B站的“调优”关键点其实在这里
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B站的“调优”关键点其实在这里 从平台到UP州，到用户，无论是小步奔跑还是短跑，BC的动作都很小心。因为这个社区的所有参与者都需要平衡，需要保持这种平衡。
在众多UP的共同努力下，BC站的另一个小目标“2亿月生”越来越近。
北京时间8月27日，哔哩哔哩(BC)公布了2020年第二季度财务业绩报告。财报显示，目前B站总销售额为人民币26.176亿韩元(约合3.705亿美元)，同比增长70%。社区月平均活动用户达1.72亿人，同比增长55%，日活动用户达5100万人，同比增长52%。
这份成绩单有亮点，也有顾虑。随着游戏事业的稳固和广告及直播事业的大幅上升，收益数据更加引人注目。考虑到内容平台在事业扩张过程中必须支付的代价，第一季度的亏损也扩大了。
未来第二季度的关键是BC如何保持自己的内容优势，核心用户规模、付费意愿、用户粘度方面的文章，陈锐在财务保全化会议上强调的3354“在用户增长方面先追求质量，后追求数字”。简单分析这句话是继续协调社区经营管理和收入结构。
B站“否”原来是BC站吗？
在过去的很长一段时间里，游戏都是BC站最重要的收入来源。上市初期，以《FGO》、《碧蓝航线》等游戏为主的收入一度占BC总销售额的80%以上。这种进口结构显然不健康，受到过很多质疑。因此，上市后优化收入结构是BC的重要任务之一。
我记得，2018年5月，在上市后的第一次财报电话会议上，BCFO樊信制定了一个小目标，即“在未来3 ~ 5年内，BC总销售额的约50%将来自网络游戏”。也就是说，在争取了3年后，游戏收入的比例可以减少一半。
但是正如陈瑞提出的“百亿市值”小目标也只需要一年的时间，实现了这个flag的第二年目标。2019年第三季度BC的游戏收入和非游戏收入均为9.3亿韩元左右，分别占50%。
游戏收入比率的下降不是游戏销售额的减少，而是直播、广告、付费会员、电子商务领域的动向日益显现效果。到今年第二季度，B站收入结构进一步完善，游戏业务收入为12.5亿韩元，减少到48%。非游戏事业收入13.7亿元，占52%。
值得注意的是，这种收入结构的优化，以BC站季度整体销售额大幅增长为前提，今年第二季度销售额仍同比增长，环比双高增长势头创历史新高。
实际上，BC对游戏业务并没有放松，而是在不断提高投入力。(威廉莎士比亚，温斯顿，游戏，游戏，游戏，游戏，游戏，游戏。
今年上半年最成功的产品是多次登上应用商店第一位的《公主连结Re:Dive》。据七密数据显示，目前《公主连结Re:Dive》登上应用商店的平均每日收入达182541美元(约合126万元人民币)。预计第二季度下载量将达到约161万人，在所有游戏产品中，仅次于《王者荣耀》，《公主连结Re:Dive》的爆炸从一个侧面证明了BC的游戏运营和分发能力。
除了持续出口高质量的游戏外，BC还站在电视剧引进及自行制作方面，开始进入收获期。以《公主连结Re:Dive》为例，制作组将游戏改编成番剧后，成为今年4月半中相当热门的一部分。据悉，到目前为止，BC的播放量超过了7000万人，超过了《转生成为了只有乙女游戏破灭Flag的邪恶大小姐》，因此第二季度的制作也已经确定。
番剧和游戏都开花可以说是所有游戏公司渴望的柳永联系(这个完美的世界，巨人网络留下了羡慕的眼泪~~2333)。
对于《公主连结Re:Dive》，陈睿在财报后的电话会议上强调说，这将是一场漫长的生命周期游戏，对此判断，我们毫不怀疑。自古以来，比较成功的二维游戏通常具有用户基础稳定、寿命长的特点，开发企业日本Cygames本身就以超长线运营和极高的用户粘性而闻名。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，成功)请看《碧蓝航线》和《FGO》的两位老朋友。现在已经属于“高龄”IP，但仍然很活跃。这是最好的证明。
另一方面，在自制方面备受关注的重点是国创产品的迅速崛起。自《仙王的日常生活》 2月播出以来，仅前9集就达到了1.4亿播放量。人气放送《大理寺日志》在BC站被数百万用户追赶，获得了豆瓣9.0的罕见高分。最近播放的《凡人风起天南》是源自作家妄言的仙侠国民IP 《凡人修仙传》，在无数次85后90后高喊“老爷青会”播放前已经突破了100万美元。
此外，今年BC陆续推出的《元龙》、《雾山五行》、《天宝》等国创作品也在人气和口碑上引起了巨大反响，引发了国创动画领域的新开端。特别是现在bb在自制综艺及纪录片领域也发挥着力量。目前成为朋友圈话题的《说唱新世代》来自BC 8月推出的自制综艺内容。以及bstation和美国国家
家地理联合出品的纪录片《未至之境》，相信也会在众多新老用户心底留下深刻的烙印。可以看到，包括游戏、电竞内容的不断投入以及这些二次元内容的加码，B站始终在保证自身ACG基本盘的稳定。任何时候B站的社区氛围以及用户体验都是其最优先级选项。这种浓厚的ACG文化以及其所衍生的包括弹幕礼仪等B站社区特色，始终都是其核心竞争力，也从未发生过改变。
相信那些提出“去ACG化”质疑的声音，如果能静下心来看一下上面一两部国创作品，对比一下这一年多来国产动画与日本动画日渐缩小的差距，都不会产生这样的误读。
B站还是原来的B站
过去以来，B站最大的财富之一就是众多UP主，那些构思独特的创作内容是精神财富，也在创造物质财富。而在未来，另一波新形态“UP”将会不断增长，继而为破圈中的B站带来新的动力，他们就是B站直播平台上的众多主播。
B站今年二季度的直播及增值业务，实现了高达8.3亿元的营收，同比暴涨了153%。当然，直播业务的增长来自于B站在这方面的重点投入，而且这将是一条“长线”。在电话会议上，陈睿阐述了自己的观点：“B站的直播业务在收入的起速上会比其他的直播平台要慢，因为其他直播平台的竞争手段基本都是靠互相挖成熟的主播，但B站大部分受欢迎的主播其实就是B站的UP主。这样的成长可能会慢一些，但会更稳定更持续。”
从守住基本盘，加大UP主的商业化变现能力，到直播业务、电商业务的不断加码，B站这些举措最终反映出来的营收变化，首先是广告业务的迅猛增长。
二季度B站广告收入达到了3.5亿元，同比增加108%，环比也增幅超过50%。这里有一个大背景，今年上半年整个互联网广告行业是在大幅萎缩的，因为多数广告主都降低了预算，在这样的大环境下依然能够实现这样程度的增长，也说明了广告主对B站（受众群体）的认可。
近几个月来，即便不是B站用户，相信很多人也都看过《后浪》、《入海》和《喜相逢》这三部品牌宣传片，这也可以说是上半年B站出圈最成功、引发讨论最多、影响最大的宣传片。另外，此前腾讯一夜之间爆火的《我就是那个吃了假辣椒酱的憨憨企鹅》，以及上周轰动国内外游戏界的游戏宣传片《黑神话：悟空》，也都在不同维度和层面体现出了B站强大的传播能力。
从一条腿走路到三驾马车成型，B站仅用了两年时间，而随着时间的延长，这三驾马车也正在变得越来越稳固。这个角度来看，告别了一条腿走路的B站似乎已经“不是”当年那个B站。但从ACG文化的核心受众群体，以及这种文化形成的泛在年轻用户群的特征来分析，B站依然还是那个B站。
破圈是过去一年来外界讨论B站最常见的话题，其也确实在不断尝试接纳更多新鲜的内容及受众群体。但陈睿以及B站管理层心里比谁都明白，ACG用户以及内容才是B站的立身之本。换言之，B站拥抱的是一群18~35岁的核心用户，而当这一群体推崇的二次元文化在突破次元壁后逐渐成为主流文化，他们的话语权也就不言而喻。
当然，这种新老用户的平衡以及度的把握目前仍是要付出代价的。虽然二季度财报显示营收和用户量双增长，但是B站当季净亏损也达到5.709亿元。营收和亏损同时增加，意味着B站花的钱更多了，这部分资金很大一部分用在了内容投入上，特别是基本盘ACG内容（版权购买）方面。
或许，当破圈的扩张状态到达势能与结构相对稳定的平衡点时，才是B站要思考盈利的时候。借用B站副董事长兼COO李旎在电话中的分析观点：B站已经成为品牌触达年轻人、内容热点制造的中心，未来两个季度B站广告在电商大促以及垂直品类方面的影响力将会逐渐显现。
平衡中的小步快跑
相信即便在未来两到三年，变化仍然会是B站唯一不变的话题。
在B站十一周年的演讲中，关于变与不变，陈睿希望向外界传达的信息就是平台自身的稳定性：“B站是有变化，但是变的东西都是越变越好，而不变的是B站本身的属性和内容的竞争力。”
变与不变，其实关键在于各种资源和势能的平衡。ACG是基本盘，但是并不会限制内容边界的外延。所以我们可以看到今年以来B站在内容层面有着很多变化，其中一个典型的例子就是“知识区”的出现。
6月5日B站正式上线了知识区，整合了全部泛知识类内容。如果将时间向前回调一两年，B站的用户是很难想象这些讲着财经知识、商业故事甚至刑法条例的UP们，会出现在小破站甚至收到如此的欢迎。
但半佛仙人、罗翔老师、老师好我叫何同学等优质UP主的陆续出现，不仅得到了很好的用户反馈，还催生了知识区的从无到有。这也说明B站年轻用户群体的兴趣范围正在不断拓宽，同时在保持弹幕礼仪以及优秀社区氛围的前提下，这些新内容的发展也带来了更多可能。
毕竟，对于B站这样以UGC为主的互联网内容社区，有人、有创意才会有内容。今年二季度，B站的月均活跃UP主数量同比增长了123%（达到190万），月均投稿量达到600万（创下历史新高），同比增幅为148%。其中，PUGV(UP主创作的高质量视频)占到了B站整体播放量的92%，尤其是前不久B站还诞生了首个突破千万粉丝的老番茄。
从公开数据来看，今年上半年大约有29万UP主加入了B站的“创作激励计划”，通过视频创作获得收益。目前B站上线的花火平台就是为了让广告主和UP之间获得更好的连接，这也为UP主的商业化持续创造了更多助力。今年前六个月的数据显示，因为商业化和激励机制的推动，首次投稿的UP主数同比增长了139%。
这样高增长的背后自然要回答一个问题：什么因素促进了UP数量的增加，同时还激发了他们的创作热情？
答案很简单，满足绝大多数UP主心灵以及物质上的双丰收。
首先要肯定的是，B站的社区氛围对于创作者一直都很友好，就像敖厂长在和B站签下独家合作之后所说的那句话：对于创作者而言，平台最重要的是基于共同价值观的良好氛围和反馈，共同成长共同探索未来更多的可能性。除此之外，更好的收益以及上商业化机会也是吸引UP的重要因素，毕竟大家总要恰饭。
优秀的平台孵化优秀的作者，优秀的作者提供优秀的内容，优秀的内容吸引更多的用户，才能让平台进一步发展和壮大。在这个闭环里面，让UP主得到心灵满足的同时还有饭恰是B站的重要目标，同时这对于UP而言也是一种最理想的状态。
作为一个优质互联网社区，超高的用户粘性一直是B站的标签，如今这种状态也加强了UP主的粘性，这也是为什么我们可以看到那些即便将作品同时发在多个平台的内容创作者，在对外自我介绍时最优先表达的也是“我是B站的UP主”。
对于B站的未来，陈睿已经给出过自己的规划或者说梦想。
他对B站的未来设定了三个使命：“首先构建一个属于用户，让用户感受美好的社区；第二个，为创作者搭建一个舞台；第三个使命是让中国原创的动画和游戏受到全世界的欢迎。”从现在来看，B站的每一步快跑落足点都没有脱离这三个目标。
【结束语】
从平台到UP主再到用户，无论是小步快跑还是短距离冲刺，B站的动作都小心翼翼，因为这个社区的所有参与者都需要一个平衡，保持这种平衡不断向前，才是其正确的选择。
如今的B站还在成长，越来越多不同的分区正让它在每一个B站用户眼中呈现出独特的模样。这些变化并不影响用户对它的喜爱，因为用户感兴趣的内容已经都在B站。
