王兴大战梁建章 刘强东插了一手
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王兴大战梁建章 刘强东插了一手 随着2020年疫情肆虐，酒业无疑成为重灾区，加上强敌循环，遗属不利加剧了竞争不安。(威廉莎士比亚，温斯顿，离别，离别，离别。
梁建章今年亲自开始了20多个直播送货后，为了“找朋友”解围，正在旅行。
8月16日，通过与京东的战略合作，京东将接近核心产品供应链，双方将在用户流量、渠道资源、业务拓展等方面展开全方位合作。(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure))。
值得注意的是，到北京东莞线，梁建强曾与阿里CEO张勇在杭州会面，也有消息称双方可能以支付宝为基础展开更多合作。有消息称，阿里可能会因收购、入股、战略合作等而联手。
不管消息是否正确，梁建强确实是为了“找朋友”而结盟，这背后的重要原因是为了对抗强敌美团。
今年7月，美团在网上主要以国际和国内中高档酒店集团为对象进行投资，要求酒店折扣低于文价60%，不使用时随时退款，过期时随时退款。
显然，美团的这一行动指向了一家高星级酒店，它直接插在登船腹部，紧靠着王兴的步伐，梁建章也从防守姿势转变为主动进攻。(另一方面，你的表现也很出色)。
事实上，早在2017年，梁建章就与王兴展开了争论。
当时王兴在接受财经采访时表示：“在科技变化的前半部分，风险非常大，因此要作为一个小团队进行探索。”但是到了后半部分，红利会变小，统合会成为释放红利的方式。此时，多业务公司将比单个业务公司更有优势。”“。
梁建章为此专门写了一篇反驳王兴观点的文章。“中国企业应该更加考虑专业化，而不是多样性。因为中国市场比美国大，产业细分程度将超过美国。”
梁建章今年6月接受Sina金融《至少一个小时》专栏采访时，梁建章谈到了美国集团战争。企业家精神要集中，想连接一切的公司不会成功。
美团四面出击，不断扩大工作版图，引领道路，“守护”酒市场。今天，这两件事在工作上发生了直接冲突，多样性和专业化谁胜谁负，也许不久就会看到结局。(大卫亚设，北方执行部队)。
强敌美团刺向携程腹地
美国团对Ctrip的攻击不是突然发生的，而是已经有了“计划”。
2016年，从低偏好酒店、视点室开始的美团驻旅于当年年底与洲际酒店签署了流通合作协议。这是美团开始侵犯古城酒店市场，古城酒店正是登船的核心福利。
对美团来说，目前占销售额一半以上的送货业务只有毛利贡献的三分之一，毛利率高达90%的店铺和酒店业务是美团最赚钱的业务。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，美丽)为此，美团也在继续鼓励酒旅工作。
第三方数据机构Trustdata公布的《2019年上半年中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示，2019年上半年美团酒店订单量首次达到一半以上50.6%。另一方面，美团酒店夜间的比重为47.3%，再次超过了登船、去哪儿、冬季艺龙的总和。
酒旅业务的发展也给美团带来了实质性的收益。据美团财报称，2019年第三季度和第四季度，店铺、周余业务分别贡献了本期总利润的57%和58%，份额超过一半。
但是美团酒店大部分是低成本酒店，客单价低，销售利率低，所以收入还不如合并，但最近美团推出的“超级集团购买”业务想在高成酒店突破。
7月30日，美团正式开始“超级共同购买日”，当天晚上举行了“一千零一夜”直播。据美团官方透露，在长达一个多小时的直播中，累计观众550万人，其中上海全球Hayatt酒店订单达100万人，长隆集团交易额突破100万人。
但是，如果美团想在短期内占据古城酒店市场，就没有那么容易了。
“在古城酒店市场，对用户的信任度很高，是多年积累的结果。短时间内外来的人很难醒过来。其他平台通过补贴获得部分客户并不意味着可以拥有客户。”李林对Tech星球说。
他表示，在最近美团推出的“超级集团购买”项目中，参与活动的大部分古城酒店只能算作中级酒店，对胜缘不会构成太大威胁。
与此同时，Ctrip也在不断巩固与古城酒店的关系。从今年3月开始，梁建章在全国各地开始直播，直接将货物运往古城酒店。
7月29日，《2020携程BOSS直播大数据报告》，40多次直播中，GMV超过11亿韩元，为一千多家古城酒店引进了100多万间夜晚。(威廉莎士比亚、温斯顿、离别、离别、离别、离别、离别、离别、离别、离别)。
梁建强很清楚，只有牢牢掌握古城酒店资源，才能占据在线酒店行业的位置。否则很快就会被淘汰。
焦虑的携程：全球化停摆，主攻下沉
此行的主营业务不仅有酒店预订，还有交通票、旅行假期(团体旅游)、商人管理(商务旅游)，其中交通票是重要的收益板。
根据2019年财报，当年酒店预订收入为135亿韩元，占总收入的38%。交通表营业收入为140亿韩元，占总收入的39%。
仅从国内业务来看，交通表可以获得很好的收入规模，但赚钱能力远低于酒店预订。其中，国内火车票预订业务完全无佣金，国内机票业务受“直江大学”影响，佣金率仅保持在2% ~ 3%的较低水平。
020_08/2020_08_19/2020081909315978000405582.png" title="" alt="" data-width="550" data-height="299" />携程总营收占比，图源智氪研究院
携程自然也意识到了这一问题，为了寻找更多的发展空间，携程在去年20周年庆典的时候，推出了G2战略，即Great Quality（高品质）和Globalization（全球化）。
“未来五年成为全球最大国际旅游企业”，梁建章表示。
受益于全球化市场，携程在2019年第四季度国际酒店收入（除大中华地区目的地）同比增长51％。
不过，携程面临的全球化挑战也不小，除了要应对海外旅游巨头Booking的竞争，背靠阿里的飞猪也带来了不少压力。
早在2017年，阿里就提出要做“五个全球”，飞猪自然成为“全球游”战略的直接实施方。依靠阿里生态，次年飞猪就为用户提供了192个国家和地区的境外游服务。
去年3月，飞猪还推出了“飞猪购”业务，出境游客可以在该平台提前预订、购买境外商品，随后到相关目的地线下取货。飞猪的目标是，在未来3-5年，将该业务做到千亿级别规模，覆盖2亿出境游客户。
原本，携程的国际旅游业务已经获得了不错的成绩，但是，今年全球蔓延的疫情，给了携程当头一棒，国际业务遭遇灭顶之灾，这让携程的全球化战略几乎停摆。目前，海外疫情日趋严重，国际业务重启短期内无望。
面对美团酒店的步步蚕食，携程也主抓下沉市场，入侵对手的领地。
据携程CEO孙洁表示，2019年第四季度，携程在国内旅游市场进一步拓展了份额，其中携程60%的新用户都来自二三线目标城市，当季度携程旗下低星酒店同比增速达到约50％。
在高星酒店站稳市场后，携程在低星酒店的布局，既能够获得一部分营收，更关键是在抢得低星酒店份额后，可以在一定程度上遏制美团对携程的持续入侵。
携程员工李霖向Tech星球透露，携程在不同领域会选择直接对标竞品，在某些领域会将美团作为对标竞品。
如今21岁的携程，面对强悍的挑战者，正在想法设法缓解焦虑。
梁建章“找朋友”，能否解围？
梁建章交到了一个新朋友。
近期，携程与京东达成了战略合作，两者在一周内启动合作谈判，7天敲定合作框架，30天内完成战略合作签约，预计将在8个月实现携程产品在京东平台上线。
根据双方签署的协议，携程将为京东提供实时产品库存，以及具有市场竞争力的价格，京东将平台的用户流量开放给携程，并在日常运营及精准营销方面为携程旅行产品供应链提供全方位的支持。
面对美团和其他竞争者的威胁，梁建章其实不只找了京东，此前还传出他与阿里CEO张勇会面的消息。
值得注意的是，美团的本地生活和酒旅业务，最大的竞争者就是阿里和携程，两者合作后，可以共同抗击美团这一劲敌。
不过，或许是因为阿里已经有飞猪业务，两者的合作最终没能达成，携程最终牵手的还是京东。
携程与京东合作后，用户除了能在京东平台购买到携程的产品，京东电商货品接口也将向携程开放。这意味着，携程用户也可在京东平台购买到电商产品。
短期内，携程能够直接获得京东800万企业客户和4亿普通消费者，进一步拓展旅游业务。长期来看，今后消费者可在携程上一站式购买旅行前后的所有产品。
从京东角度来看，与携程的合作，直接补足了其在生活旅行板块的布局，今后随着用户粘性增强，京东不仅能够提高营收，还能获得更精准的用户画像，从而提升其服务体系。
不得不说，王兴的无边界扩张，确实已经对携程产生了很大的威胁。如今在美团App上，用户不仅可以预订酒店，还可以订购机票、跟团游等服务，这些都是携程的主营业务。
虽然目前来看，美团暂时只在酒店业务上发力，但未来不能保证其不会深入拓展其他领域。
强敌压境，为了解决携程困境，梁建章今年以来动作频频。
今年4月初，58同城董事会宣布，收到鸥翎投资发出的一份不具约束力的收购要约，以55美元/ADS报价收购公司所有流通普通股。
据天眼查数据显示，鸥翎投资是一家专注于中国旅行与休闲产业的私募股权投资公司，成立之初就引入了携程和泛大西洋投资集团作为战略合作伙伴，其参与的投融资几乎全部围绕携程的旅游业务。
如果收购完成，梁建章既可通过58同程入局本地生活业务，以此与美团抗衡，还可限制王兴与58同程联合起来，进一步扩大其版图。
携程与美团的战斗，还远未结束，梁建章与王兴后续的出招，将会是决定胜负手的关键。
（应受访者要求，李霖为化名。）
注：文/周晓奇，公众号： Tech星球（ID：tech618），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
