火出圈的1688 能扣响C2M的扳机吗？
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火出圈的1688 能扣响C2M的扳机吗？ 中间商不赚差价这个二手车平台的马城广告词应该是所有消费者的心。(威廉莎士比亚、二手车、二手车、二手车、二手车、二手车、二手车、二手车)。
特别是年轻消费者不仅有心态，还有行为。
开设豆瓣小组，蹲守在“吝啬女性联盟”的“吝啬性”日常交流，在网上省钱，哪一方更强。
浏览了数百个帖子后，司马贵在京惊讶地发现“拼写真香”、“淘宝特价版爱情”的“抠星”是后疫情时代，又是新的藏宝地1688。
在这片神奇的土地上，47元可以买3个包、27元内裤、2元耳环、30元衣服/裤子.
这样便宜的最终原因可能是一直在做B2B生意的1688，也可能是C端用户真正的“中间商不赚差价”制造商的直销。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视剧)、成功)因此，精打细算的年轻人迅速占领1688，在豆瓣、微博、抖音(抖音)、BC等平台上成功展开了“圈地”。
据QuestMobile透露，2020年上半年阿里旗下新批发平台1688，月生丝用户同比增长82.14%，成为2020年半年APP增长塔第一的唯一综合电商。另外，在1688的活跃用户中，20 ~ 30多岁的买家比重大幅提高，从去年同期的30%增加到近40%。
各行各业期待已久的报复性消费最终可能是网上吝啬的年轻人把1688变成了“哭”。
“激情消费”的买家和“半推半就”的卖家
事实上，1688可以说是电商事业的援助。因为一直专注于2B业务，所以没有像天猫和淘宝一样成为主流电商平台。
1688的出票离不开疫情后土地分割经济的推动力。
为了体验生活的安静，在经济热的时候也设立了自己的摊位。她销售的头绳、耳环、手镯等小东西在1688年入库。
但是还没来得及回到本前，就安静地失去了每天晚上守摊子的热情。但是通过这种体验，安静成为了1688的忠实用户。
“以前在淘宝上买了一块钱的网发带、9.9包邮耳环等，觉得已经够便宜了。打开1688后，3元网红头带就能买到10个，10元的耳环材质通常可以升级为镀银。”安静地得意地描写，打开1688，向《螳螂财经》展示了自己的咒语。
从安静的进货目录到最近几个月的衣服、饰品、生活用品到化妆用品，都有她热情的购买记录。
虽然米粒知道1688小时比安静快，但疫情过后，小红书、微博、豆瓣到处都用1688好东西共享贴纸后，才开始从“更多的女孩”变成“1688女孩”。
“很久以前在淘宝上买了一个玻璃杯，要26元，前几天被我的猫打碎了。所以我发现1688的相似设计只有4元。我还需要多搜索拼写，另外买12元，拼写也需要8元。”
之后，米粒学会了在1688找到最经济的来源，而不是三个地方的精打细算。
这就是1688可以圈起来的基本逻辑。也就是说，砍掉层层中间相，用最短的消费途径连接消费者和工厂。
当然，这也离不开受疫情影响后制造商战略的调整。
Ahong家经营一家小包装厂，主要为餐饮商家提供一次性包装盒，但在疫情对餐饮业造成沉重打击时，Ahong小工厂的生存状况也变得困难。
“以前包装箱我们通常至少有500个出发，现在为了吸引散客，如果全部换成50个，就可以订购。事实上，下更多的订单比不上一个商人的需求，但也没办法。现在生意不好做。蚊子腿再小也是肉。”阿洪说了关于螳螂财经的事。
今天，餐饮业已经恢复了活力，阿洪街的供应也正常运行，但1688的启动部署仍有50个。正如阿洪所说，不期待散客支撑自己的事业，但不拒绝他们的消费。“总比堆在仓库里好。”
但是，如果“热情消费”买家和“反推反推”卖家找到彼此最短的消费路径，就会发现一些问题。
铃铛1688着火后开始使用，但只能买现有的、无用的、痒的小东西。因为没有品牌储备，所以可能会对质量问题有担忧。例如，美妆、服装类没有淘宝那么丰富，还有一点是因为1688的售后“亲密度”比淘宝低。(衣服)。
其实安静和米粒也有滴滴一样的体验。可以“热情购物”，但只有部分特定类别可以在1688购买。另外，米粒还补充说：“因为价格太便宜，部分企业需要大量生产，所以经常会购买超额的东西。”
在体验式消费时代，年轻人已经被主流平台“惯用”所困扰，1688现在买不到心仪的产品，或者“透支消费”批发给用户，似乎都是“老店”。
C2M风口下，还没有人真正触达
当然，在压倒性的价格优势下，1688的这些问题暂时没有被消费者追究，部分冲浪者对此并不感到厌烦，还写下了一篇1688购物攻略，帮助批发初学者。
因此，1688上半年像平地一样对年轻人的生活进行轰炸。
中间商不赚差价的这种最短消费路径看起来是“激情购物”的买家和“反推反”的买家在茫茫大海中找到了彼此，但实际上C2M的趋势越来越广。(大卫亚设，北方执行部队。)
盖到普通人。虽然C2M到如今市场渗透率也不足5%，市场规模仍没有破万亿，但消费者其实并这一模式并不陌生。
意识到消费者永远有“9.9块包邮”需求的拼多多，最早地尝试了C2M，并凭借低价、社交裂变以及千家行业工厂的扶持，在简化供需关系后，成功触达到如今的近7亿用户。
阿里、京东反应也很快。
阿里以聚划算、淘宝特价版亮剑下沉市场，同时成立了C2M事业部，并发布"超级工厂计划"和"百亿产区计划"；而京东则推出了京喜，在2020年重点打造100个产业带和100个源产地，赋能10万个工厂型商家具备C2M能力。
巨头入场，风起云涌。
但在“拼多多真香”之后、在“1688出圈”之前，更火爆起来的C2M模式，是李佳琦、薇娅们对着镜头说“买它”的直播电商。
本质上，直播电商和1688及其他特价APP一样，都是通过减少了中间商环节，带来低价、路径短的消费模式。只不过直播电商的平台是生气灵动的主播。对于消费者来说，与其说爱看李佳琦、薇娅的直播，不如说是喜欢他们用高议价权带来的比市场价更实惠的产品。
某家纺品牌的市场负责人就向“螳螂财经”表示：“现在都在朝C2M风口跑，但其实都没做到消费驱动制造。直播可能最接近C2M，毕竟头部主播的选品能力就是通过消费者洞察累积的，但也依然停留在走量。”
确实，不管是直播电商还是1688或者其他特价类APP，在C2M都面临着同样的问题，更注重低价与缩短消费路径，还远远没有触达按照消费者需求反向定制个性化产品这一基本内核。
毕竟，这在电商平台与生产厂家间，有几个需要解决的“悖论”。
真正的C2M本质上是将一个“放之四海而皆准”的标品，通过不同人群的消费数据，切割成更小众化、圈层化甚至是个人化的非标品。这些需求反馈到工厂，首要考虑的要素就会变成各项成本。
颗粒越小，就意味着工厂所消耗的资源、时间、人力等方面的成本越高，而这与现阶段已经具备了C2M雏形的各大平台所呈现出的低价特质相悖。
不仅如此，对于远离消费者的厂家来说，很难精准地把握消费者变幻莫测的消费需求、生产出更符合消费者的个性化产品。但若依靠掌握核心数据的电商平台赋能，这会使得厂家与平台在某种程度上形成“捆绑”，在定价与利润掌控上，工厂就很难有足够强大的话语权。
如果利润空间难以被自己掌控，那么，工厂又还有多少动力在生产效率上加大投入呢？
这也是为什么，我们会看到很多低价的爆款、网红款，但一些个性化的定制产品，仍然会有“起量”门槛，或者是价格高于市场上的标准产品。
不过，C2M的风口才刚刚吹起，拼多多的崛起、直播电商的火爆、1688的出圈至少已经让消费者实实在在享受到了“没有中间商赚差价”的福利。而在各大巨头相继加码发展C2M的过程中，“没有中间商赚差价”会将覆盖到越来越多群体的消费者。毕竟，对于从传统电商杀过来，又在下沉市场拼得你死我活的巨头们来说，C2M又是一片新蓝海。
艾瑞咨询也有数据从侧面证明这一点：最近几年，C2M将保持40%以上的增速，到2022年C2M产业的规模将跨入万亿级别。
这场万亿革命的要走的路径或许是从“9.9包邮”的产品，到“9.9包邮”的高质量产品，最后实现更适合个体消费者的“9.9包邮”的优质产品。
眼下，C2M虽然还处于“没有中间商赚差价”的发展中，但应该每个消费者都乐于来到不止“没有中间商赚差价”的C2M消费模式。
当然，品类不丰富、售后高冷和透支消费的槽点，不能出现在C2M的新故事里。
注：文/易不二，公众号：螳螂财经（ID：TanglangFin），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
