谈判过程有哪些步骤(Steps in the Negotiation Process)？

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谈判过程是一系列复杂的行动，旨在为两个持不同意见的当事方提供一个双方都能接受的结果。正式谈判可以在训练有素的调解员的协助下进行，调解员充当公正的第三方来处理手头的问题。对于专业的谈判者来说，这一过程可能遵循一系列步骤谈判也可以在更非正式的层面上进行，在这些情况下，流程可能变得不那么结构化。正式谈判可以在训练有素的调解员的协助下进行。谈判过程包括理解手头的问题。这一步通常发生在双方进行正式谈判之前。每一方都必须清楚地知道冲突是什么以及他想从谈判中获得什么。两个人就合同进行了反复谈判。一旦进行了谈判，下一步就是让双方陈述自己的观点。这包括解释个人的目标是什么，他想要什么，他是什么愿意作为回报。双方必须互相倾听才能使谈判顺利进行。如果有调解人在场，他将仔细记录这些程序，以便提出对双方都有效的创造性解决方案。大型公司的商务谈判可能需要数周时间才能达成可接受的解决方案谈判过程的大部分是双方之间不断的想法、选择，甚至是争论提出的第一个解决方案很少是最终选择。这一过程的这一部分因所进行的谈判类型而有很大的不同。如果涉及到谈判者，他将通过提供各种解决方案来指导这一阶段的过程，并不断与双方合作，以达成双方都能接受的协议。一旦双方接受并签署合同，就必须完成其中规定的步骤。谈判过程的这一步，如果持不同意见的各方需要时间来探讨各种解决方案，可能会经过几次会议。大型公司的商务谈判可能需要数周才能找到可接受的解决方案。对于较小的谈判，例如两个同事之间的办公室间问题，这一步可能会容易得多，在达成协议之前只需要进行简短的讨论。一旦找到解决方案的过程完成，谈判就进入了最后的步骤。协议对双方都有明确的规定，通常是书面合同。本文件经过全面审查，并根据需要进行修改，直到满足所有相关方的要求。一旦合同被双方接受并签署，必须完成协议中规定的步骤。谈判过程中的最后一步是履行协议。这可能像交易货物和分道扬镳一样简单。在更复杂的谈判中，解决方案可能是更长期的承诺，或是双方之间的工作伙伴关系。如果在任何时候协议不再对于一方或双方而言，谈判可能会在开始时重新开始，以修改合同并找到更好、更可持续的解决方案谈判的第一步是发现所有相关方的期望。 <

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