如何真正抓住“女性”这波消费主力军？-其他
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如何真正抓住“女性”这波消费主力军？-其他 核心要点
社会上对女性议题的讨论逐渐深化和多维化，女性赤贫、生理贫困等琐碎议题开始在网络上受到越来越多的关注，社会意识注重女性的视线，最终在经济生活中得以体现。
对女性经济的发掘和刺激是当前消费市场的重要增长点。增长的一部分来自对女性消费能力的发掘，另一部分来自社会对性别的重新审视导致的消费结构的变化。
如何挣女性的钱是大学的问题。特别是女性成为消费主力军的瞬间。
据国泰君安研究报报道，我国25 ~ 40多岁女性人口为2.9亿，家庭消费决定的近75%由女性主导，预计2020年女性市长/市场规模将达到4.5万亿韩元。以美容服装饰品为主的“她经济”现在和未来都是消费市场的重要增长点。
很多行业报告显示，卫生巾、内衣、珠宝、外卖、影视剧、游戏、甚至酒的消费数据都表明，各领域女性消费能力的提高和女性消费市场规模相当大。
“她的经济”不是新概念。早在2007年，就经常提到“她的经济”和“他的经济”，这一概念在10多年里不断加强。这是社会意识的觉醒3354社会中对女性议题的讨论逐渐深化和多维化，女性赤贫、生理贫困等琐碎议题在网络上开始受到越来越多的关注，有必要归结为社会意识。
以日本为例，女性经济是安倍实施日本经济改革的“第三箭”，用于提高企业女性参与度和活跃度，增加日本劳动力数量，促进经济复苏。其背后的原因是女性社会地位长期下降对日本经济的负面影响难以忽视。
在国内市场，随着我国女性意识的进一步提高，“她的经济”的存在感也越来越强。
那么，随着市场纷纷吹捧“她的经济”，女性经济趋势下的企业的实际经营状况如何，作为消费者的女性，他们的实际需求是否得到满足，“她的经济”是否真的是伪造创业风口等诸多问题尚未得到解决。
掘金“她经济”
女性花钱做什么？
实际上，日常生活中涉及的女性消费场景很多。特别是女性作为家庭消费的代表，消费产品的服务人群往往不是女性消费者本人，而是家庭、丈夫和孩子。
相反，“她经济”的概念是指缩小切口范围，专门为女性消费者设计的消费者产品。其中包括卫生用品、女性内衣等与女性生理特性相关的产品、游戏、电影等大众消费品中，专门针对女性喜好设计的细分类。
本文选择了卫生用品、女性内衣和游戏中最具代表性的三个“她的经济”产业，试图明确女性经济的特点和发展脉络。
卫生用品
今年9月，“土匪卫生巾”、“生理贫困”等关键词频繁占领微博热搜。对所有适龄女性来说，卫生用品是不可避免的消费支出项目。社会上对这个议题的讨论集中在是否应该降低卫生用品税，如何保障贫困女性的基本生理卫生需求。
另一个值得注意的观点是，卫生巾的制造成本有多高，卫生巾如何给一些女性的生活带来负担。(威廉莎士比亚、卫生巾、卫生巾、卫生巾、卫生巾、卫生巾、卫生巾、卫生巾)。
卫生巾是集中度较高的市场，主要企业有恒安国际(7度空间，安尔)、庆兴建湖(ABC，Free)、白雅股份(自由店)、优衣库(苏菲)、沃格尔(湖报)等
这是一个工艺简单但毛利高的产业。卫生巾溢价高的主要原因之一是品牌商在广告中大量投入——，无论男女，在各种频道经常看到卫生巾广告。该经营战略与饮料、洗涤剂等低价快速去除产品相似。
以刚刚在深交所中小板块上市的“卫生巾第一周”重庆白雅(自由店)为例，公司股票书显示，从2016年到2019年上半年，白雅的研究开发费销售额比重正在上升或下降1%。从2017年到2019年，公司的广告支出从800多万增加到4000多万。中营销的特点在整个卫生巾行业普遍存在。
另外，传统的卫生巾销售体系依赖经销商，层层涨价后，最终可以达到工厂价格的3倍。据中泰证券的《卫生巾行业深度报告》显示，重庆百雅卫生用品有限公司出厂价格为0.38韩元，在卫生巾终端达到1.25韩元，期间每层销售额相当于20%至30%。
目前，随着“新消费”概念的盛行，卫生巾的发展也呈现出消费升级、电商化两个明显趋势。
卫生巾是女性不可缺少的日常用品，是被这股强风卷走的最早消费品之一。
2015年以后，我国卫生巾市场的增长逐渐从数量增长转变为消费升级带来的价格上涨。根据中泰证券的调查数据，2018年卫生巾的规模超过800亿韩元。中国卫生用品行业综合发展，市场集中度高，到2018年卫生巾零售市场规模超过800亿，消费1200部，渗透率达到100%。2018年市长/市场规模增长5.7%，单一价格上升4.7%，高端产品比重持续上升。
消费升级不仅反映在卫生巾价格上涨上，还反映在品类扩张上。裤子型卫生巾、液体材料卫生巾、卫生杯、卫生巾从海外市场逐渐流入国内，这些产品的平均价格高于一般卫生巾。目前，传统卫生巾仍然占据市场主流，但在中级市场，新兴卫生用品已经显示出潜力。2018年双十一，刚进入中国市场不久的舒宝液体卫生巾，在11分钟内实现了突破10万套的成绩。
据在接下来两年不断上升。在消费升级的趋势下，叠加广告费继续增长、消费者品牌意识增强等影响因素，卫生巾的市场规模还将继续扩大，预计2021年将突破千亿。而这一数据更多依赖于品牌厂商对中高端市场的冲击，目前，下沉市场依旧是“散装卫生巾”“贴牌卫生巾”的天下。
不过，“散装卫生巾”话题引爆舆论之后，可以预见的是，这一被人忽视的市场将引起一些厂商的注意。针对数量庞大的下沉市场用户，抛去大额营销费用和消费升级的概念之后，正规化、规模化的低价卫生巾品牌并非没有想象空间。
此外，随着移动网络在边缘地区的进一步普及，更多低消费群体开始在拼多多、淘宝特价版、1688等特价电商平台上购物，这对专注下沉市场的企业来说也是发展机会。在散装卫生巾的淘宝留言区中，能看到不少女性消费者问询产品质量如何，因此，对下沉市场的企业和消费者而言，产品的成本和质量是最关键的问题。
女性内衣
与卫生巾市场发展阶段类似，我国内衣市场规模整体增速也开始放缓，年化增长率从2017年的15.98%，降低至2019年的7.5%。当市场扩张曲线结束后，产品开始向精细化方向发展。
不过，相比起卫生巾，女性意识的觉醒在这一领域体现得更为明显。
无论是对内衣还是内裤，目前，女性消费者都表现出更看重品质，偏爱舒适款的倾向：内衣网络零售商Figleaves数据显示，疫情初期无钢圈文胸销售额增长40%，6月份继续增长42%。在2016年至2018年期间，“纯棉”材质的内裤市场规模实现增长172%，说明消费者在内裤材质的选择上，越来越青睐质感较好、较舒适的“纯棉”材质。
因此，抓住风口，主打舒适的数家女性内衣裤公司均取得不错成绩，受到资本市场青睐。如在无钢圈内衣基础上加入无尺码设计的Ubras，在今年9月宣布完成由红杉资本领投的数亿元B+轮融资；主打全棉、舒适的生活护理品牌全棉时代母公司稳健医疗在创业板成功上市。
与这一趋势相对的，是曾经忽略穿着舒适度、迎合主流审美的产品正逐渐被抛弃。
今年5月，成立于1977年，以“性感”“优雅”为标签的全球著名内衣品牌维多利亚的秘密，子公司维密英国宣布破产，其母公司L Brands还将永久关闭北美的250家门店，一个月后，维密英国进入破产清算阶段。同时，维密天使秀也从去年开始暂停举办。
对维密生产的内衣质量欠佳、舒适度不足的诟病一直存在，而今年将维密推向深渊的，是女性对“性感”、“标准身材”的排斥。
维密秀曾一度是全世界最受瞩目的商业大秀，其最大的噱头是身材火辣、背戴翅膀的维密天使。1999年，在维密秀势头最旺的时候，官网直播30分钟内点击量超过100万次，观众的热情一度导致网络瘫痪；2001年，维密大秀首次在电视上直播，实现超过1200万人观看的收视成绩，这与如今大秀停播的现状犹如云泥之别。可以说维密品牌成在性感也败在性感。
从产品来看，维密卖的是审美，不是需求。维密内衣性感的标签，已经成为维密品牌属性中最核心的元素。然而性感，往往与“取悦男性”挂钩。但内衣的消费者为女性，而“取悦男性”的设定，在日渐觉醒的女性意识中饱受诟病。
从女性消费者角度考虑，性感必然要让位于舒适。看起来再精致性感的内衣，穿上身后不舒服，注定被抛弃。毕竟高大上的大秀，梦幻奢华的内衣，依旧需要大量日常生活场景中的女性消费者来买单，当品牌脱离了女性消费者的实际切身需求后，衰败不可避免。
维密走向衰败的同时，Aerie、Lively等一众意识到“舒适为王”的新兴品牌开始崛起。同时，不少广告商开始推出独立女性人设的广告，CK等大牌内衣品牌开始迎合进步女性立场，选用大码、跨性别、有色人种模特，进步女性群体逐渐在消费市场中发挥出影响力。
女性向游戏
游戏被不少男性玩家当做自留地，习惯性地认为男性在玩家中占绝大多数。但实际数据显示，这只是一个刻板印象，根据《2019年中国游戏产业报告》显示，国内游戏用户已经达到了6.4亿，其中女性玩家规模已经达到3亿，占国内游戏用户总规模的46.2%。
女性玩家的数量逐年增长，正逐渐和男性玩家数量持平，女性游戏玩家规模的增大意味着女性群体潜在消费量的提高。女性游戏市场的逐渐繁荣，开始吸引越来越多的公司研发女性向的游戏。
国内市场中，女性向游戏的萌芽始于1995年，《仙剑奇侠传》厂商大宇推出一款女性向游戏《明星志愿》，并在四年后继续推出《明星志愿2》。这两款游戏在当年带起一阵女性向游戏的旋风，但可惜的是，这两款游戏之后，国内市场再没有精品女性向游戏推出，女性向游戏市场逐渐沉寂。
一直到2012年橙光游戏成立，主攻范围包括乙女恋爱向游戏，此时国内市场中再次出现带着强烈女性标签的游戏。一年后，叠纸游戏成立，《暖暖》系列发行，这两家厂商在后来也成为了女性向游戏领域的主导者。
女性向游戏的爆发在2017年，6月，改编自橙光游戏的电视剧《逆袭之星途璀璨》如约上视，收视破亿。年底，《恋与制作人》上市，用不到两周的时间，便挤下《王者荣耀》登上App Store免费游戏排行榜第二。
女性向游戏已成为游戏厂商们掘金的新大陆。完美世界在今年年初公测女性向经营手游《梦间集天鹅座》；腾讯游戏的《光与夜之恋》最近开启二测；网易游戏的《时空中的绘旅人》；360游戏主打萌宠的《仓鼠物语-甜蜜烘培屋》纷纷入场。
根据伽马数据显示，在2020年，中国女性游戏市场规模可达568.4亿元，其中401.9亿元来自于移动游戏贡献。
值得指出的是，市场目前对女性向游戏的定义相对狭窄——带有明显的剧情、换装、恋爱等标签。但事实上，女性游戏玩家的消费场景并不局限于上述细分赛道中，在竞技性、操作性要求更高的游戏中，女性群体同样不容忽视。
比如说，网易推出的主打恐怖悬疑元素的游戏《第五人格》中，女性玩家已达到游戏玩家总人数的60%，B站上解说制作任天堂的经典冒险类游戏《塞尔达：荒野之息》女性UP主不胜枚举。由此可见，女性向游戏不应仅限于换装与恋爱上，它有更广阔的全品类蓝海市场。
女性已逐渐成为游戏产业的深度参与者，在其活跃的平台制造和分享游戏内容。根据小红书官方发布的游戏玩家图鉴数据，在过去半年中，小红书已有超过2000万用户观看游戏内容；有48万创作者在小红书上发布游戏笔记；小红书里的游戏笔记有了超过21亿次的查看量。
在女孩的生态里，游戏的存在感越来越强烈。
事实上，伴随社会意识觉醒而逐渐在市场中越来越受到重视的“她经济”，并不局限于上文所列举的三个方向。那么，究竟如何厘定“她经济”的范围，“她经济”的概念又是否真正踩中了红利？
解构“她经济”
在通常的分析逻辑中，“她经济”被视为一个存在红利的独立赛道，主要由两大因素推动产生：需求和供给。
例如，清流资本合伙人刘博就曾表示，在需求端，女性消费者清零原有品牌观，趋向选择性付费，在供给端，品牌开始迎合大同需求，深耕小异需求，这两大因素，共同扩大了“她经济”的想象空间。
具体来说，女性消费者在海淘、代购、出境游等普及之后，见过、用过很多好东西，信息开始变得对称，选择也变多了。女性用户，尤其是年轻女性用户，呈现出“清零”原有品牌观、原有购物模式，并且乐于尝试新鲜事物的状态。
同时，这一代的20岁和上一代的20岁女性比起来，选择更多了，没有固有的品牌观。而女生们的消费升级，就体现在品牌的切换轮动，新品类随着生活方式的变化和消费力的提升，也会产生诸多机会。
华映资本创始管理合伙人季薇则认为，“中国女性教育程度在提升，普通高等学校本专科中女生比例达到52%，女性对于自己想要什么、想消费什么有非常清楚的认识。”而这成为促进“她经济”迅速发展的重要原因。
梳理不同观点可以看出，“她经济”的崛起与女性意识的觉醒密不可分，在这一议题中，社会意识与经济效益相互影响。并且，女性消费者作为市场经济中重要的参与方，其消费意识与偏好更深一层地影响着整个市场经济的发展。
在互联网整体人口红利消失的背景下，垂直群体是企业竞争的关键，围绕相关消费群体的产业布局，则在加速推动互联网群体经济的发展。
对女性经济的挖掘与刺激，是目前消费市场的一个重要增长点。增长一部分来自于对女性消费能力的挖掘，另一部分来自于社会对性别的重新审视，造成的消费结构的改变。
游戏、美妆、白酒等从前被视为某单一性别特有消费的产品，逐渐在两性消费上趋于平衡。造成这一现象的重要原因是，随着经济水平的提高，许多传统观念在社会变革中逐渐发生了变化，越来越多的人接受了丁克主义、独身主义，愿意在自己身上投入更多。
因此，一个争议始终存在——“她经济”究竟是不是一个伪命题？
一个值得关注的趋势是，除了卫生用品、女性内衣等与生理特征紧密相关的产业，在更多大众消费品类上，男女之间的消费喜好正走向趋同——本质上来说，“她经济”、“他经济”的对立概念，以及不少性别消费品类、性别附加价值都是人为构建的。在社会日新月异的今天，许多建构开始消解、重构。
作为企业，则需要在这种消解和重构中找准方向，因为每一次消解和重构便意味着行业发生重大变化，意味着风口的出现。
那么，对于希冀从消费结构调整中寻求发展机会的创投者而言，如何在这种不断地变化中找到风口，第一要义应当是回归需求本身：不管男性消费者还是女性消费者，首先，他们是消费者，尊重消费者而不是把男性或是女性放在消费者前面，是更为理性的选择。
在权力结构和审美取向上，消费文化都在新规则下重塑，女性被消费文化消费，女性也消费消费文化，同时，两性也在消费中颠覆着原有的性别关系。在消费这件事上，两性之间的差异远没有想象中的那么大。
回归“她经济”本身，“她经济”的迅速发展说明一是女性可以逐渐正视自我的消费欲望，二是女性经济收入慢慢提高。可以发现社会男女性别观念的进步，可以促进女性群体收入提高，从而使其消费提高。值得注意的是，将“她经济”去凝视化，把握消费者的实际需求，重新审视“她经济”和“他经济”仍是一个长时间缓慢改变的过程。
