获投千万 他弃数百万年薪做跨境药妆零售
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获投千万 他弃数百万年薪做跨境药妆零售 手机上微信的新消息不断响起，是朋友、同事发送的代理购买目录。大部分是日用品和药品化妆产品。当时正在百度国际化海外业务的王海，每次去日本出差都特别头疼。“应该再买一个盒子来满足朋友同事们想要的东西。”
之后王海在日本创业，他的直播项目被今天的头条收购。虽然职业不断变化，但他发现身边的朋友对日本药妆产品的代购需求并没有减少。王海意识到其中可能会有很大的机会。
经过一次调查后，2019年6月，他创立了味觉生活。味觉生活直接从日本购买正品药妆日化赃物，以B2BA2C(Beauty Adviser，美妆顾问)的模式，专注于社区和社交化场面，作为消费者周围的削弱优势。
今年疫情期间，味觉生活正式上线，是提供日用日化产品的微信小程序电商平台，商品以日本产品为主。利用传统店员、保姆、代购、微商等BA群体的信任关系发展。直债商品的成本价格比行业水平低20%，终端零售价比行业平均低近20%。
现阶段，味觉生活已涵盖帽子、狗湖、日化、OTC健康、零食等5大类3000多个SKU，覆盖数百个社区，数千个BA，累计订货量超过10万个，1月销售额达100万个。
放弃高额年薪二次创业
王海来自PM(产品经理)，习惯性地将用户需求纳入大脑备忘录，开始调查分析。通过多次朋友代理购买经验，我很好奇日本弱化优势产品在国内市场上能革新哪些问题、规模、模式，哪些效率能得到优化，有多少增量空间。
数据首先给了他自信。据中国海关总署透露，2018年日本向中国出口1440亿美元，其中日用品、药妆等占23.7%，约2500亿韩元，不包括代购、直邮等渠道销售量。
《Wayback理论》对王海说，目前中国经济发展环境与日本90年代非常相似，国内弱化优势仍然处于供不应求的状态，今后30年将迎来爆炸性增长。
王海翻过朋友圈，发现有很多购买和微商，但他们大部分商品产品质量参差不齐，水和假混在一起，很多人用锤子交易。另外，SKU不丰富，用户选择有限。“目前系统进军国内的日本弱化优势商品SKU数量不到5000个，日本弱化市场巨头松本厅的SKU为10万级，市长/市场潜力很大。”
那时王海已经有了深入电商行业的想法。此前，王海的日本本土直播创业项目StagerLive获得4个日本一线机构和4个国内、美元一线机构投资后，被今日头条收购，进入BuzzVideo担任日本团队负责人。
“我还是想重新创业。以前上班的时候年薪百万，但我36岁。是大企业的优化对象。”他自嘲地说。
2019年6月，王海重新开始创业，建立了味觉生活电商平台。这是以B2BA2C模式，以社区和社交化场景为重点，制作消费者周围药店的微信小程序。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视电视剧)，)味觉生活以建立信任关系为基础，希望传统店员、保姆、代购、微商、社区团长等BA能够持续提供价格低廉的正品日本商品。
在他看来，移动互联网的红利几乎正在消失，周围的很多互联网人开始转向战场，进入消费品产业。
“每个人都在创造新的品牌，但很少创造频道。”以前的这些经历和经历使他深刻感受到频道品牌的前景。
第二次创业，王海想追随自己的内心，让公司走得更远。“刚开始，为了修炼商业模式，暂时停止了融资。大家都是团队自己投资钱。”
成本价比行业均价低20%
创业初期，王海决定先在日本落地实物化妆店，扎实上游供应链，打造供应链能力。
人可以带来资源，找到合适的人，成为当时的主要作业。
在日本开药店是有门槛的。店里至少有一名“日本资格”药剂师。由于以前的工作和创业经验，王海从2014年开始往返中日，每年至少花三分之一的时间在日本。他很清楚，大部分日本人在选择职业时，中国创业公司的优先顺序相对落后。
“谈论感情，谈论梦想。“一提到说服药剂师的方法，他就说。他找到的药剂师是曾在松本厅店担任店长的日本医药系学霸，擅长制作底层数据知识地图，能为公司带来规范可行的途径和开店资格。
以此手法为基础，他进行了“三十九初”，将日本李权丹的供应链大佬装进口袋。
他补充说，这是郑妙红的袖子。已经在业界深耕了近30年，经营了怡权团百货商店、油塘。“一方面，我在日本做过创业项目，大部分人都听说过。他也有对我信任的基础。另一方面，我多次访问他，提到要把这个日本药妆卖给中国，希望他一起见证这段历史，一起做有意义的事情。”
这种人，队里还有很多。
完成了日本的供应链和团队，味觉生活开始走上正轨。目前，味觉生活直债商品的成本价格比行业平均低20%，终端零售价比行业平均低近20%。
在王海的短期计划中，味觉生活的主要产品仍然以日本品牌为主。他希望树立对用户心理的认识，过上味觉生活，就会想起弱化的优点，将公司品牌带入千家万户。(威廉莎士比亚、坦普林、泰晤士报)()最终，好商品不分国界，国货自强的时候，公司也会登上新国货品牌。
去年10月，美刻生活第一家日本药妆店落地。这一年时间，线下店的作用正在显现。第一，实体药店已斩获药店和医药品贩卖资质，可以进行商品直邮。
第二，美刻生活已经通过供应链创新，跑通了在无需压货和垫资的情况下，还能做到三日达的用户体验，这是公司下一阶段发展的重要根基。
第三，申请天猫国际、京东国际等电商平台的入驻资格，需要对应卖场店资质的实体店。王海希望把流量入口拓宽，所以日本店给了入门券。
第四，线下零售店的主营业务不是ToC销售，它更像是一个仓库，持续获取用户信任，“我们能够在经营时间内特意闭店，开直播给国内的用户观看。”
用社区模式做跨境药妆
今年2月，美刻生活才上线电商平台。
当时，国内疫情还处于爆发阶段，行业有喜有忧的故事交相上映。活下去，成为创业者们的唯一愿望。
“每天和团队开3个小时电话会，团队人员分布在日本、成都，我在北京。我又是湖北籍身份证，哪都不能去。”想到公司的囤货，王海感觉到了前所未有的焦虑，不知道该如何破局。
彼时，由于疫情影响，各个小区都开始封闭式管理，对进出人员检查较为严格，且外卖、快递只能送到小区门口。虽然区域性人口的流动受到了较大限制，但这却为美刻生活的破局撕开了一道裂口。
他决定在小区内做转化。他在业主群内发了一则消息，诚恳表明自己目前的创业项目，以及困境，并表示可以提供上门送货服务。有意向的用户陆陆续续加入了王海的群，不到一周，精准用户已经超过了200人。
社区站点下，用户可以通过扫描王海的二维码在小程序下单，由王海统一负责最后一公里的配送。
“社区模式是容易起量的。”他分析，这是一个营生，今天多送一户人家，就有可能新增一次复购。如果运营得当，容易形成规模。
与此同时，靠朋友圈更新的微信个人微商也是一个有效补充。这类个人微商时不时发朋友圈文案，用户去美刻生活下单。
由于项目发展还处在早期，他透露，并没有做过多的营销。
事实上，在把个人代购的小生意公司化领域，相关创业公司早已层出不穷。在他看来，电商靠的不是单点致胜，更应该是一个综合的打法，对标不同类型的企业应该有不同的长板。
现阶段，虽然团队不过11人，但已经覆盖母婴、个护、日化、OTC健康、小零食等五大品类超3000个SKU，拓展了上百个社区，上千个BA，累计订单量超过10万单，单月营收百万。
2020年9月，美刻生活完成千万级天使轮融资，资方为惟一资本，川行资本担任独家财务顾问。本轮融资资金将主要用于发展线上商城的发展，扩充SKU等。
王海估计，半年内，美刻生活将覆盖500个社区，布局10家国内线下门店，月营收超千万。
注：记者 /刘小倩，编辑/吴晋娜，公众号：铅笔道（ID：pencilnews），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
