被忽略的大码女装百亿市场 解决了4000万女性的烦恼
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类目：电商运营
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被忽略的大码女装百亿市场 解决了4000万女性的烦恼 一群人最怕网购。
每次他们看到商场模特穿得又瘦又漂亮，激动地订购，结果发现买衣服扣不上扣子。(衣服)。
他们显然多次确认客户服务和尺寸，但结果仍然不尽人意。自己穿的效果和模特差距太大，真的很绝望。
是的，我说的就是肥胖女性。长期以来，胖女孩们通过网上购物找不到合身、舒适漂亮的衣服。
这些女孩对大型服装的需求其实很大。他们迫切希望不用减肥也能穿得漂亮。
在这种情况下，产生了巨大的市场。
4千万女性的苦恼
这些年来，大型服装市场正在悄然进入我们的视野。大型服装市场只是服装市场的细分市长/市场之一，但潜力巨大。
第一，需求量很大。
肥胖是数千万女性的共同苦恼。据《医学杂志》《柳叶刀》报道，到2017年，中国有4640万肥胖女性，占世界12.4%，肥胖人数超过美国，位居世界第一。
这些肥胖的女性买衣服可能会头疼。而且，随着女性自主意识的觉醒，比起因为别人的手指而减肥，更注重舒适、舒适和美丽。
所以他们对大号衣服的需求很大，希望能穿舒适合身的衣服变得漂亮。
其次，在电商市场上，大型服装已经成为不可忽视的类别。
中央电视台财经频道报道，2018年与大型女装相关的淘宝店铺数量超过1万家，其中年销售额超过亿的店铺超过10家。
据慢走购买数据显示，今年6月至8月，天猫大型女装店炮总销售额为9.6亿韩元，店铺数量从2871家增加到5026家。
仅2020年6月，天猫的大型服装销售量就超过了130万件，店铺销售前10名都是女装卖场。
大型服装购物中心的粉丝数也不容小觑3354，超过200万人，超过500万人。
此外，一个行业不够成熟，还取决于它是否形成产业链。
大型服装市场已经形成了完整的产业链。从完善的供应链到孵化大型播音员，再到网上购物中心的开设，一应俱全。
从数字上看，大型服装市场已经有约100亿的规模，每年以20%的份额增长。
电商君观察大型服装卖场的生态，发现很多购物中心都有——人的头上挂着大型服装，这意味着多少有点名副其实。要求的模特还是又瘦又高。
有一家购物中心吸引了我的注意。
他家邀请的模特身材还是很接地气的，看起来像我们身边的胖女人，但看起来的姿势很自信，很漂亮。
店里的衣服种类大部分是宽松的西装外套、风衣、阔腿裤，颜色大部分是黑白相间的，很适合胖女孩。
公开资料显示，这家名为“牧羊人以上”的购物中心目前拥有104万名粉丝。
2018年，“牧羊人以上”店铺成交额近1亿，在淘宝大女装店登上TOP10。
短短4年间，顾客再购买率接近90%，很难超过很多女装卖场。
这家淘宝店是怎么在女装服装店被杀的？背后必须有其独特的商业逻辑。
“胖了也有追求美的权利”
第一，充分理解用户。
“牧羊人以上”购物中心主人的名字是以上。她本身就是个胖女孩因为肥胖，她很难买衣服，所以她想开一家大型服装专柜。
作为过来人，理想自然想了解胖女孩的想法。例如，在衣服设计上，她知道胳膊的面料需要有弹性的材料，所以消费者举手很方便。
另一方面，胖女孩的脖子一般又短又粗。为了使衣服看起来更瘦，将衣服的领子设计成V领或高领，使脖颈在视觉上更漂亮。
正常尺寸的上衣和下装的比例是：7，大尺寸的女装要设计成433606才能遮住小腹。
袖子长度为7分袖的话，为了让消费者露出最细腻的手腕部分。
在模特展示中，李某太想看到瘦模特们假装是大号模特给消费者带来的不便，所以想亲自做模特，给消费者带来最真实的服装展示效果。
第二，一站式设计生产，形成产业链。
李想发现大尺寸女装生产存在两个问题。一方面，由于销售量不足，工厂不愿接受订单。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视)，女性)另一方面，尺寸特别，需要翻拍，大部分机器很难满足大型女装的生产需求。
李某为了提高大型女装的生产效率，决定建自己的工厂，进行自己的研发生产。因此，购物中心的上信率在——月份增加了2 ~ 3次，一次提高了10多个左右。
另一方面，最近消费者对衣服个性化的需求越来越多。胖女人也不例外。希望看起来苗条，穿得舒适漂亮。
由于自己的工厂，李某想根据市长/市场需求调整衣服板设计，及时满足消费者的需求。
第三，及时变身直播，突破店铺天花板。
大号女装始终是小众市场。一段时间以来，以上店铺的销售量和粉丝数都处于停滞状态。就像触到天花板一样。
因此，李某立即决定，开始了店铺直播。
胖女孩对直播的需求比普通人更强。因为体型特别的她们需要知道这件衣服在大号的模型中是什么样子，到底适合她们。
同时，由于身材的原因，会表现出更加敏感和不自信的样子。
对此，李某的想法是通过直播展示衣服的上身效果，在直播中与消费者交朋友聊天。
给予她们鼓励——哪怕胖，你也有追求美的权利。平常，她的店铺的退货率达到20%。而在直播的推动下，退货率仅有10%左右。
小众市场也有春天
从上面的案例，我们可以得知，尽管大码女装市场是一个常年被忽略的小众市场，但同样有人赚得盆满钵满。
小众市场的优势有两点。
第一，能够绕过巨头的阻击来抢夺市场，占领用户心智。
就拿女装市场来说，这里已然是一片红海，各类网红店铺动辄坐拥几千万粉丝，一天的销量就过亿。
如果这个时候你再入局，难免会死得很惨。
那不妨就可以思考一下，可不可以从小众品类入手，比如大码女装。
大码女装行业目前并没有出现头部企业，所以消费者并没有形成固有的品牌印象。这个行业蕴含的机会是非常大的。
这个时候有哪家企业能够趁势而起，必然会占领消费者心智，成为消费者的第一消费选择。
第二，能够形成极高的用户忠诚度。
《怪咖时代》里写道：中间消费市场已逐渐陷落，你不用关注中间消费者，只需讨好一群有特别喜好的怪咖，就可依靠这群狂热者来撼动市场。
大众市场里，总有这么一些人的需求没被满足。他们得过且过地用着大部分人都在用的东西，但其实心里还是有这么一丝渴望。
如果这个时候，出现了能够真正满足他们需求的东西，他们一般都会倍感惊喜，从而对该品牌形成极高的忠诚度。
就比如一直找不到合适衣服的胖女孩，忽然发现有家网店专门制作适合她的衣服，肯定会将这家网店视为“宝藏店铺”。
所以如果要入局电商的读者，不妨看看小众市场。说不定其中就蕴含巨大的商机。
注：文/电商君，网站：电商报，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
