双十一前 天猫抖音打响品牌战-B2C
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类目：电商运营
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双十一前 天猫抖音打响品牌战-B2C 和秋天第一杯奶茶一起来的，还有双十一的阴道烟草味道。
手机淘宝时隔两年再次迎来大开盘，主页“好像你喜欢”将成为淘宝的第一个屏幕主角，增加大量短视频内容。与此同时，淘宝将通过名为“雾计划”的项目，为商家生产的短视频内容提供更多的流量。
淘宝当局否认“手全面短视频化”的消息，但据36氪透露，短视频获得的流量至少会增加4到5倍。另外，在淘宝改编的同时，一家短视频制作公司已经收到了50万个短视频制作订单，都是来自恶作剧界的商家。
改版背后的意味不言自明，淘宝在向切入电商的抖音发起反攻。
9月中旬，抖音宣布一生用户数超过6亿。另一方面，2020年8个月前，抖音通信企业全体GMV同比增长6.5倍，闭环直播GMV同比增长36.1倍，店铺数量增长16.3倍。
另一方面，为了应对双十一战，举行了空前规模的商家大会，并向大量商家、达人和机构服务企业正式解释了投音双十一组的战略和游戏。木清颤抖电商副总经理表示，平台将积极提供100万规模的合作、分层大促进活动爆炸、广告加速等措施，支持具备“良好内容、好商品服务”的商家，接触目标用户、与用户沟通、购买。
疫情加快了中国网民商品消费和内容消费习惯的融合，以全民短视频、直播为背景，淘宝从电商运营向电商内容运营转变，抖音从内容运营向内容电商运营转移，两种产品形态及运营模式融合，电商战略要地“双十一”即将展开正面竞争。
抖音进击大品牌
在淘宝和抖音(抖音)军备竞赛中，品牌是集中的关键词。
淘宝成立近20年来，跨境竞争无数，但百度是电商的时候，淘宝最紧张。据淘宝前副总裁黄药回忆，百度成立电商小组的消息传出后，淘宝表示“相当紧张”，“阿里集团相关高管关门开会，研究百度的措施和应对策略”，“一行7 ~ 8人讨论了两天”。
腾讯、百度都是流量巨头，相比之下，只有百度掌握着大量品牌公司。这些公司已经在百度上做了广告，百度可以收购品牌，在品牌曝光的同时进行销售。幸运的是，淘宝商城、百度电商选择了淘宝C2C的路线，没有玩这个卡。
抖音(抖音)(世卫组织)现在站在当年百度的位置，手里掌握着活跃的用户和活跃的品牌广告主。抖音(抖音)也不放过这种优势，继续向品牌投掷橄榄枝。虽然比过去百度困难，但仍然不容小觑。
李宁9月29日在抖音(抖音)直播室举行了“21春夏巴黎时装周”大秀，双方合作为消费者提供“舞台时装秀、台下下单”的经验，限制了抖音(抖音)用户的部分时装秀。在此之前，CHANEL、Dior、Burberry等多位大牌明星也在抖音(抖音)秀上发表了视频。
另一方面，抖音(抖音)小米官方直播悄悄加快了直播频率和直播时间。根据Kass的数据，小米在没有头部call、明星流量环节的情况下，连续7天直播，销量突破11.2万次，销售额突破7500万韩元。在此之前，小米创始人雷军举行了抖音(抖音)直播的首场演出，吸引了5050万人，卖出了2.1亿韩元的小米商品。
值得注意的是，在此之前，天猫和淘宝一直是业界公认的新产品的首发地。不管是李宁还是小米，都是天猫双十一拳头品牌。2019年小米天猫对11品牌旗舰店支付额7连败，天猫李宁官方旗舰店缺点成交额全天突破5.4亿韩元。
今年6月，抖音(抖音)品牌编号“100强增加计划”开始招生。在该计划中，抖音(抖音)(世卫组织)为100个快速消费、奢侈品、汽车、3C家电等人气电动上游的优质头部品牌提供支持和服务，包括流量激励、专属营销方案制作、定制战略方案、专业化运营手段等。
最近，中国tickalk(德裕人)电子企业为了降低品牌入住的门槛，最近举行了品牌服务企业招募，向品牌商家提供内容代理运营服务和商品销售及服务。据官方介绍，中国tick(the uin)(世卫组织)将为这些服务企业提供开店、运营、MCN对接、品牌号码对接支持、一对一或独家培训、品牌支持资源套件等。
品牌方面，反过来积极推出新产品选拔，中国tickalk(配音演员)似乎想用天猫与天猫展开战争。
长期关注消费轨迹的投资者认为，在大型品牌的现有定位中，中国titalk(配音演员)、天猫(天猫)负责销售。今年双十一，中国tick(德裕人)电商完善大型品牌销售渠道，与天猫争夺增量市场，长期走向股市竞争。
淘宝的防守
“细分领域的消费增长实际上是被新的消费品牌发掘和转换的，最明显的是，在喜茶出现之前，奶茶可能会这样销售。”“中国tick talk(配音演员)电商处于分红期，新品牌自然倾向于跟风。淘宝实际上应该考虑如何把这些品牌留在自己的盘子里。”
方便面马、霸王米粉、毛素线气味锅等品牌的爆炸性红路背后都有中国tick(配音演员)的影子。淘宝一家老牌商家表示：“韩斗义家、阿芙油、剪刀师品牌都踩在电商风口上，淘宝也好，拼写也好，分红也比运营大。”中国tickalk(德裕人)电商现在2016年拼写很多，2003年淘宝，2010年天猫。
中国tickalk(配音演员)也从各个层面吸引了与新消费者品牌的关系。9月末，中国tick talk(德裕人)和源资本分别为BlankME、Bruco、根本法、天天黑桥、Morus、技术、Ofood、PWU、Scentooze、丧失美妆、
为了打赢这场新品牌之战，近期天猫启动了“超级新秀计划”，预计3年帮助1000个新品牌年销售过亿，100个新品牌年销售过10亿元。淘宝天猫总裁蒋凡对计划高度重视，除了获得阿里线上、线下流量、数据、营销等方面的支持，加入计划的新品牌还将在今年双十一获得专属流量入口。此前抖音披露的数据显示，作为消费的中坚人群，抖音平台90后占比达到31.4%。天猫市场部总监三啸也在活动上回应，天猫平台上聚集着大约6000万喜欢“尝鲜”的用户，这些人群一年内购买新品牌超过12次，为新品牌贡献了超过50%的交易额。
新品牌争夺白热化不是没有原因的，一则背后商机巨大，另外，近几年在各细分领域的增长尤为可观。
天猫批露了一组数据提到，过去3年，有超过10万个新品牌入驻天猫，2019年，天猫上新增了70%的新品牌，今年618期间，26个细分领域的第一名由不到3年的新品牌创造。
在同一活动上，淘宝直播也发布了针对新品牌的赋能计划。据淘宝直播负责人玄德介绍，未来淘宝直播频道里，每月会有固定的一天为品牌日;在激励、扶持品牌开展品牌自播的同时，也会加快发展新锐品牌和主播之间的合作，形成“店播、代播、达人合作”的立体直播生态;在流量到粉丝到购买的转化上也会为品牌提供建议指导。
“两个平台肯定都要做投入”，某近两年蹿红的新品牌电商负责人表示，当下两个平台都给到了流量扶持，在品牌人力能支持的情况下，两条腿走路是最稳妥的策略。但该负责人也担心出现“二选一”的局面，“不管是淘宝还是抖音，只要有一方排他，最难受的肯定是我们”。
注：文/鹤顶红，公众号：银杏财经（ID：yinxingcj），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
