再融千万 原聚划算进口家电负责人杀入小家电租赁-其他
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再融千万 原聚划算进口家电负责人杀入小家电租赁-其他 戚继光形容自己是“大心脏”。创业者经常遇到的失眠焦虑很少，但疫情过后，即使公司内外业务一度中断，收入归零，他仍然想着士兵们阻止。(战无不胜)。
戚继光形容自己是“大心脏”。创业者经常遭受的失眠不安使他很少。今年疫情过后，公司内外业务一度中断，收入归零，他仍然认为士兵们阻止，水被泥土覆盖，自己和团队一定能坚持下去。(莎士比亚)。
但是，认为内心平静的人在创业初期获得第一笔融资时，连续3 ~ 4天失眠。2年前的3月8日，公司成立6个月的戚继光从梅花创业投资获得了融资。
“真的有人相信我，给我投资，当时真的很激动和焦虑。给当时的我期待和信任也是压力。”
2017年在阿里工作了8年的戚继光决定重新创业。作为集水区进口家电负责人，多年来展现了外国家电租赁市场的大势和国内市场的潜力。
“房子是租的，但生活不是。”对于外出租房的年轻人对高质量生活的追求与低消费水平不符的痛点，戚继光与在同一家电领域打滚多年的白多俊联合创立了“救世公”。
救世工提供家具、品牌家电租赁服务，提高居住质量，降低拥有成本，并与Yaman、Dyson、Silk、Blueair、Irbots等40多个品牌合作。用户可以通过租赁服务应用程序、支付宝和微信小程序订购，租金从每月10元到200元不等。
目前，租户工在国内和北美市场同时开展租赁业务。根据团队提供的数据，救世工目前拥有50多万名注册者，实际交易用户6万多人，年收购率为51%，月持有率达14%。疫情发生前，美国业务已连续4个月实现顺差。
今年1月，租户公完成了1000万韩元A轮融资，投资者由加拿大家庭产业基金SS Holding SInC投资后评价为1.2亿韩元。此前，救世功还获得了梅花创投的天使轮融资、险峰张青英投资、实际基金、策源地创投、新浦能源基金、投资Pre-A轮融资。
注：戚继光承诺要对内容的真实性负责。铅笔图是客观的实际记录，已经备份了速记录音。
22日讨论26个品牌合作
“继光之后，你现在出来创业了，哥哥能把你烧多远，能把你烧多远！”
听了这位老顾客朋友的话，一直理性的戚继光一时语塞，眼泪开始在眼睛里打转，只知道紧紧握住朋友的手。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、老友记)最终，这位品牌商人朋友给了他几乎最有利的价格。
2017年9月，在阿里工作了8年的戚继光决定停止第二次创业。在加入阿里之前，他曾参加过社交项目，但不幸夭折。
他决定重新出发的是当时国内外的市长/市场环境。
担任收支进口家电负责人的经验使他有很多机会接触外国品牌制造商。(威廉莎士比亚、温斯顿、家电、家电、家电、家电)在这个过程中，他发现租赁市场在西方比较成熟。数据显示，22%的美国家电以租赁的形式流通。在日本，6%的Irobot吸尘器通过租赁流通。空气净化器、净水器、甚至马桶等产品在海外都有租赁业务。当时，韩国企业康威在全球已拥有25亿美元的租赁市场。
当时，在国内，共享经济正处于风口浪尖。另外，随着城市化进程和人才流动的需求，租赁市场也有广阔发展的前景，用户对高级家庭家电的需求也在提高。
因此，戚继光决定以自己熟悉的小型家电类别进入租赁市场。
在他看来，家电租赁是多胜的商业模式。
对品牌方面来说，租赁可以帮助品牌扩大用户基数。更准确地接近客户群，加快产品周转，帮助新产品宣传，产品过期处理等。
对于消费升级下的租赁者来说，家具家电的租赁可以解决租赁周期短、购买成本高的问题。
他的想法首先得到了“老客户”的认可，就是有7年规模家电运营商运营经验的白俊。两人决定一起创业创立租赁工。
租户公为用户提供品牌家电租赁服务，如戴森吹风机、blueair空气净化器等。用户芝麻信用600分以上无保证金，租金在每月10韩元至200韩元之间。用户可以租赁公共应用程序，通过支付宝和微信小程序订购。
在22天内，他们获得了26个国际品牌。两人在家电领域积累了资源，从创业初期开始就拥有了第一个品牌合作伙伴。
两周内获得第二轮融资
2018年3月5日，戚继光非常清楚地记得这一天。他从杭州来到北京，会见了梅花创业伙伴吴世春及执行总裁张熙妍。
“你有公章吗？点击会见吴世春20分钟后，戚继光听到了这样的话。他想；听说吴总走得很快，这么快。他们迅速签署了投资意向书。
这时，税收工正式成立6个多月来，公司的月销售额达到200万韩元，净利润达到50万韩元。
当时，新的势力合作伙伴文殊对戚继光项目感兴趣，推荐梅花创投。
3月8日，梅花投资的钱上账的瞬间，戚继光恍然大悟，原来吴总雷迅猛流行的风格没有得到虚名。
这时刚刚完成385万韩元天使轮融资的戚继光没有想到下一次融资会来得一样快。
六天后，戚继光和他的妻子在杭州庆祝他们的结
婚纪念日。饭还没有吃完，险峰长青合伙人赵阳的电话忽然打了进来。时隔短短两周，戚继光又踏上了飞往北京的飞机。
3月16日周五，戚继光与险峰长青的投资人陈科屹面谈，双方谈得很顺利，当天就签订了投资意向书。
次日，戚继光又与真格基金方刘元接洽，同样很快敲定了投资事宜。
到了6月，淘租公宣布完成1760万元的Pre-A轮融资，由险峰长青领投，真格基金、策源创投、新势能基金跟投。
“我们赶上了好时候。”出生即迎来高光，三个月融到2000多万资金。现在的戚继光回忆起来，仍然觉得不可思议，但背后原因确实也与当时的市场大环境有关。
一方面，2017年到2018年，是共享经济各个业态最红火的时候，涉及的领域包括交通、房产、餐饮、医疗、二手交易等数个板块。各家机构都不想错过好项目，都在共享经济各个不同的赛道上押注。
“另一方面，在当时的家电租赁领域，淘租公已经有了先发优势。”戚继光分析。
发展国内外双线业务
“2018年是公司发展的一个重要节点。”在戚继光眼里，拿到梅花、险峰等两轮融资后，淘租公才算真正地走上了正轨。
2018年6月，在国内市场相对稳定后，淘租公开始将业务同时向海外市场拓展，希望扩大项目规模，团队把主要阵地选在自己比较熟悉的美国、加拿大两国。
戚继光表示，在海外做租赁生意与国内不同，有几个好处：一是租赁市场相对成熟，每年规模在50亿美金以上；二是运营成本比较低，用户没有包邮要求，而且海外获客成本也更低；三是基于中国团队的供应链能力和研发能力，效率高、成本低，在当地竞争中优势比较明显。
前期，公司海外拓展与国内市场发展路径相似，将家电租赁作为主要服务方向，最初锁定白人市场。但实践发现，华人想要进入白人市场成本较高，业务发展比较困难。
三四个月后，公司开始将业务转向校园市场，用户瞄准留学生群体。同时，在家电基础上，提供的租赁品类又扩充了家具。
到后期，淘租公发展了更加成熟的海外业务模式：通过与房产经纪合作，将家具铺设到其房屋之中，以家具租赁作为主要海外业务。
“国外的房屋租赁、售卖，通常由房产经纪人经手，经过二次包装后再出租或出售，与房产经纪合作可以让淘租公的运营及获客成本降低。”戚继光介绍。在此基础上，淘租公又逐步发展了家具零售业务，在海外已经有100多套房屋同时布置完家具，作为展厅展示出售。
截至目前，淘租公在美国、加拿大为企业和个人提供的家具家电租赁服务，已服务超过3万名客户。在疫情前，美国业务已经实现了连续4个月盈利。
根据团队提供的数据，目前淘租公拥有50多万注册用户，实际成交用户6万多，年复购率达51%，月留存率14%。
戚继光认为，淘租公除了位用户提供了另外一种选择的生活消费方式之外，对品牌端的价值也很明显。
目前的运营数据显示，淘租公能帮助品牌厂商将用户年龄降低3-5岁，扩大用户基数。在现有的淘租公用户中，76%是在32岁以下的年轻群体。此外，淘租公还承接了很多国际品牌的新零售渠道代理，比如拼多多等。这样的好处是能进一步降低供应链成本，且支持为用户提供租售一体的服务，满足他们更多样化的需求。
穿越疫情寒冬
就在戚继光和团队对2020年寄予希望，决定大干一场的时候，疫情来了。
“我们可能在今年要重新开始。”戚继光感慨道。
从今年3月开始，疫情使公司的国内外业务骤减。尤其是北美市场整体的业务需求量急剧下降，不但公司原定目标没有完成，而且目前的整体业绩下滑到了今年2月份的水平。
“幸运的是，我们其实在今年农历年前就完成了最近一轮融资，钱在年前就已经到账了。”戚继光说道。
今年1月，在杭州，来自加拿大S&S HOLDINGS INC的华人投资人与戚继光敲定了这一轮千万级A轮融资。
除了谈成了投资，S&S HOLDINGS INC还决定承接淘租公在加拿大市场的业务，成为淘租”在加拿大的国际业务合伙人。戚继光解释，其实双方在之前已经接触了很久，对方非常看重淘租公过去两年在北美市场的发展。
这笔投资资金当月就到账了，疫情期间，在几乎没有收入的情况下，也正是这轮融资帮助淘租公克服了现金流的问题。
这场疫情也让戚继光开始下定决心去解决租赁项目的最大痛点。淘租公的国内业务目前仍专注于小家电租赁，此前公司一直是通过与品牌方直接合作或采购的方式获取货源。其中采购方式所占比重较大，资金投入大，模式重。
戚继光透露，从10月份开始，公司将和支付宝等平台合作，将模式转“轻”，公司只作为租赁的服务商，而采购产品的资金则会由第三方金融机构提供。同时，通过与融资租赁公司合作，并结合区块链技术，解决租赁行业重资产投入的问题。
挺过了疫情最艰难的时期，戚继光预测，在接下来的10月及之后几月，市场将会回暖、迎来旺季。
“接下来公司发展的难点是如何去解决规模化的问题，只有解决规模化的问题，我们才能有更好的品牌溢价能力，产品也才能对用户更具吸引力，形成良性循环。”在规模化过程中，戚继光认为，最难克服的点是自身团队与规模化的需求之间的匹配度问题，未来他将会更加重视人才的选择和培养。
淘租公未来将会在居住空间的升级改造上提供全面的租售一体化服务，新产品“无忧租”将于10月在国内上线，该产品主要面向租客群体，为用户提供一站式的居住空间升级改造，预计单月营收将会突破新规模。
