抓住这届年轻人 去年我从95后 00后身上赚了1.4个亿-其他
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抓住这届年轻人 去年我从95后 00后身上赚了1.4个亿-其他 这支被誉为“z世代”的新消费大军大部分在B站、抖音(抖音)、快手、小红书等应用程序中活动。要想抓住他们，就要知道他们的特性。
在库存游戏的战场上，所有的增长焦虑似乎都是同样的治疗剂，可以被3354抓住这个年轻人。
这次年轻人到底有多少人？你在哪里？
上海纪念地品牌管理会长柳怡春表示，1996年至2010年出生的群体到2025年将占亚太地区总人口的四分之一，相当于1980年至1995年出生的“千年一代”人数。
这支被誉为“z世代”的新消费大军大部分在B站、抖音(抖音)、快手、小红书等应用程序中活动。要想抓住他们，就要了解他们的特点，包括社交媒体、挑剔和熟悉自己的需求、想拥有独特故事的定制品牌、受新网络媒体的影响、想要“绿色”的人套等。
这次年轻人不仅是颜值经济的主力，而且还是影像化的原住民。
B站一名职员投身网络，表示现代年轻人喜欢视频化的内容，这对品牌的营销战略产生了很大的影响。(威廉莎士比亚、温斯顿、电影名言) (例如，就连阿里巴巴今年也以不同于各自形象的“人设”进驻BC站。这样做的目的当然是在年轻人的“底盘”里更好地互相接触。事实上，阿里巴巴、小米、创始人雷军、拼多多的京东腾讯等互联网公司纷纷进驻BC站。
消费阶层逐渐变迁，营销游戏自然也在变化。以2018年成立的Bosie为例，年轻创业者打造年轻品牌，利用年轻设计师在年轻人喜欢的频道销售。以这种方式为Bosie取得惊人成绩：2019年全频道销售额1.4亿韩元。
如何抓住这个年轻人？我们与Bosie等几个新品牌的创始人和阿里巴巴的副总裁顾迈进行了交谈。
股市爆炸式再次增长，要抓住年轻人的“颜值比率”
Bosie创始人刘光耀95后
打造Bosie这个品牌其实是出于自己简单的诉求。我读书的时候不能买喜欢的衣服，不能买能买的衣服。创业的初衷就是满足自己的这种诉求。
加上现在的年轻人对时尚审美的快速升级，学生或年轻人的钱包似乎没有迅速升级，这里可能会有巨大的审美奖金。
也就是说，我们能否以原来相同的价格为他们提供更好的设计。这是我做Bosie底层的逻辑。当时我觉得这件事对我很好，我也有很大的机会。另外，我认为中国在未来20年或30年内一定会出现世界一流的服装品牌。
在竞争激烈的服装领域，作为新品牌，我们如何做好自己的与众不同？
首先，服装行业最早是天猫淘宝的主要行业，但最近几年觉得竞争压力越来越大，也就是所谓的流量红利。
从我们团队的角度来看，今天的流量市场有很多结构性的机会。
1、新人群。现在95后，00后——我自己95后，我身边的朋友也是这个年龄段的——他们买衣服的时候要先去天猫那里买，这是消费者习惯和精神问题。
这个消费者群体应该轻松有效地降低交易成本和决策成本。就是“我能很快低价买到我想要的服装产品”。(威廉莎士比亚、温斯顿、服装、服装、服装、服装、服装、服装)我们最近发现，天猫上出现了可以迎合新人需求的新品牌，消费者想找新的就上来。(另一方面，它也是如此。)(另一方面，它也是如此。)。
2、类别奖金。我们的服装主要没有性别品牌。所谓无性不是高档的风格，而是男性女性可以穿的衣服。
优衣库也是这样的无性品牌，男装和女装分开放，但男性女性也可以穿，例如T-shirt。
我们想知道，例如，ZARA卖场本来是一千平的女装加上500平的男装，现在我们能不能做到他们交叉的部分，男性女性可以穿的部分。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，女性)此外，我们还要在效率、顾客成本和顾客的精神上做得更好。
在这种背景下，新的消费阶层和类别的创新使人认为这个股市还有很大的机会。我认为这个股市慢慢重新爆发的新增长是年轻人对颜值的需求。我们称之为“安家费”。年轻人不仅看性价比，还看“性价比”。
在“面部价格比率”中，我认为服装行业有巨大的审美奖金，这笔奖金可能是我们这种新产品的机会。
这种产品的生命周期有多长？
服装产业是更新最快的行业。我们对服装设计的判断不考虑设计本身，只掌握一个逻辑，即设计师消费者。
我们选择了最接近消费者的设计师，我相信他们能设计出符合消费者喜好的产品。未来00岁以后是消费主力吗？没关系。我们使用00多岁的设计师，以后10多岁的设计师。当然，消费者在成长，同龄设计师也在成长。我相信他们会一直理解的。
更重要的是，通过戴尔品牌方式帮助设计师设计的产品品牌化，然后由deliver提供给消费者。
我认为中国年轻设计师的问题不是没有好的设计，没有喜欢衣服的人，没有能力商业化和品牌化，而是Bosie想做的就是这个。
品牌能否有更好的基础，设计是一个非常重要的因素
永厚咖啡创始人兼CEO侯永庆
/p>永璞咖啡是一个创立6年的品牌。现在，我们是国货咖啡的第二名。
一个品牌，其实不在于你做的多远，而是你没有在规划这件事情。而我们每走的一步，其实都能够看到：打磨产品、努力活下来、借助资本的力量、推广，更好地发展。
开始我们有30万的启动资金，前面几年更多在解决产品的打磨，同时让自己“活”下来。到了2018年，我们在打磨产品的过程中，认为是时候做品牌了。
有了做品牌的意识后，我们就特别在意设计这点。因为我是中国美院毕业的，一开始对这一块就比较敏感。其实大家都能看到，消费者对设计越来越在意了，也就是所谓的“颜价比”。这是未来很大一个趋势，一个品牌能不能有更好的基础，设计是非常重要的元素。
去年10月，我们做了品牌的IP吉祥物，我们取名为“石端正”，它是中国的传统石狮子，我们进行了在设计，把它打造成了有我们品牌调性的吉祥物。
这个吉祥物出来后，用户非常喜欢它的形象，我们也做了很多周边，但不是卖的，而是当做赠品，比如买满599元送一个甚至满1000元的周边。我们发现，用户对于这样的周边热度非常高，还加快了复购频率，以及提升了整个客单价。
这虽然是一件小事情，但对今年的我们成长有很大帮助。今年我们在打造品牌壁垒，有这样的事情加上电商平台提供的数据，对消费人群做精准画像，对我们或者整个咖啡行业都有一定的作用。
国货彩妆到了2.0时代，价格可以更高，但品牌力得做得更好
橘朵联合创始人Allan Liu
橘朵是一个创业时间不长的子品牌。
我们对去年下半年的市场有一个大的判断：国货1.0的时代。大家很多时候讲的是性价比，那时候国彩妆讲性价比、实用性。2017、2018年起来的一批国彩妆品牌定价都在100元以内。
但从去年下半年开始，我们思考的点是，中国消费者也愿意接受一个更贵的品牌，也就是国货彩妆2.0的时代。我们觉得有可能把价格推得更高。这就要求你在设计、概念、内容和品牌力上做得更好。
除了行业竞争对手已经在做这件事情了，比如花西子，它定价在更高的150-200元价格间，也证明了国货彩妆公司如果各方面做得好的话，是可以在价格上做突破的。这也是我们成立新品牌做尝试的集中点。
橘朵这个品牌，我们从去年开店后虽然没有重点运营，到今年五六月才开始，重新筹建团队，做品牌形象升级，包括另一个姐妹品牌JOOCYEE也是从今年5月才开始用。
今年我们上新了两个系列产品，一个奶茶系列，一个乐乐茶联名。用新的打法，在一个更高价格带上，做了品类创新、设计创新，以及营销概念上的创新。目前消费者的反馈是不错的。
市面上可以看到很多彩妆品牌定价三四十，做的规模也挺大的。但真正用心做设计、真正迎合95后审美红利的彩妆品牌是缺失的。如果你想做高定价的彩妆品牌就需要虚设团队、品控团队，营销团队配合。
中国的消费者、特别是00后，学习新的玩法非常快
健康减肥社区薄荷健康创始人马海华
做品牌，一个特别难以回答的问题就是，你的主战场在哪里。
以前大部分做品牌的，可能很多都选择传统的媒体，比如电视。但现在的品牌，已经很少选择了，可能某个电商平台就是你的主战场。但这个主战场很辛苦，获客成本贵，导致你几乎难以去找第二个可以替代的品牌主战场，所以你必须在这里“打”。
对我们来说，在这个主战场上的消耗，现在已经能找到别的方式去弥补。我们希望在获客时花掉的钱，能够在后续的顾客长期购买中获得弥补。
我们原来做女性的减肥健身，做的也不错，把这群用户沉淀下来后，有很多沟通，也帮助解决她们本身的营养管理、美食管理。
然后我们发现，她们有一个特别直接的需求：有了孩子后，她的孩子在营养管理和零食上的资讯也会来问我们的意见。我们根据这种需求推出了新的儿童零食系列，现在也非常受欢迎。
某种程度上，现在电商平台非常愿意为特定客户做柔性生产，我觉得未来蛮有机会的，我们也刚刚开始。
之前和天猫的古迈聊过，他认为，未来我们很大机会也许会是订阅制。如果有了订阅制，很多跨品类的推介就不成问题。但现在还没有起来，它还需要时间，要看消费者的成熟度。
不过，中国的消费者、特别是00后，学习新的玩法非常快，相信会员周期购的打法、订阅制的方法在未来会逐步流行起来。
现在聪明的品牌会走两条路：站内站外“种草养草”
阿里巴巴副总裁古迈
2020年，我们看新品牌（加入天猫三年内为新品牌），有很多维度。比如创始人的整个产品力、品牌建设力，或者说整个内容的打法，即在消费者沟通方面有没有自己独特的部分。
举个例子。9月的一个周五，我碰见一个做冰箱的创始人。冰箱是一个再传统不过的家电不过了，但这个创始人说想做偏美容、偏美妆的。
在他观察中，很多女性把买来的精华液放在冰箱里，但不想放到传统的装有肉和菜的冰箱，而是新的冰箱。所以他有了这个想法，生产内容冰箱。这就是一个新的细分赛道。随着医美在家用场景越来越多，也许未来它会成为一个细分品类。
天猫在筛选或者定义“新品牌”时，有自己的方法。一是自己有算法，会看品牌在过去几个月在整个淘系内部的搜索、访问量和点击率的轨迹。另一种是小二推荐。很多创始人在进入一个赛道的时候会有很强的品牌故事，在淘系的站外也有非常多的储备，比如小红书或者其他平台，我们也会看他们在这些平台的指数。
我相信，现在聪明的品牌会走这两条路：
1、怎么把自己的故事讲得更好，在站内外“种草养草”，让关键只报显现出来，通过小二推荐或者被淘系算法“看到”，能够算出来。
2、参加天猫的IP活动。我们的IP活动是广发邀约，会有评审，一旦入驻它的爆发力就很强。这是一个机制。
早期，我们把做起来起来的品牌叫“淘品牌”，但这两年叫新锐品牌。为什么？因为我们发现这些品牌成长轨迹跟淘品牌不一样。
原来的淘品牌更多偏淘系扶持，那时候靠流量运营，更多是站内成长起来的品牌。
今年很多品牌出来，是在互联网产生的，很多都在其他平台“种草养草”，再到天猫来“成长”。所以，天猫在这个过程中，更多扮演成长、加持的过程。
另外，今天这些品牌有一个共同点，它更注重内容，画像也不一样，非常注重内容、年轻人群体，以获取年轻人为目标，焦距在品类创新，而不是在原来的存量市场竞争，也不是做原来的极致地价性比产品。
现在我们看到的产品，一定都有整个品质创新，新的设计、新的颜值，有很多独有的特点，是与时俱进的创新。
今天的消费者是碎片化的，消费者不会在一个平台上完成所有的路径。他会看短视频，会看小红书，也会看B站。从我们的角度来看，今天要更多地是去推动消费者运营策略。品牌方要注意到的，不是拉新的成本，而是一个消费者能不能重复使用，复购率有多少。
