲜厂等一系列行动，不需要我们急着填坑。
《第三只眼看零售》 ：见福便利会在哪些方向与京东深入合作？
张利:至少我们的在线业务会做一些补充，比如JD。COM的交通优势，家政服务，快递业务，这是我们合作的方向。
换句话说，我可以享受她的资源，但必须以市场为导向。我觉得用“优先合作”更为准确，因为双方在价格和条款上都要遵循市场化的原则，以实现利益最大化。
《第三只眼看零售》 ：在疫情影响下拿到投资，你认为主要得益于见福便利的哪些优势？
张利:也许JD.COM认为我们更务实。每个便利店品牌都有不同的风格。我只能说，我们更稳定，风险更小，更可预测。
《第三只眼看零售》 ：距离红杉资本投资见福，已经过去两年时间，你认为这种融资节奏是
否健康？为什么？张利：这是双向的事情，没有标准，适合自己就好。
有的便利店可能单次融资金额较小，资金消耗较快，就需要融资周期短一些；有的品牌自我造血能力强，看重长期布局，可能就需要融资周期长一些。
《第三只眼看零售》：随着投资方增多，认为见福便利的日常经营是否会发生改变？
张利：我依然是第一大股东，所以见福便利的日常经营仍然由我操盘。
而且京东、红杉资本他们不会干涉这么多事情。红杉是一个很优秀的投资者，包括这次融资都很支持。我相信京东应该也是，而且大的经营方向，发展目标、发展节拍，预案，我们都已经达成共识了，接下来的日常经营应该是有序推进的。
《第三只眼看零售》：近年来，见福便利在省外扩张的速度有所提升，是出于哪些原因？接下来还会在哪些区域深入布局？
张利：一切随缘，等待机遇。
我只要把我的园区建设、全渠道、店面业绩提升、鲜食工厂这些做好就足够了。我们又不是贼，不能总向外看，你做好自己，自然有人来找你。
我可能会希望线上占比越高越好，而且不要排斥高比例。因为如果体量足够大大，那么线上占比更高只能说明我发展的更好。
《第三只眼看零售》：你如何看待同城零售赛道以及当前便利店业态中的新玩法？见福便利会在其中扮演什么角色？
张利：我只相信，日式便利店是怎么做的，咱们就怎么学习，别那么多花招。
做便利店首先把道搞清楚，不然就是不作不死。大方承认我们跟日本便利店的差异性不好吗，为什么要搞那么新名词、新模式？
便利店的当务之急，是要学门店1000家时候的7-Eleven，而不是盯着现在已经开到20000多家的7-Eleven去想着超越。
还是我的那句话，我本不是弄潮儿，恰好站在潮头上。一切都要一步一步做。
注：文/张思遥，公众号：第三只眼看零售（ID：retailobservation），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
