阿里“火拼”拼多多 要“1元”抢占下沉市场
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阿里“火拼”拼多多 要“1元”抢占下沉市场 聚划算，曾经被看作阿里对抗拼多多的主要产品。
今天，阿里有没有以超低价格对抗的新“武器”？据创业股透露，这是今年3月阿里正式发布的淘宝特价版。昨天，淘宝特价板正式宣布，将于10月10日正式启动“1元更享节”、1亿个工厂商品。每一个钱包邮寄到家里，活动将持续到双重11结束。与淘宝特价版相关的1元商品包括农产品、生活用品、快餐零食等。
公开信息显示，淘宝特价板的月度活跃用户(MAU)超过了5500万人，创下了用户规模近20天内翻一番的增长记录。
用性价比高的商品攫取沉没市长/市场用户对消费者来说并不陌生。2018年末，拼多多出来后，支持1000个工厂品牌，启动了“新品牌计划”，使3.855亿(当时用户数)的消费者能够更有效地接触。2019年末、12月20日，宣布将“100亿补贴”扩大到民生消费类和产业带，并将新品牌计划从“支持单一工厂”迅速推进到“振兴产业带”。
巧合的是，10月10日不仅是拼多多的店铺庆祝日，而且在拼多多之前也投入1亿韩元举行“进香节”。所以阿里的这种行为，怎么看都好像强硬地打了很多。对此，阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理王海表示，他想了很多。淘宝特价版表示，6月份开始了1元的邮政活动。
1元包邮，意味着工厂巨亏？
阿里此次“一元封邮”活动可以说是营销最大化。对于淘宝特价版的目标人群沉没市场的消费者来说，街头“一元店”的记忆犹新，那时的“一元店”也意味着最高的性价比。(威廉莎士比亚、温斯顿、韩元、韩元、韩元、韩元、韩元、韩元)。
很多努力都被“低价”战略弄得淘宝不知所措，但现在阿里把“低价”发挥到了极致，以“1元”占领了用户的心。
早在618活动期间，淘宝特价板就推出了1元的邮件活动，验证了用户对这种情况的偏好和商家的参与度。那么，对这些工厂来说，他们参与1元购买的动力从何而来呢？
广东深圳市日丽风纪科技有限公司是淘宝特价的新品，一度以代理外贸牌榜为主，一年销售量可达1亿，但疫情后损失30% ~ 40%，损失达4000万韩元左右，工厂无法发货，工厂
10月9日，为了抓住“淘宝特价版”的机会，打造品牌，卖场还正式推出了新定制的新产品3354牙线。“我们的产品可能赚不到钱，但没关系，”伊利风市场总监李小利说。如果我们的物理室有这个东西就够了，我想我们可以挣大钱。”
事实上，除了1元商品外，“1元更享节”期间也有很多特价商品。“从工厂的角度来看，‘一元更香的节日’实际上不是卖一元，而是达到最高的性价比、最低的成本和消费者的手。”李素书说。
淘宝特价板运营商和厂方一直强调他们不会吃亏，但一元的包裹如何分担费用？
对此，李小书解释说，作为传统的外贸型企业，过去8 ~ 10年来一直以对外贴为主，客户包括全球知名品牌在内，代理招牌，这条路走了很长时间，但接下来随着这种趋势变得越来越难。传染病使他们进一步觉醒了这一点。“如果是招牌代理人，工厂的路可能会变窄。在这种情况下，我们应该有新的杠杆。如果最坏的情况发生，我们必须生活，这样就能制定长期的战略。在国内必须打造自己的品牌。”这是中国大量工厂的现状，也是摆在他们面前的难题。
因此，无论是淘宝特价板，还是尝试更多的新品牌项目，都想帮助工厂方面实现双赢，利用数据推出消费者更能接受的爆炸物。“通过1元的邮件活动，迅速接触到自己所有优质工厂商品，这是以前无法做到的。他们以前做的是传统的批发生意或订单生意。很难接触到消费者。”王海说。
浙江义乌市泽熙日用品厂厂长方浩说，天猫也有店，但淘宝特价板和天猫店的区别是，参与淘宝特价板的更香剂不需要人经营。根据数据分析参与就可以了，天猫需要购买直达列车、钻孔机等产品，但不一定能达到理想的效果。因此，参加更香的庆典实际上是让他们原本投入宣传的费用对消费者有利，以便更好地形成消费者的认识。
另外，“更香的节日”可以帮助工厂方面找到库存。因为库存对工厂来说是一个沉重的负担。因为，通过准确的客户信息对接工厂后，所有生产都是根据需求进行的。
拼多多、阿里怎样抢占工厂？
据悉，淘宝特价板此次合并了145个产业大学、120万产业大学商业街和50万家工厂。包括广东的3C数码产品、浙江金华的日用百货、江苏纺织、福建的纸制品、河北的包包等。
可以说，淘宝特价版的诞生，从一开始就是立足于工厂的。
在这方面，已经开始新品牌项目2年的拼写有很多先发制人的优点。
，但阿里依托1688又有天然的工厂优势。 今年9月，阿里内贸批发平台1688宣布产业带升级计划，针对全国670万制造企业推出内 循环三大通路，全面打通淘宝特价版，融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台，帮助产业带工厂跨赛道发展。而淘宝特价版也可以和聚划算形成互补优势： 淘宝特价版立足工厂，聚划算更多从品牌方切入。这其中，平台数据是其中的核心。对于工厂而言，想要推出新款，需要下很大的决心，也很难做出判断。因此，在订单就能够”吃饱“的日子里他们更依赖订单生活，因为一旦开错所有的款，前期的开模的投入，工人的工资，产生的库存，会把一家厂拖垮。
因此，平台所给予的数据对他们而言像吃了一剂定心丸。从汪海的介绍里可以了解到，平台可以给工厂提供的知道数据包括应该做什么样的商品，什么样的规格，什么样的属性，定什么样的价格带，会有多少明确消费者的需求。这些都能够使得工厂可以有明确的销售计划、生产计划，以及供应链计划，从而让整个生产的成本快速降低，开新款的能力快速提升。
除了上线厂货专属大促、发放定向消费券，淘宝特价版整合阿里经济体物流、金融、云计算等生态系统优势，为产业带工厂提供了C2M数字化综合解决方案。
福建润美纸业有限公司是以前外贸主要出口美国、东南亚，代工生产为主，工厂1年营收差不多5000万-1个亿，受疫情影响，出口、外贸订单遭遇一定程度冲击，合计1500万外贸砍单损失。8月份的时候，加入了淘宝特价版C2M项目，经数字化指导，推出的一款全新婴儿湿纸巾，7天冲到全C2M类目前三名，单品销量15万单。
这也是为什么除了拼多多和阿里，2019年，京东也将原来的京东拼购升级为“京喜”，苏宁也正式发布苏宁C2M生态，大家争相涌入C2M赛道的原因。
中国社科院工业经济研究所副研究员赵剑波认为，C2M的发展形态经历了三个阶段：
1、经营用户。小米的粉丝经济是最典型的案例，他们将产品先设计出来，然后在网上进行预售，根据预售的规模决定生产。
2、精准匹配。也就是根据用户在网络上消费的痕迹，根据用户需求的大数据来精准的判断消费趋势是什么，用户需要什么，更有针对性的生产爆款产品。
3、如果说精准匹配是研发当中销售端某一个环节的数字化，那么，进一步做到全产业链的数字化会是未来的主要方向。
而C2M能够为工厂、消费者及平台方带来哪些竞争优势？
第一，消除中间环节，把企业从产品的竞争变成工厂到市场距离的竞争，谁距离市场最近，谁就更加具有竞争优势。
第二，提供大厂好货。首先是大厂，质量是生存最关键的一个竞争力之一。二是是好货，高性价比的产品，一定是低价优质的产品。
第三，打造供应链的竞争力。原来都是一个点的竞争，一款产品的竞争。现在企业和企业之间的竞争变成供应链和供应链之间的竞争。通过C2M的模式带动产业带工厂，尤其是制造业工厂的数字化转型，推动数字经济领域，产业数字化的发展水平。
可见，C2M必然成为当下各个巨头竞争的主战场。
注：文/杨绚然，公众号：创业邦（ID：ichuangyebang），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
