丽人丽妆敲钟 A股最大美妆TP背后的产业变革
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丽人丽妆敲钟 A股最大美妆TP背后的产业变革 进入第13个发展年头的上海丽人丽妆化妆品股份有限公司（以下称“丽人丽妆”），如愿登陆A股。
今天(9月29日)，已超过3月的美人妆在上海证券交易所正式上市，发行股票代码605136，4001万股，发行价格12.23韩元/股。
上午9点30分，美人翻拍报了股价超过70亿韩元的17.61韩元/周。另一方面，如果友信迎来第三次上升正局，则报告26.49元/周，总市值为32.24亿元。日网创业开盘价132元/股，总市值190亿元。
因此，A股市场已经汇集了包括美人利妆、日网宜昌、药友信在内的三大头部化妆代理运营公司，形成了三足鼎立势头。去年美人化妆收入为38.74亿韩元，接近同期维新收入的4倍，比日网宜昌多一倍以上。(威廉莎士比亚、李仁、李仁、李仁、李仁、李仁、翻拍、翻拍)今年上半年美人翻拍销售额为18.4亿韩元，远远超过其他两家企业。也就是说，美妆上市后，成为A股销售规模最大的美妆台运营者。
与之形成鲜明对比的是，美妆线下代理商却深陷泥沼，不少代理因业绩下滑甚至面临倒闭。
同一家代理店，为什么在线TP企业与线下代理店出现截然不同的局面？在美人妆容的上市过程中，似乎能找到答案。
丽人丽妆的13年，美妆电商从启蒙到发展的13年
目前，A股已形成美人翻拍、日网宜昌、如果宇信三大运营商的鼎立势头，从合作品牌来看，几乎可以接触到国内外主流彩妆品牌。
其中，美妆合作的美妆品牌最多，主导着国际品牌。截至2019年12月31日，已与施华康、兰芝、雅阳、雪花秀、李本超、Prepons、Baselin等60多个品牌建立了合作关系。
目前，与美人翻拍合作的美容品牌如LG生活健康、欧伦纳索、卢华农等不断增加。最近与著名韩妆品牌misha签署了战略合作协议。
随着持续增加的合作品牌数量，美人妆容的业绩也在持续增加。从2017年到2019年，美人翻拍分别实现营业收入34.2亿韩元、36.15万韩元和38.74亿韩元，3年平均复合增长率为6.43%。
美妆13年的发展过程就是电商风云变幻的13年，美妆电商也是实现从萌芽到发展的阶段。在此期间，TP奖从单一的“商品搬运工”成长为“价值形成者”，主要化妆品牌也在加强对电商渠道的部署。
从2007年到2010年，是丽人丽妆初入电商的4年，也是美妆电商的萌芽期。
在此期间，以C2C为主导的在线市场逐渐均衡发展为C2C和B2C两种模式，在这一趋势下，线下品牌企业从2010年开始寻求在线发展，O2O购物中心逐渐上市。
刚刚进入电子商务领域的美人翻拍首先推出了美容品牌“触网”。2008年4月，美人翻拍单手经营的怡本初天猫旗舰店上线，是首家进驻获得品牌许可的淘宝购物中心(天猫全身)的美妆品牌官方旗舰店，对电商美妆市场起到了积极的推动和标杆作用。
2011年到2013年，是丽人丽妆快速发展的3年，美妆电商进入成长期。
从2012年开始，天猫淘宝第三方服务平台数量迅速增加，今年达到2800多个，比2011年增加了4倍。未化妆大学的运营者也大量登场，如果宇信和日网创意分别于2011年和2012年诞生。
美人的妆容带着适当的本草疾驰。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、美丽名言)公开资料显示，2011年，本初在淘宝上的销量超过2亿韩元，其中商场成交率超过40%。
2014年到2018年，丽人丽妆和美妆电商纷纷步入爆发期。
从2014年开始，国内品牌电子相对运营市场呈现高速增长趋势。2018年，该市长/市场规模达到1613亿韩元，同比增长45.7%，领先电商大市长/市场增长。正是从2014年开始，兰蔻、兰芝等国际美容卡决定在天猫平台开设旗舰店。
借此机会，拥有成功运营本草经验的美人翻拍开始大量引进国际大牌，并逐渐与米布林、兰蔻、Prepons等合作。正是由于国际品牌的不断加入，2014年至2018年间美女化妆销售额也从7.16亿韩元飙升到36.15亿韩元，翻了5倍以上。
2019年至今，美妆成为电商代运营主角，丽人丽妆等代运营商龙头企业优势凸显。
在此期间，彩妆消费需求变得更加个性化，在线运营变得越来越复杂，彩妆品牌对电子商务服务的需求比例也超过了50%。包括美人翻拍等在内的头发化妆代理企业的优势已经显现，新合作品牌的数量也不断增加。
另外，随着他们的商业模式从单一代理运营服务向“零售、在线运营、品牌营销”等多种业务的大幅转变，合作品牌也开始多元化。例如，自去年以来，在翻印妆容上新增的合作品牌包括刘志博、变形金刚等玩具品牌，扩大了引进类别。李网今年5月收购浙江尚白51%股权，实现多元化产业发展。
p>目前，丽人丽妆、壹网壹创以及若羽臣的集中上市，将美妆代运营商带入发展的高潮，这也是美妆电商发展的高峰期。
线上TP和线下代理商，截然不同的境遇
在各大美妆线上代运营商接连迎来利好，扎堆上市的同时，美妆线下代理商却“深陷泥沼”。这一局面，在今年上半年表现得更为明显。
今年上半年，丽人丽妆营业收入18.04亿元，同比增长8.88%；若羽臣实现营业收入5.54亿元，同比增长25.28%；虽然壹网壹创在营收上微跌0.23%，但其归属于上市公司股东的净利润则大涨55.92%。
相较于上述3家企业，美妆线下代理商呈现出大幅下滑趋势。以佰草集的线下代理商河南碧佳实业股份有限公司（以下称“碧佳实业”）为例，其今年上半年实现营收0.32亿元，同比下降45.24%。
而从青岛金王上半年的业绩报告可以看出，不仅其化妆品业务版块同比下滑37.02%，其化妆品线下直营渠道代理商及运营商上海月沣，在今年上半年更是出现379.11万元的亏损。
据一位业内资深人士透露，今年上半年，不仅线下不少代理商的业绩出现下滑，部分中小代理商更是直接倒闭，行业洗牌加剧。
该人士指出，随着WOW COLOUR、调色师等零售新物种的出现，它们直面品牌，走直供终端模式的品牌也越来越多，线下代理商的价值越来越弱。相反，线上TP的角色却越来越重要，尤其是随着电商的不断发展，电商代运营商头部企业的地位已然巩固。
招股书显示，丽人丽妆本次募集资金5.86亿元，主要用于品牌推广与渠道建设项目、数据中心建设及信息系统升级项目和综合服务中心建设项目等。
黄韬表示，伴随着丽人丽妆的上市，公司将在持续强化化妆品优势业务的同时，努力拓展多品类、多渠道、多维度的业务发展路径，充分利用新一代信息技术，提升公司的服务能力和核心竞争力，将公司打造成为规模领先、技术卓越的互联网零售服务商。
三大变革：商品、信息、连接方式
综合来看，线上和线下呈现“冰火两重天”的局面，并非一朝一夕。
早在5年前，黄韬曾在品观APP举办的第八届中国化妆品大会上提出，从百货商场到超市卖场再到品牌专卖店，零售业态一直在发生变化。但在这个过程中，人类都会借用不断更新的通讯工具来帮助他们做连接。通过这些既定的规律和趋势可以发现，零售的本质是一样的。
他认为，零售业态的本质离不开“商品”“信息”“连接方式”三个关键词。
事实上，2015年至今，也正是这三个方面的变化，带来了商业模式、商业效率和产业格局的变化。在这个过程中，线上代运营商逐步完成了从品牌代理到品牌运营的转变。
而不论在产品上、信息上，还是与消费者的连接方式上，线下代理商始终固守传统的产品结构和类目、经营模式，扮演着“中间商”的角色。在以往的线下生意模式中，渠道掌控者控制了消费者接收的信息，但移动互联网打破了这样的信息垄断。此前尽享渠道红利的线下商家，在消费者获取信息极度碎片化后，优势已然不再，弊端开始凸显，而线上代运营商却通过大数据、社交平台等，走出了不一样的天地。
以丽人丽妆为例，其借力大数据分析，不断重构对商品的遴选机制以及与消费者之间的沟通方式。通过与大量美妆品牌的合作经验，丽人丽妆自行研发了BI商业智能分析系统、大数据存储处理系统和CRM客户忠实度管理系统，通过数据分析有效挖掘目标消费者需求，为品牌方提供策略建议，提升品牌价值，进一步实现销售额快速增长。
典型如其运作的雪花秀，丽人丽妆对该品牌主力消费人群性格进行洞察，从品类升级、品牌迁移轨迹、会员互动回流效率等方面推动购买。去年双11期间，雪花秀会员量同比增长超800%，活跃度增长近90%。
黄韬曾表示道，“所谓连接方式，其实是模糊了电商和店商，让消费者更快捷地买到商品”。从这点出发，丽人丽妆的角色已不仅是代理商或者零售商，而是品牌的运营商。
正是在不断优化中，包括丽人丽妆等在内的代运营商有了截然不同的结果呈现。
如今，在电商下半场，品牌方加速布局线上，渠道红利步入尾声，围绕消费者进行精细化运营的能力比拼，才刚刚开始。这或将是丽人丽妆们再一次腾飞的机遇期。
注：文/陈其胜，网站：品观APP，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
