达晨创投肖冰：投出去130亿 我总结了创业公司的十种死法-B2C
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达晨创投肖冰：投出去130亿 我总结了创业公司的十种死法-B2C 成立以来，早晨投资额超过130亿韩元。本企业超过一百万家。经营着10000多家企业。成功投资的人超过350个。最终上市的达53个。
该样本足够大，有成功事例，也有失败事例，通过该样本数据总结了创业公司的10种司法。
01
创始人不行
中国有句老话叫“伤心生”。我们实现了早餐界成功的创业者，制作了一张地图，反复看，每天看，不断修改算法，最终会发现成功的创业者都有这种气质。
第一，像唐僧一样。
创业者一定有义气，不会回头。即使每个人都感到动摇，没有未来，他还是意志坚定。目标远大，心无彷徨，勇往直前，不管杂音如何，坚定不移地向前。
第二，就像乳房一样。
现代企业的竞争非常激烈。单独投资只能做小生意。要想实现一个事业，必须有伙伴团队。(大卫亚设，北方执行队，成功)如何组建合作伙伴队？有能力培养伙伴吗？你想让别人跟着你吗？这些都很重要
第三，情绪稳定。
成功的创业者心情稳定悠闲，很难看到他跌宕起伏的情绪波动，觉得和他接触很舒服。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，成功)男人的心在很大程度上坚持着更多的委屈。创业者每天都面对很多委屈，很多压力，很多乱七八糟的事情。没有这种素质，就会有情绪波动。一定无法面对。早就失败了。创业是一种反人性的行为。为什么女性创业者很难成功？女性更接近人性的本质，更容易情绪化，因此很难成为成功的创业者。
第四，长期成功地看到人品。
人品重要，成功的创业者，真正意义上的企业家，人品肯定不错。真正好的企业家，特别是低调、朴素、谦虚。外表很低，内心很坚强，基本上说的话比说的话永远好。(萧伯纳)。
02
业务不专注
在业务上，我们向Dachen的业务伙伴发送了问卷调查，在你们长期的投资中，业务上的共同特点是什么？问卷的回答，第一个是集中。
我们可以看看达琴科最成功的三个事例：大众媒体、网络成熟技术和埃尔安科。
埃尔安科市值360亿韩元，经营着近200多家医院，他是唯一一家IPO上市的民营医院，理论上可以做很多牙科、心脏科等的其他专科。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，牙科)很多人要找他做，很多地方政府要给国营医院，很低的价格给他送去。我们反复讨论，最后决定是不做还是只做眼科。埃尔安果做得这么大，但占中国眼科市场的不到10%，所以中国市场太大，把这件事做好就可以了，眼科还有巨大的空间。因为他很集中，股票没有下跌，一直往前走。
Netscape技术到目前为止市值增加了30倍，现在是500亿的市值，最高的时候是600亿。我们当时无法想象这家公司。当时是一家很小的公司，甚至是一家很普通的公司。这么多年来集中在一个事业上，利润也将近10亿。我们投票的时候利润只有3000万韩元左右，增加了这么多。但是他还是把这个集中起来，做大做强。
大众媒体在美国上市时，江南春当时收购了数十家公司，进入了很多行业，最终结果如何？失去了所有的主业，市值也变得一团糟。最终他把那一切都砍掉了，把那几十家收购的公司都砍掉了，回到他核心的建筑广告现在看起来很准确，利润30亿，还在增长，市值1000多亿。
03
抓不住资本市场机会
成功的创业者牢牢抓住了中国资本市场的机会。
很多机构表示，自己投资了多少10亿美元以上的独角兽，达晨从未提及。(威廉莎士比亚、独角兽、独角兽、独角兽、独角兽、独角兽)月球实际上有34家公司，现在价值超过10亿美元。我们的评价是流动的，可行的，实际的，不是虚幻的评价。理由是什么？因为中国资本市场给了我们一个很好的机会。
很多人都在中国资本市场生病，但我的结论是，中国目前的证券市场、资本市场是中小企业最好的上市市场。我们中小企业的评价是世界上最高的。我国中小企业上市后的市长/市场流动性是世界最高的。我们中小企业每年上市的房子数量是世界上最多的。
独角兽公司往往不能在海外上市，甚至上市后的评价也可以是现在的十分之一。(威廉莎士比亚、独角兽、独角兽、独角兽、独角兽、独角兽)我们的企业抓住了中国的资本市场，通过资本市场迅速把自己做大。
有两家做同样生意的公司，一家是Netscape技术。当时市场，Netscape排名第二，市场上一度认为NEMESS不行，我们公司是不是完蛋了？(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，成功)流言蜚语特别多。
但是我们上市后，中国市场很强，评价很高，继续向前发展，善用这个市场，做好我们的股权激励机制，发展了这么多年，互联网叔的市值现在是其他公司的100倍。这说明选择比努力更重要。(大卫亚设，北方执行部队)。
04
没有创新能力
创业成功者的共同素质首先是创新能力。如果你的公司和其他同事没有什么不同，那就是同质化。很明显没有生存能力。要打价格战。肯定赚不到钱。
差别可能是技术上的，也可能是商业模式，也可能是管理上的，反正和别人不一样。
有些创业者说人们是新兴产业，要不断创新，我们是一个传统行。
业，怎么创新？没办法创新啊！我们投了一个养鸡场，马上要上市了。这应该是最传统的行业了吧！这个老板养鸡，每天在琢磨，怎样从鸡身上，多赚一分钱。
这个老板觉得，咱们的鸡，鸡翅膀卖得贵，鸡骨头卖得像垃圾一样便宜，他一定要把这个鸡骨头，卖出高价来。
没人要鸡骨头，怎么办？他就研发了一个叫骨肉相连的产品，把鸡骨头变成一个产品，这个产品推荐给肯德基、麦当劳，告诉你们可以这么卖鸡骨头。后来他的鸡骨头，价格卖得比鸡肉还贵。他通过创新，把一只鸡的价值，发挥到最大。
05
把握不住节奏
达晨的样本足够多。一星级公司，完全失败的有11个；二星级公司，接近失败的有18个；三星级公司，可能会失败的有47个。加起来几十个亿，总数已经很大了，但我们的基金，回报是很好的，因为我们的总数，越来越大了。
我们发现，创业的节奏很重要。有的公司，做起来行云流水，感觉节奏上特别顺畅，每一步都踩准了。有的公司很努力，也很聪明，很勤奋，但是好像老是踩不到点，要不就是踩错了，跑得很累。
节奏有轻重缓急。所谓轻重，什么时候该轻资产发展，什么时候该重资产发展，这是要把握好的节奏。搞错了可能就死了，也很危险。
什么时候该快？什么时候该慢？不该快的时候，坚决退一步；该快的时候，坚决往前冲。
创业是一场马拉松，跑马拉松的时候，可能有一些人是短跑选手，开始的时候跑得很快，你可能被他干扰了，你可能被你的竞争对手的节奏干扰了，他扰乱了你自己，你乱了，你就完了，他完了你也完了。所以说把握节奏要有定力。
06
盲目学大公司
我们在机场书店，看到很多大公司的畅销书，都被创业者买走了。华为怎么干的，Google怎么干的，咱们就怎么干。
学习不能盲目地学，要因地制宜，因时制宜。要学习大公司小的时候怎么做，而不是学习大了以后怎么做。大了以后都是戴着光环的，要学就学死了。
有些创业者，认为自己的机会太多，自己的能力很强，管理能力很强，调动资源的能力也很强，一个业务根本满足不了他。他说我的每个项目都融资，将来每个项目都上市，这个上中小板，那个上主板，还有一个去美国，这是很多企业家的梦想。
达晨投了这么多公司，发现特别喜欢多元化的，没有一个成功的，全部失败了。我们建议，创业者如果控制不住多元化欲望时，先想清楚这三个问题：
第一、你现在的业务是不是足够安全？很多公司第一个业务还在半坡爬，还有很多竞争对手，还有死亡危险的时候，就开始搞新业务，肯定是不对的。
第二、你现在的业务是不是行业第一了？很多公司还没有到行业第一，他就开始去上新项目了。
第三、你这个行业还有没有上升空间？是不是已经到天花板了？其实行业很大，中国的市场很大，全球市场很大，为什么要上这么多新项目？
好几家公司融资之前日子过得好好的，也赚钱，现金流也不错。融资后，账上多了很多钱，就特别冲动，赶紧扩张。一下子收不住了，管理也失控了，一下子巨额亏损，资金链就断了。
07
挑战BAT
我们还看到一个规律，企业一开始的目标，就是要挑战BAT，打败BAT的，基本上都完蛋了。
这些创业者，想的都是伟大的事情，过程中可以商业化变现的，赚小钱的机会，全部不干。他们说，我赚那个小钱干吗？我们是要做伟大公司的。
他们认为，投资人会永远支持他伟大的梦想，我有这么好的想法，投资人肯定会支持我。永远不赚小钱，资本市场一变化，就死了。
这一轮资本泡沫以后，是到了回归商业本质的时候了，首先要活下去，如果都活不下去，就别谈大公司了，先把公司活下去，再做成伟大的公司。
到底怎么赚钱？商业模式讲不清楚，创业者说得特玄乎，搞得我们都怀疑是不是自己智商不够。我们交了那么多学费以后才发现，商业模式特别复杂的公司，基本上都死了。
08
性格决定命运
一个共同的规律是，失败的创业者，基本都是性格问题。创业者的性格，是创业成功与否的决定性因素。
有些创业者特别强势，在企业里一言九鼎，像皇帝一样，说什么都是圣旨，不允许有反对的声音，这种企业肯定不行。
有些创业者特别弱势，什么主意都没有，大事小事都找投资人商量，这种人肯定有问题，拿不定主意。
有些创业者文人情怀特别多，理想特别大，每次都谈情怀，谈理想。后来我们说打住，这次不谈情怀，这次谈数字，谈财务报表，谈项目进度。创业就是一件很俗的事，就得一个一个趴着干，一块一块赚回来，每天都得关注现金流、报表、库存、CPI，不看这些，整天谈情怀，企业早死了。
09
不懂资本运作
创业者与投资机构，要各司其职。对于资本运作，投资机构的专业性，不容置疑。一次失误，差别可谓十万八千里。
有些创业者，觉得自己学习能力很强，觉得自己是无所不能的，觉得自己是专家，资本市场的东西都学会了，不跟你商量，也不跟你咨询，很多方向自己就定了。
有些创业者，选择中介机构时，都是凭自己的感觉，凭身边朋友的主意，不听我们的意见，不和专业机构商量，最后结论是完全不靠谱，交了很多学费。
有些创业者，要不要IPO特别犹豫。要交那么多税，我要不要上市？排队时间那么长，要不要排队？审核那么严？我要不要做？犹豫的时候，一两年过去了，两三年过去了，他还在犹豫。
资本市场太复杂，作为专业机构的达晨，我们交了太多学费，看了太多案例，我们是专业的。
成功的创业者，相信专业机构的意见，做他自己擅长的事，把自己的业务做好，把自己的业绩做好，这是最好的。
每个人都有自己的盲区。创业者一定要灵活面对这些事情，要突破自己，不要固守，要相信自己不是万能的，你不是那种什么都正确的，你要抱着这个认识。
10
盲目转型
过去三五年里，传统产业面临了前所未有的大变局，压力是巨大的，打击是颠覆性的。
原来那些很风光的消费品，一夜之间发现自己不行了，为什么？消费的主力人群变了，变成80、90后了，他们不看央视，原来的营销手法，比如投标王、砸广告的路子，一下子不灵了。
制造业同样面临前所未有的冲击，成本上涨，基本上没利润了，原来有利润的，现在都没利润了，顶不住，因为自己的创新能力不够。实体店被电商冲击，移动互联网重构了很多新的商业模式，压力是巨大的，是前所未有的大变局。
盲目跟风转型，结果肯定是死。一下子互联网+，一下子O2O，把自己传统的那一块优质的东西全部放弃了，推倒重来，也死了。本来日子过得还行，虽然没有以前那么好，但是还可以活下去。结果盲目跟风，一下子就把自己搞死了。
不转型，早晚也得死。一些项目型公司，一些周期型公司，当时挺好，没有在好的时候，转型成为一个持续增长的商业模式，后面也不行了。
