从萌新到大咖 这些品牌如何在B站玩出新花样？-B2C
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从萌新到大咖 这些品牌如何在B站玩出新花样？-B2C 时隔5年，B站bo 《Are you ok》的“主人公”雷军本人进驻BC站，与当年制作鬼畜视频的Upmr Lemon一起重新制作了幽灵动物视频。
模仿鬼畜，被郑州和品牌认可，几乎是BC才会发生的事情。抛弃了这种自我buff的缘分，破圈的BC今年成为品牌必争之地。(另一方面，也就是说，“分手”)。
一方面传统品牌打破束缚，打开创意脑洞，另一方面新秀品牌在BC乘风破浪。我们和设计很强的国货化妆Girlcult、咖啡生活方式品牌聊了三顿饭半。在两个新锐品牌的眼里，我们来看看BC有什么不同，如何“解锁”BC独特的营销价值。
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B站的价值：年轻的用户，有创造力的UP主
年轻，活力，冒险的尝试。这是对Girlcult和三餐叛国用户的认识。
2018年QuestMobile的报告数据显示，BC是Z世代首选的APPTOP1。
Girlcult的营销总监Alexia告诉CBN数据消费者所(以下简称C站)，作为2018年成立的品牌，Girl Cult 75%以上的用户集中在18-24岁。除了“目标用户在这里”之外，BC社区氛围和内容风格和品牌协调的协调更为重要。
在国产妆容火热的过去两年里，Girlcult没有选择“光死”的投放策略。因为Girlcult想说的品牌故事和设计理念，用户需要静下心来听。
以7月份发表的樱桃小丸子联名系列为例。在整个联名产品的开发周期超过半年的时候，Girlcult并没有以丸子的形象为中心展开设计，而是以265-266 《小丸子来到繁华的江户》上、下两集为中心，对故事设置、文化定位都制定了特别的计划，抓住这些特点，创造了浮世绘的风格，将这个故事传达给了用户。
江户时代的浮世绘、鲜花大赛、绅士自然应用于眼影、腮红等产品设计中。例如，涂上眼影底色的浮雕将小丸子变成“达摩不倒翁”形状，包含祝福之意。
从Girlcult的角度来看，更复杂的品牌需要更长的时间来说明自己的产品。B站UPP可以输出相对较长的5~10分钟中较长的视频，粉丝的耐心更大，有助于培养品牌的用户心智。尽管受到BC平台风格的影响，与品牌合作的内容，BC Upplier仍然重视对内容质量和音调的控制，坚持对自己创作的内容的控制权。
Alexia到目前为止还没有忘记的是一个化妆Upu的“松花林”为Girlcult和NASA的合作系列拍摄的视频。在视频中，UPU穿着宇航服，甚至创造了宇宙的虚无和质感。弹幕上不断出现“燃烧的警备”、“高级感”、“创造力一节”等词，Girlcult团队也会惊叹不已。“太神奇了，老实说，我担心UPU的费用不会太高。”
在投放战略方面，两个新锐品牌也探索了适合自己的路线。
Girlcult 80至90%投入化妆、时尚部门，其余10%至20%进行了跨境合作。与Girlcult的相对出狱不同，两个月前618，三餐一半是猫咖啡，虫鸟类别销量第二。作为已经5岁的“高龄”新锐品牌，三餐班在投放战略中更加开放、多样，更加注重内容质量。
三餐半品牌负责人丽塔认为BC用户喜欢分享，追求个性和美好的生活方式，与三餐半目标用户的匹配度很高。毕竟咖啡本来就是生活方式的选择。B站(BC)除了选择美食、咖啡评价(咖啡评价)的业主外，还将把目光投向2年来快速增长的生活区，与时尚、照片等地区的业主一起创造更有趣、更优质的内容。(另一方面，咖啡也是如此。)。
今年6月，BC著名电影《幽浮珠光》阿米宣布结婚，并在视频中回忆了自己4年的幽浮珠之路。视频末尾，光阿米提到，2016年纪念日收到女朋友送的礼物时，收到了三顿饭半的耳咖啡。根据丽塔的回忆，正是有这样的机会，在4年后的三餐半中带领了与光阿米的合作。以咖啡产品本身为基础，光阿米的女朋友设计了5张卡，同时还包括彩蛋视频。
微联名是三餐的半商用合作方式。“实现合作的第一个前提是UP州和我们双方的相互承认。只有理念一致，才能创造真实、引起粉丝共鸣的内容。”丽塔对C站说：“从我们的合作经验来看，BC用户不排除广告。他们讨厌的是无趣和日常的。”因此，我们和UP州之间需要更深的内容创新和结合。”“。
在BC，两个品牌的上市都是精心挑选优质UPO，看中了他们原来的内容创作能力，提供了足够的信任和空间，并不难发现他们的创作内容是核心接触用户。另外，用户对内容的认可可以鼓励UPO。
这种“内容-用户-UP股”的互动是社区BC独有的互动氛围，形成了非常具有BC特色的内容生态净循环。用户高质量和高互动性，使好品牌和UPO的共同内容从个人域到空域，都能爆发品牌流行。
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B站为品牌带来了什么？
以业主基本内容为中心，BC正在连接“品牌-效果-内容营销”营销链接。内容和营销是促进相互融合的关系。以优质的内容，品牌如何衡量营销效果，并希望从中获得什么？
1、用户相对真实的行为数据，是B站得天独厚的优势
BC对注册用户越来越熟悉，但只有用户知道社区规范才能“更正”的少数社区。目前，BC站拥有200万名粉丝的著名健身UPO“恶魔”帕梅拉也被困在答案机制中。
，不得不求助google translate。正是因为高准入门槛，品牌衡量投放效果在最直接的播放量数据之外，还会看重用户评论、弹幕等互动维度的表现。同时，UP主“恰饭”视频与平时视频数据的对比，也是品牌立场下的Girlcult和三顿半比较看重的维度。
新站据显示，UP主朵朵花林最近90天共上传10部作品，平均播放为2.5万，与Girlcult合作的《星河闪烁，无尽浪漫幻想的宇宙》获得3.62万次播放，“恰饭”内容反而高于平均播放数。此外，这条视频获得5515次点赞和2553个投币，2项数据都是近90天的最好表现。
再来看看UP主狂阿弥与三顿半的合作表现。最近90天，UP主狂阿弥共上传8部作品，与三顿半合作的《当了4年UP主，我结婚了！》包括点赞、投币、收藏、分量、弹幕等各项数据均是第二，优于不少没“恰饭”的视频。这些数据也是反映了用户真实的互动表现。
2、品牌对创作宽容，但内容需与UP主整体内容风格高度一致
B站用户对UP主“恰饭”的宽容度越来越高，只要UP主恰出水平、恰出高度，用户相对还是喜闻乐见。
在B站，粉丝对UP主的粘性很高，一些UP主的视频中的“梗”，甚至只有粉丝能够看懂。想入一个UP主的坑，可能还需要“补补课”。这意味着，B站UP主创作，无论是怎样的主题，都需要UP主表达更真实的自我，对粉丝负责、受粉丝监督，恰饭也是如此。
一方面，用户喜欢有趣有料的“恰饭”。另一方面，品牌想要的是让UP主“做自己”，让用户感到自己对品牌产品的认可，不是为恰饭而恰饭。
三顿半的Rita提到，产品应该在UP主创造的视频内容中从情节上是有所推动作用的，而不应该突兀地为了出现而出现。“我们更喜欢视频跟UP主自身内容、生活方式相关，咖啡是自然而然融入他生活中的一个方面。”
Girlcult市场总监Alexia也提到，Girlcult不希望UP主为了迎合产品，去做一些跟平时习惯不相符的作品，“我们如果想要跟TA合作，肯定是因为我们喜欢TA平时的那些样子，这样生产的内容才会合适。”
3、品牌的下一步，企业专车号
相比通过与UP主的内容共创触达用户，企业专车号的入驻，是一种更直接的与用户的沟通。
早在Girlcult创立之时，品牌就在B站“有了房”，今年年初，Girlcult通过了企业专车号的认证，不过，目前团队还较小的Girlcult，在视频内容推出和经营上，步调相对缓慢、谨慎。
“在我们产品研发基本稳定下来的情况下，下一步就是在品牌内容上发力了。”Alexia向C站透露，今年Girlcult将会把B站企业专车号作为运营重点之一，对它进行内容、人设上的规划以及人力和运营上的投入。Girlcult希望企业专车号在B站的存在，能够搭建出来一个能够让用户表达的自由空间。
今年3月，三顿半接受了新一轮战略融资，这轮融资后的核心变化之一，就是在内容侧加大力度，并对传播方式做出一些新的探索。
“视频代表未来的一个方向。”Rita表达了三顿半的观点。这意味着，除了对短视频内容的投放，三顿半也许会有更多的新玩法，尝试多种内容创作的可能，以官方企业号的身份参与B站的互动，就是三顿半正在计划的动作之一。
今年的B站，对于品牌来说愈发重要。最近有对腾讯老干妈事件的调侃与狂欢，以及“鬼畜”本人小米CEO雷军的入场。但“鬼畜”并不是品牌在B站唯一的打开方式。
作为新锐美妆品牌，完美日记企业专车号现在已经拥有6.3万粉丝，平时运营包括图文、视频。其中的视频包括品牌方自己制作的宣传视频，也有一些UP主的合作作品。完美日记也会像在微博那样，与用户互动，进行抽奖。
近期在B站与用户打成一片的还有彩妆品牌毛戈平。创始人毛戈平本人入驻B站，多年“寄头”梗终于被用户打在了弹幕上，并被“正主”亲自看到。此外，毛戈平还发起了#我眼中的中国妆#活动，与B站时尚、美妆区的UP主进行内容上互动，并以前辈身份对UP主们的妆容进行点评repo。
以流量为核心的KOL玩法正被新的营销方式替代，品牌主需要新的数据维度更好地衡量用户行为，为品牌的投放决策支撑。与此同时，伴随平台商业化进程的加速，B站正在规模化、系统性地帮助品牌主更好匹配UP主，提升商业合作效率。
基于UP主营销体系，B站新推出的新锐品牌成长计划B Brand，为新锐品牌提供站内外曝光、UP主招募和内容电商合作优先权三大资源扶持，旨在帮助有趣、有潜力的新品牌在B站快速成长。
品牌在B站的探索，B站对品牌的帮助，还有更大的空间可待挖掘。
