从公域流量到私域流量，如何沉淀更有效？
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类目：电商运营
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从公域流量到私域流量，如何沉淀更有效？ 吸引新的注册用户平均只需要10元吗？5分钟内用一个产品引流10万名精密会员吗？以零成本快速使用3000万用户吗？这些不是故事，而是最近亿国动力联盟360组织的主题是“沉淀”的《2020电商公域流量增长私密会》的实际事例。由于活动属于闭门交流，具体的打法在本文中不作详细说明，但将对其中的一些观点和方法进行提炼，以供学习参考。
成本高、不精准和转化难，公域引流三大痛点
痛点1，空域分配费用高拉新困难。公共域流量也称为平台流量，是集体共享的流量，而不是单个个人。主要类型包括百度、360等代表的搜索类、天猫、京东、拼多多等代表的电商类、美团、旅游、大众点评等代表的服务类、腾讯新闻、360新闻代表的信息类、今日头条、抖音等代表的推荐类、爱奇艺、爱奇艺等。上述平台今天对流量的呼吁也同样迫切。天猫京东等电商平台每年投入重金从360等流量基础设施流入，去年淘宝和抖音签署了60亿广告费，最近又签署了新的年度框架。平台事业的本质是销售流量。平台本身的流量越来越难，成本将继续上升。
问题2，很难得到满足要求的准确用户。公共领域流量需要精确拉动，第一，需要明确的标签匹配，虽然很多平台不断提高自己的算法能力，但大部分部署企业缺乏标签力量，平台可以记录用户的购物行为数据来推荐位置，因此经常看到的现象是用户购买什么，第二，通过一些促销等传统广告带来的流量，不是很多有效用户，而是可以沉淀的数据
痛点3，第三方平台的空域转换很难。第三方平台都在努力构建自己的流量闭环，希望通过直播、短视频等目前消费者喜欢的手段，增加用户在平台停留的时间，流量沉淀由平台本身完成。以最近公布的一一已经达到6亿的抖音(抖音)等为例，直播的外部链条必须走另外的道路。否则只能挂抖音(抖音)店，走星路的代价是企业追加20%的佣金。从天猫空域到微信空域的转换问题来看，似乎是完美的连接，实际上大量的工具被切断，企业实际运营的话，管理的困难和效率会大幅打折。
公域流量对私域拉新到底价值还有多大？
先看看思域流量的天花板在哪里。个人域流量由单个个人、企业在特定频道拥有，可以直接接触，无需付费即可重复使用的用户访问频道。其中分为以快手、微信公众号、APP等为代表的浅部思域流量和以微信个人号、企业微信为代表的深部思域流量。公司服务流量的新主要途径是公共服务流量、企业会员交换、用户分裂、购买分裂。在这四种方法中，企业会员交换应具有较高的互补性，从协调和范畴出发，同时还需要双方老板理念的一致，对很多企业的实际运营并不容易，实际上可以被视为一种公共领域流动。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，成功)从用户的分裂来看，需要持续创造掌握用户新需求的大量内容素材，需要一定的工具开放能力来支持各种分裂活动，这对企业来说难以长期坚持。最后，诱导核裂变是一种看似有潜力的新方法，但目前的情况是，具备在线核裂变能力的新购买量有限，难以满足可持续增长。
最后，看看公共区域流量正在发生什么变化。亿邦动力联合创始人刘雯指出，公共站流量平台正在更加紧密地阻止自己的流量池。一是通过视频直播，用户停留的时间，二是利用电商化，制造整体流量，形成闭环，三是细化标签，加强用户行为算法分析。这些变化都有明确的路径，就是以“人”为中心，不断加强个性化和智能。帮助合作企业更准确地在空域流量中沉淀。
因此，从目前的公司站流量持续更新来看，公共站流量存在成本高、准确度高、转换困难等问题，但仍然是最有效的方法。否则，一些大型平台将不会继续增加与360、抖音(抖音)等遗留基础设施平台的合作。
向私域流量沉淀的见效途径
第一，选择前5名的超两个月——长期合作。以与李佳佳长期合作为例，一个月播放两次，5分钟就能带来300万次销量，一场比赛至少能带来2 ~ 3千万到1亿次销量。这种合作的好处：第一，利润薄，但投资回报足够高。两个；这；2
是销量有保障可持续；三是有足够的曝光量。在选择与超头部达人合作时，企业自身要具备品牌力、产品力和谈判力，需要成立会员中心，并建立达人粉丝群，并通过持续定期提供一些福利等方式，将达人粉丝逐步转化为企业自己的粉丝用户。二是选择符合目标族群企业进行跨界合作。关键要两家企业老板核心理念一致，这样可保证团队的高效合作。无论是微商城、还是天猫淘宝，甚至是双方联播形式，都是非常好的手段。
三是作为员工福利以B2B模式与企业合作。深度挖掘合作企业在员工福利上的诉求，选择匹配的商品或用定制化手段生产相应产品，以员工福利的方式与企业采取B2B模式合作。
四是把员工变成KOC从公域流量拉新。遵循平台的规则，把员工打造成各个平台的KOC，形成自己基于公域流量的私域矩阵。
五是运用公域流量+裂变方式拉新。瑞幸咖啡是典型代表，通过设计有效的裂变套路，利用占便宜和有面的消费心理，在自己获利的同时通过有面的推荐朋友再获利实现裂变。
六是借助公域流量做圈层营销。背后的底层逻辑是数据，通过数据找到一波匹配的圈层，了解该圈层的喜好，包括一些娱乐需求的方式，有趣、高端、健康。以王饱饱为例，当把这些刺激到圈层整个底层情绪后，几乎25分钟就实现了1万单销售。
误区提醒：移动时代PC端用户在锐减？
随着智能手机的高度普及化，作为单纯的个人行为已经大部分放到移动端，用手机聊天、看新闻、看电影、买票、购物等等，所以人们也会进入到一个思维误区，认为移动时代，PC端流量锐减，已经没有多大价值。
实际情况是这样的吗？
360商业化资深产品专家、营销闭环增长负责人黄健鑫指出，2019年第四季度全球PC出货量增长2.3%，2020年随着疫情在全球化恶化，大量企业开始选择在家办公，第二季度传统PC市场全球出货量同比增长11.2%。
近年来，PC端的用户实际并没有明显下降，而是一直在稳步增长，2020年PC端电商行业渗透率借疫后消费转势，几乎每日流量占比均大于去年。
360产品线介绍
360优品广告打通了全产品线黄金资源，覆盖360导航、360搜索、360安全卫士等核心场景，于今年二季度推出了两大深度结合用户行为的投放产品：屏保资源及场景助手。其中360优品广告的场景助手资源，作为首创的分行业场景化解决方案，包含了电商、游戏、教育等多个头部行业，根据用户的即时行为触发推送，天然具有重定向属性，提升营销效率。
360精准获客平台，通过RTA技术进行精准流量采买，提高ROI。当媒体DSP侦测到了符合重定向条件的用户，会提前将用户信息提交给广告主，广告主再根据内部DMP中的数据决定是否对此用户进行竞价。加强了有效用户的遴选，提高了流量的利用率，同时还能提高广告主的ROI，帮助客户避免流量损耗，精确定位目标用户。
