短视频创业江湖：千万粉丝 首条视频播放60万 半年0收入-B2C
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短视频创业江湖：千万粉丝 首条视频播放60万 半年0收入-B2C 2020年短视频斗争进入下半场，但各玩家仍在撒钱和资源，试图吸引优质短视频创作者。
摆在短视频创作者面前的选择也是——年1月，微信视频号码内测似乎也不少。5月，视频制作者招募计划公布；7月，Weibo推了“Weibo视频号码计划”。8月，小红书在线视频号码。
作为主流内容平台，他们向短视频创作者展示“诚意”。例如，微博直接“战壕”投入10亿广告，投入300亿曝光资源，将视频号码除以5亿现金。
那么，对于各大平台抛出的“橄榄枝”，在短视频赛道上冒着生命危险的创业者们应该接受吗？如果回答是“否”，那么对他们的拒绝有什么良心？“创业前沿”对几位短视频创作者进行了深入访问，他们的创业故事将有助于回答关于短视频创作的一些问题。
多账号矩阵式打法，踏实赚钱最实际
张晓 |2年+ 以抖音、快手为创作主阵地
2011年，我和一些朋友合作做创业项目，期间得到融资，当时我主要负责公司的整体运营。2012年底，我回到南京，加入南京当地的新媒体公司，负责微信公众号和微博等平台的新媒体工作。
刚开始对内容有执着，知道有些东西很热，但不太适合自己，例如营销号。(或者说，“太棒了”)。
后来朋友劝我不要按照固有的想法工作，明明可以赚钱或得到奖金，为什么不做呢？
这句话给了我灵感。例如，当时的抖音(抖音)，快手，我不太想做，但我认为他们可以点火。因为无论是营销号还是常规内容都是很好的选择。思考过后，我开始制作短视频。
2018年2月26日，我向我的抖音(抖音)号码发送了第一期短视频作品。这个短视频内容来源于我朋友发的一部朋友圈，讲述了一只猫从公司无人货架上偷火腿的故事。看了以后觉得很有趣，就随便发给了抖音(抖音)号码，当时无人货架还很热，我终于知道为什么无人货架关门了。
发表当天晚上，这个短视频走红，第二天播放量超过30万人，点赞数也突破了2万人。这个结果出乎我意料。毕竟这段时间没有得到这么大的曝光量。我受到鼓舞，决心继续研究短视频。之后我买了很多导演、拍摄、编辑、电影相关的书籍自学了两个多月，去学校找一些老师请教。
三个月后，我正式开启了我的短视频创业旅程。当时制作短视频的团队只有3人，没有分工，全部都是拍摄、编辑。
我们一开始选择平台很慎重。当年A站和BC站没有商业化。其中A站经常停机，服务器因欠费停机，BC使用人数很少。(阿尔伯特爱因斯坦，北方Exposure，成功)。
我想过秒针，但尝试后发现秒针账号需要一定的粉丝才能让发表的视频作品获得更好的播放量。(大卫亚设，北方执行部队。)
快手和抖音(抖音)是当年为数不多的“兴趣推荐”模式的平台，但当时在快手上做广告的企业顾客不多，所有快手播音员的钱都在现场直播，他们基本上不擅长进行节目直播，即聊天直播。
相反，当时抖音(抖音)只是短视频，还没有直播，没有粉丝也可以买账户，所以我们最终选择了抖音(抖音)。初步确定创作平台后，下一步是确定方向。刚进入短视频行业的时候，当时我们没有太现实的思维方式，所以尝试了搞笑的段落号、泛娱乐号、当地美食店号等各种方向。
当时流行用抖音(抖音)拍摄地拍摄旅游景点，我们找到了南京特色购物中心，里面就像海底世界一样。我们在那里拍摄了第一部美食店短视频作品，上传抖音(抖音)制作后，我们没有采用付费推广，甚至没有朋友圈交付，完全依赖平台自然流动。
这次短视频作品很快就走红，当时总播放量达到60万人，点赞也达到5万多人。
老实说，我们一开始做了一个短视频，没有自信，也没有钱。我是一个比较安静的人当我在朋友圈说自己抖音的时候，我们所有抖音号粉丝的数量已经接近1000万了。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视连续剧)，)我们的作品能获得颤抖的空域流量，离不开对抖动规则的深入研究。
例如，我们研究了抖音完成速度、小的相互作用，包括一些例行程序。如果抖音推短视频，这个短视频必须满足两个要求。一个是终影率，另一个是点赞互动。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视连续剧)，沉默)短视频作品的终影率和互动率都很高，大概率会获得人气。
对我们来说，我们要做两件事。首先，短视频作品要拍得尽可能短。第二，我会努力寻找有争议或有趣的话题，吸引下面的评论。因为我以前是做互联网运营的，所以对热点或敏感度的掌握比较好。
后来我们发现美食探访市场比泛娱乐市场更大。例如，如果找南京的一些美食特色店和小吃店拍摄，内容就会不断出口。
此外，美食家探点号的实现能力也优于泛娱乐号。因为泛娱乐号码要做大IP，企业才能做品牌广告。对我们这样的普通创业者来说，其实有那么多品牌不愿意投我们的票，但当地商人愿意。
当时，我们使用了完整的草根方法，包括朋友圈时谁派店，如果觉得店好，就马上开车去这家店开车的路上，这家店怎么拍，从哪里开始拍，附近有没有值得拍的店，拍摄结束后马上剪下来再发。(威廉莎士比亚，模板，写作)大家执行力都很强，每天也很忙。
开通两个月后，我们美食节目的粉丝数猛增到了30万人。同时，我们的美食家探矿号码也收到了商家的第一个广告，所以我们决定把主要精力集中在美食家探矿号码上。
接着，我们开通了以方言为主的第二个美食书店号码。所有短视频作品的配音
是南京本地的方言。后来，我们又开通了第三个美食探店号，拍得大多是一些有意思的段子。在保证方向不变的情况下，我们采用多账号矩阵式打法，同时还要保证三个账号的差异化。对客户来讲，如果三个账号的粉丝群体都一样，那投放一个账号就行，没必要再投其他两个账号。
此外，我们会将作品同步分发到快手、微视和全民小视频等平台。不过，基于商业化考虑，我们不太会根据它们做一些定制化内容。毕竟，对我们来说，每多分发一个平台，就意味着要多耗费至少几十分钟，它涉及到跟平台的运营对接及上传等环节。如果新平台收入很少甚至没有，那我们宁愿不太更新，把精力放在已有平台上，可能赚的钱会更多。
因此，虽然知乎、微博及小红书等平台纷纷都推出了短视频创作扶持计划，但我们并不太会考虑。因为短视频只是它们的一个功能，而非主业。
以知乎为例，它主要的流量不在视频，而在图文。我们可以在知乎上传短视频作品，但目前比较少客户来投放广告。可短视频对于抖音和快手来说却是全部，所以我们会更愿意把创业的身家押在短视频平台上。
对于平台来讲，投多少亿可能只是一个数字或一个资源，不是它的身家，且最终平摊到每个创作者手里也没多少。所以我们不太会考虑平台补贴，毕竟补贴只是短期而非长期的活动，对于创业团队来说赚钱最实际。
目前，我们团队共有20多人，拥有抖音粉丝总量超过1000万，其中泛娱乐抖音号基本不怎么做了，保持日更至少一期短视频作品的美食抖音号就三个，粉丝数分别为100多万、100多万和30多万。此外，快手粉丝总量也有数百万。
我们主要通过三个美食抖音号变现，偶尔也会通过电影抖音号变现。我们去年营收超过300万元。不过，受疫情影响，线下餐饮停业，我们拍不了，也就没办法接广告，只能拍一些做饭、美食及评测等短视频作品。所以今年1-5月，我们的广告收入几乎为零。
6月以来，我们连续做了几期直播带货，平均每个月做两期。与很多直播带货不同，我们不向商家收取坑位费，而是直接从商品的实际销售额中分成，只是分成比例较高。对商家的好处体现在商品如果没卖出去，自己也没有任何损失。
在直播领域，我们也交了很多“学费”才了解了直播电商行业的玩法。很多头部带货主播单场投放官方广告的成本在30-50万元不等。我们投不起官方广告，做直播带货基本都得靠自家粉丝。我们单场直播时间为3-4个小时，同时在线观看人数也就几百到几千。
不过，即便这样，我们上个月最高收入也就10多万，尚且不到去年单月收入的一半。
未来，我们会把之前总结下来的玩法或经验扩大化，做持续地投入。同时，我们也会把更多精力放在选品上面，选出适合我们粉丝的一些品类。
靠直播带货力挽业绩颓势
刘新新 |4年+ 以抖音、公众号为创作主阵地
我以前是做演出的，2010年回到武汉，随后就进了武汉电视台。
虽身为传统媒体人，但在手机上也能看到很多趋势变化。2016年，我发现传统媒体下滑得很厉害，而新媒体正不断崛起。电视的传播速率和手机的传播速率基本不在一个level（水平）上，通过手机能获得的信息越来越多。
当时有个朋友就问我，各地都有各地的文化，北京有德云社，上海有立波一周秀，怎么到了武汉，除了吃个热干面，就没有别的文化了。听他说完，我内心就萌生了做汉咖文化的想法。
7月份，我正式开启短视频创业生涯。既然是创业，自然不是一个人就行的。所以我通过联系亲友及前同事，最终组建了一支6人团队。
在选平台方面，由于当时大家都流行在微信公众号上进行内容创作，所以基本没有第二选择。随后，我在微信公众号上注册，并起名为汉咖。
在选方向上，我们最初并不想做得多么垂直，而是尝试各种类型，希望能先把IP做出来。我们当时拍过的短视频作品类型包含脱口秀、微电影、搞笑段子以及配音秀等。
到了2018年，我们只留下了脱口秀作为核心，其他类型短视频就再没延伸了，这是因为我们想保证节目的优质性。
以搞笑段子为例，我们拍个段子，这个段子里头，除了能带一些搞笑的状态进去，还能带什么进去？而且现在我们在网上看整个段子包袱节奏都非常快，一两分钟要讲清楚一个段子，还要讲出很多它的场景以及来龙去脉。
显然，我们通过搞笑段子无法将一个城市背后的文化带出来，需要通过语言类节目的形式，一点一点把它精细化表达出来。
我专注做汉派脱口秀后，高峰期做成了日播，每天都有节目播出，而且每天节目的种类是不一样的。
我们发布的第一期短视频作品播放量超过2000次，增粉数百人。不过，我们并没有大力推广，而是完全靠自主转发。我们当时的信条就是：只要微信公众号内容够好，自然就有人帮忙传播。
说实话，我对第一期短视频作品传播效果没有预期，就是试试看的心态。此后，我们也没有明确规划。
因为不懂运营，没有学习的地方，更关键的是，招不到相关专业人士，除了坚持做，没有其他好的办法。最初是一周一期，之后一周两期、一周三期一直到一周七期，我们就这样不停地在做转换。
此外，我们还要思考，比如播一期节目的时候，就涨个几百粉丝，一周播两期又该用什么形式去搭载它，要不停地创新和更换节目种类。
事实上，新媒体行业的变化非常快，机会稍纵即逝，不同时期会出现不同的内容平台。比如我2016年开始做公众号，2017年出现了美拍和内涵段子，到了2018年的时候，抖音就很火了。
此外，变现过程也在不停地变化。我们公众号基本上是靠着广告收入来营生，今年抖音等平台开始流行直播带货，营收来源又发生变化。所以新媒体市场不断在变化，我们要通过不断学习才能跟上。
今年我们也注意到，知乎、微博和小红书等平台都推出了视频号创作扶持计划，它们声称将投入数十亿流量及丰厚奖金支持创作者。
在我看来，任何平台如果只是为了把自己做强大，而不是站在创作者的角度考虑，想留住创作者都很难。现在抖音已经占据了一席之地，让创作者再换其他内容平台也是一件很难的事。
所以，我们在知乎、微博及小红书等平台分发短视频作品的可能性较小。因为不敢轻易换创作阵地，好不容易抢了一块地盘，现在就让我换，新平台体量是否足够大，换到新平台后能否得到持续扶持仍然存疑。
目前，我们团队规模超过40人。在抖音、微信公众号和B站的粉丝数分别为160多万、近50万和28万多。我们短视频作品主要发布在微信公众号和抖音两个平台。今年上半年营收与去年同期持平，这主要是因为我们今年5月以来做了很多直播带货。
接下来，我们会重新规划账号的属性。汉咖账号积累的一些粉丝会继续运营，同时重新开一个账号作为过渡，新账号正在筹划中，预计下个月上线。
