京东全资收购五星电器 全渠道布局让谁最受伤？
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京东全资收购五星电器 全渠道布局让谁最受伤？ 逆风飞扬的京东宣布年初收购1亿美元的国美债券，仅两个多月就共同购买300亿韩元的家电。
8月12日，京东在南京发布电子本控股线下家电连锁公司五星电器，成立独立京东五星电器集团，全面推进全渠道布局。
与阿里2016年提出的新零售相比，京东的全渠道布局在4年内呈现超赢趋势，未来5年京东全渠道布局将完胜阿里的新零售。
京东的战略定力、阿里的四面出击和苏宁易购失守的家电主阵地
2019年5月20日，京东零售集团宣布品牌升级，从原来的“多快好省”升级为“不辜负所有爱情”。
实际上，京东由于对零售业的热爱，在风云变幻的竞争环境中，无论遇到什么风雨，都能有更坚定的信念。
刘强东在内部信中承认：
“衡量京东商业模式成功与否的唯一标准是京东是否提高了产业和社会的效率，创造了真正的价值。”
无论是B2C购物中心的建立，还是自己建议物流，都遵循这个“唯一标准”。
在过去的5年里，京东的整个频道布局也是基于这样的“唯一标准”。
京东的新通道是为了提高小店的进货效率，降低进货成本。
京东到家后，消费者更容易购买周边实体店的商品，从而提高超市和便利店配送效率，降低物流成本。
帮助谷美嘉区、五星电器、国美电器等传统零售商随时随地购物，共同实践数字化转型，改善传统零售商的内部数据化管理。
此次全面收购五星电器始于3年前的首次合作，从那时起，五星电器对京东这个“唯一标准”和价值观产生了很大的共鸣。
对于外资零售商和房地产商收购的五星电器，“不辜负一切爱情”是多么困难。
以同在南京总部的强大竞争对手3354苏宁为对象，五星电器无论多少次都将度过22周年，2020年也在继续逆势而行。(莎士比亚、温斯顿、哈利波特、哈利波特、自私自利)。
目前，五星电器在浙江八省有1000家门店，其中自营店300家。由于今年4月的疫情，五星电器销量同比上涨3.3%，5月上涨3%。之后每月同比增长10%。
位于南京总部的老对手苏宁买进四方劲敌，再加上这些年抛售阿里股票，获得数百亿韩元的超额收益，手握重金，进行了大举“全形式”扩张。
网上成为“天猫电气”的供应链服务企业，不仅独立性下降，“转业型”扩张太快，资金紧张。蛇想购买家乐福超市，开设数万家“苏宁店”、“苏宁广场建设等。苏宁不让家电行业的主阵地继续守护苏宁。
张根东7月12日在2020年半年工作总结及下半年工作安排会上指出，苏宁店开启加盟开放步伐，3年内目标为10000家。
但是，如果回顾苏宁店的成绩，2019年年报显示，苏宁店从2019年1月1日到股权出售日6月24日，净利润约为-22.1亿韩元。
苏宁用重金砸出来的苏宁店没有给苏宁带来业绩增长，反而要从合并报表中剥离。(威廉莎士比亚、苏宁、苏宁、苏宁、苏宁、苏宁、苏宁)。
为了扭转局势，苏宁开始关闭直营店，降低成本压力和风险。
据最近一家家电零售商透露，今年以来，苏宁加快推进合作伙伴模式，包括苏宁购买的最核心家电连锁卖场，还开始了合作伙伴制转包经营。(威廉莎士比亚、温斯顿、家电、家电、家电、家电)。
“现在，不仅苏宁店、苏宁快递，苏宁当年发行的特许经营店也开始引进合作伙伴模式。各店铺的经营管理团队向共同经营缴纳款项，扣除房租、人员支出等后，净利润公司和个人分成3 ~ 7家，团队收益较多，似乎达到70%。”
也有家电“所谓合作伙伴模式，其实是团队参与承包经营。这与过去相比确实可以提高卖场的战斗力。因为部分利润是共同分享的。因为可以推进职员的主人翁意识，节省经营费用，减少相关费用。
但是，各店铺一旦为了追求经济效益，就会出现抛售、欺诈等急功近利的手段，使各地的服务质量和态度不一致。这些是苏宁易购需要关注的问题。”“。
早在5年前，苏宁就同意与阿里交换股票，据推测，本心不想将阿里作为“零售服务企业”。
四年后，最终交出青阿里所有股份，利用股权收益的资本进入快速发展阶段，似乎远远超过京东、五星电器、国美等新老对手，但最终开始为这几年的“转业型”付出高额代价，通过加盟模式转嫁风险！
苏宁自8月以来气势汹汹的竞争姿态和转业加盟模式的“轻资产”转换，让业界相关人士暗自感到自己已经进入了“最危险的时刻”。
阿里的情况是，苏宁容易买进，恩泰百货商店、三强购物、大润发，竟然改变了家和红星美凯隆、投资创业箱马先生等的动作，为新零售业投入近千亿韩元，似乎表明了对百花白银新零售的坚定信念。
但是，阿里没有进一步扩大增长，以提高这些现有零售商的购买、销售和服务效率及用户体验，而是更加关注优质的用户资产(线下流动)和供应链(品牌营销、仓储物流系统等)。(威廉莎士比亚，北方Exposure，北方Exposure)。
最终将这些优质资产转变为天猫、淘宝、支付宝三大主力平台，巩固了电子商务平台和第三方支付的“老板地位”。
阿里的“唯一标准”是为了使线下优质“资产”在线化，在此过程中，流动起着决定性的作用。
这也是除了投资一千亿元以外
换股和收购传统零售商外，还投入近千亿元到微博、小红书、宝宝树、B站、优酷、虾米音乐/网易音乐等流量平台和应用。毕竟，在更多人的认知里，阿里是和百度、腾讯放在一起比较的。
京东看重专业团队和用户体验
阿里看重优质资产和线上转化
无论是京东的全渠道布局，还是阿里的新零售，均需要进行大量的投资收购，寻求合适的合作伙伴补齐短板，而被投资的一方则希望借助京东、阿里在品牌、资金、技术、线上用户和运营管理等方面的优势获得高效发展。
可事实是，阿里与苏宁易购换股后，苏宁易购成为了天猫电器频道得已快速发展的重要供应链，苏宁物流成为菜鸟网络众多物流合作伙伴的一员。
近四年的换股合作使得苏宁易购的独立性大大下降，最终的结局是苏宁易购连续多年售出阿里股票，直至完全清空获利了结，虽然可以按照自己的节奏快速发展，却在疫情和竞争压力下开始显现出巨大的“生存危机”。
根据苏宁易购7月30日披露的2020年半年度业绩快报显示，苏宁易购上半年营收1182亿元，同比下滑12.78%;归属于上市公司股东的净利润为-1.6亿元，去年同期为盈利21.4亿元。
上半年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约为-7.42亿元，较去年同期的-31.90亿元同比增长了近八成，但仍未能改变零售业务持续亏损的颓势。
2020年4月的时候，苏宁发布了2019年年报，从数据来看，全年营收2692.3亿元，同比增长9.91%，净利仅98.43亿元，同比下滑26.15%。
这两年苏宁一直将业绩的下滑归结于业务出表，但综合报表的数据，可以看得出，苏宁增长乏力，业绩疲软的根本原因还是市场份额的下滑。
根据中国电子信息产业发展研究院最新发布的《2020上半年中国家电市场报告》显示，第一季度苏宁市场份额下滑至16.8%，被天猫超越，位列第三。
进入第二季度以来，市场份额回升，回到第二名的位置，但市场份额仅为21.76%，相比京东的28.86%，两者差距正在拉大。
随着京东联姻国美，全资收购五星电器，京东家电2020年将稳坐市场份额第一的位置。
而银泰百货则干脆私有化了事，银泰集团创始人兼董事长在银泰百货被控股后，直接去负责菜鸟网络，银泰百货优质的品牌商家助力天猫这五年来的发展壮大。
2020年6月商业综合体品牌100强榜单显示，银泰百货排在第17名，苏宁广场排第25名，国美、万达、沃尔玛分列前三名。
对于三江购物、大润发、居然之家和红星美凯龙来说，阿里看中的同样是他们的核心优质资产：品牌商家、支付场景、用户等。
至此，能够非常清楚阿里新零售的核心：线下优质资产的线上化(转化至天猫、淘宝和支付宝，帮助这三个平台的发展壮大)。
京东虽然与被投企业同样会互相看重对方的优质资产，但在我的长期研究分析发现，京东更看重的是被投企业的专业团队和用户体验。
在8月12日的京东五星电器战略发布会上，当被问及为何要全资收购五星电器时，京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵称：
“五星电器最大的财富绝不是门店，也不是五星电器一年几百亿的销售额，而是这个团队。五星电器团队是有互联网思维的团队，对线下变革的理解甚至超过京东。”
这与阿里收购或控股实体零售企业之后，快速撤换高管和中层管理团队，然后派驻阿里集团的副总裁接管，宣称将由互联网团队才能帮助他们进行“新零售”转型有着很大的不同。
京东更希望借助被投企业的专业团队和经验，在事先验证某个商业模式取得预期目标的前提下，来共同完成规模化的发展。
此次京东全资收购五星电器之后，原五星电器管理团队担任京东五星电器公司高管，京东仅派驻CFO，并在品牌影响力、资金、技术、供应链/会员共享和物流服务等方面提供全方位的支持，实现渠道互利、品类互补、用户互通、资源互通。
而京东五星电器则由原五星电器CEO潘一清带领原高管团队肩负着“在线下再造一个京东家电”的使命。
“开店这件事情对五星电器来说不难”，潘一清说。难点在于，如何开出不一样的线上线下融合型的店。
去年11月11日，京东在重庆开了首家超级体验店，这家电建筑面积5万平方米，主楼有三层，与传统电器卖场陈列模式相比，这家店更强调沉浸式体验。
不仅有书店、咖啡厅，还有免费的烘培培训课程、室内小型卡丁车试玩、游戏吧等体验场景。
京东家电重庆超级体验店开店以来，虽然经历了疫情的考验，仍然取得了超预期的收益，这让京东更坚定了全渠道布局的信念。
全资收购五星电器得已让京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵一直以来的梦想场景得已实现的同时，让专业的线下零售团队让这个场景获得更高效的发展。
闫小兵认为，传统线下的模式是一种落后的模式，已经到了必须变革的时间点。即使没有疫情，传统模式也已经在萎缩，
“之前每年萎缩10%，10年后萎缩完。现在疫情加速了萎缩速度。”
这一次京东五星电器开店的重点是在大中型城市新开20个5-10万平米以上超大型门店，300个城市1-2万平米旗舰店(中等城市)，5000个万镇通店(乡镇市场)，覆盖全国县级及重点区域乡镇市场。
“要在成本、效率、体验全面改造。”闫小兵说。“用户购买商品时，可以选择线上，也可以选择线下，京东提供无限可能。”
两相比较，京东的全渠道布局更看重专业的线下零售团队和用户的极致体验，而阿里的新零售则更看重线下资产的线上转化，两者的格局已高判立下。
京东全渠道布局和阿里新零售的未来
京东的全渠道布局在“不负第一份热爱”和“唯一标准”的战略定力下，无论是和国美电器的联合采购，还是全资收购五星电器，均开始显现出清晰的发展路径，以及强大的生命力和持久性。
阿里新零售则在资产线上化的过程中，短期就获得了可观的利润。只是为了表明自己在传统零售业的价值或者说是创新，又亲自下场巨额投入做了盒马鲜生。
如今阿里新零售显然走到了一个十字路口，盒马鲜生由于投入过大，扩张过快，只能通过小店降维的方式来收缩战线，借此保持着“开店速度和数量”的高调标准，甘苦自知。
而被换股的苏宁易购在出清了阿里股票之后，开始强调独立发展，似乎由合作关系重回“竞合关系”，未来是否重回“竞争关系”则要看苏宁易购的野心和资金储备。
从现在的局势和分析来看，随着京东与国美的战略合作的深入，全资收购五星电器，苏宁易购家电主阵地竞争压力日益增大，其它业务供血不足失血过多，似乎只能再次进入“转型自保”的阶段!
其它被收购的零售商在资产不断转化至阿里三大现金和利润平台：天猫、淘宝和支付宝，后续将有什么结局无法预料，或许终有一天因阿里在财务上承压过大再被易主也可理解。
我曾经在十年前(2010年)就曾明确表达了零售电商行业以“十年为一个周期”，如今第二个十年的周期开启了，无论是京东的全渠道布局还是阿里的新零售，或许都认为传统零售模式行将就木，电商平台和互联网企业能够让这个行业焕发新生。
可别忘了，传统零售业同行们同样在不断思考、学习和实践如何适应新技术、新消费的变革，任何一个单一的年轻企业，都不能轻视一个发展了近百年的成熟行业，否则都终将自尝恶果。
新老零售商们唯有携手共进，互相尊重和认可，取长补短，优势互补，才能真正“蜕旧焕新”。
注：文/ 庄帅，网站：联商网（网址：//www.linkshop.com.cn），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
