互联网巨头灌溉 虚拟偶像市场开花-B2C
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互联网巨头灌溉 虚拟偶像市场开花-B2C 天猫官宣新发言人“天喵”是指虚拟偶像从小舞台走向大众舞台。
最近天猫官宣新发言人杰克逊是第一个个人虚拟形象“天喵”。消息一出来，该官宣微博已达到最高100w的转发量，“杰克逊这个虚拟形象代表天猫”的话题，阅读量近33亿，讨论量达到523.8w。
不得不说，“天喵”天猫新发言人的消息被圈起来，一个是“唐红子鸡”杰克逊依靠影响力。第二，超级偶像的个人虚拟形象作为品牌代言人活动是新鲜的。当然，虚拟偶像产业之所以能持续增长，很大程度上是因为它符合新一代消费者的审美。
和韩服、JK、洛丽塔等文化追求一样，正义更广、玩的二次元文化已经是新一代消费者生活中不可缺少的一部分。在新一代消费者消费力逐渐崛起的今天，虚拟偶像产业上台前掀起了与众不同的“追赶性”潮流。
虚拟偶像走向大众化
与初音未来时代相比，技术和二维文化被良好的东风带动，虚拟偶像更加大众化。
驿站、输入音调和歌词本来就可以合成人类声音的歌曲软件VOCALOID登场，创造了第一代AI虚拟偶像初音的未来。但是第一代角色只能通过3D建模制作，动作僵硬，表情也不丰富，需要大量的后期调整。
随着AI技术的发展，新一代AI虚拟偶像不断完善，到目前为止已经达到了可以与真人媲美的地步，这使得代表初音未来的虚拟偶像也能抓住人心。(另一方面，它也是如此。)。
网络公开数据显示，初音在未来10年内从“二维”向“三维”转移，带动了超过100亿日元的消费市场。据Vocaloid透露，2012年，初音Live每场收入约300万日元，折合人民币约17.96万韩元，进一步提高了今天初音未来的吸金能力。
AI技术除了促进虚拟偶像产业的发展外，二维文化的兴起和爆炸还加快了虚拟偶像产业走向大众的步伐。
据微博动画《2020微博动漫白皮书》报道，截至2020年4月，微博泛维用户为2.92亿人，比2019年同比增长11.4%，连续4年保持增长。公布的数据显示，微博动画用户中25岁以下的用户比例为61%，25 ~ 40岁具有一定消费能力的80、90岁以后的用户比例为31.67%。在城市分布方面，1-2线城市比重超过38.8%，3线城市增长比较突出。
过去，虚拟偶像的对象群体只有少数对二维文化感兴趣，没有得到外界的认可。现在二维产业也逐渐崛起，新一代消费者开始接触二维，成为二维的推崇者和传播者，热爱二维文化的人越来越多。
如果AI技术是虚拟偶像诞生的基础，二维文化爆炸将使虚拟偶像进入繁荣期。相反，虚拟偶像产业从小到大，直观的变化除了用户数增加、影响力上升、消费力上升外，资本的视线和商业实现道路越来越顺畅，是虚拟偶像进入很多观众视野的证据。
强调商业价值，资本竞争
事实上，除了初音的未来之外，获得收益的虚拟偶像IP并不多，但这并不妨碍资本在虚拟偶像市场上“掘金”。
接下来，创业者、互联网巨头对虚拟偶像的关注度越来越高。腾讯、互联网、巨人、互联网等做游戏业务的网络巨头，还有比利、爱奇艺、浩雅等做视频的企业，还有不知名的创业者等。
近年来，腾讯以《王者荣耀》角色为基础，制作了展示“武汉王”虚拟男团的“貂皮蝉”偶像节目。巨人网络耗资巨资进军虚拟偶像市场，首家虚拟主播MenheraCHan展示了。网络推出了《阴阳师》“平安案例抵销计划”，举行了虚拟演唱会。
但是，由于不同平台的优势不同，虚拟偶像行业似乎还没有被网络巨头垄断。网络巨头没有音量，也不缺乏技术，但虚拟偶像文化的内在有些不足。相反，建立在二维文化上的BC、或爱奇艺、Hoa等视频平台，虚拟偶像氛围更为浓厚。
据悉，Bilibili不仅向投资相关企业展示了华华、岳正雅、乐正龙雅等5个虚拟偶像，还举办了BILIBILI MACRO LINK VR(BML独自演唱会)。爱奇艺、酷狗、A站、Hoa等互联网公司也在涉猎虚拟偶像市场。
可以看到，无论是互联网巨头还是视频平台，大部分虚拟偶像主要充当主播、艺人等，大部分都是利用粉丝经济，包括周边产品销售、广告、演出费等。如今，虚拟偶像的销售也非常火爆。洛天依、岳正英等国内著名虚拟歌手现场直播购买场面可与李佳佳、比利亚等顶级销售主播相比。
有趣的是，化妆品牌以二维方式吸引年轻人的意图越来越明显，欧莱雅、沃森等品牌开始孵化自己的虚拟形象，提高了虚拟偶像的商业价值。
例如，在第三届中国国际进口博览会上，欧莱雅官员宣布了世界上第一个品牌虚拟发言人“M姐姐”。屈臣氏也很早就推出了虚拟发言人“屈臣姬威尔逊”。另一方面，由于不完全统计，最近几年有30多个品牌与包括柳羚羊、欧舒丹等在内的虚拟偶像进行了合作。(威廉莎士比亚，《北方执行报》)。
与播音员、艺人被认为是“星星花瓶”的形象不同，在化妆市场上，虚拟偶像既是代言人又是购买，工具属性更强。以AI、大数据等先进技术为基础，虚拟偶像和品牌大数据系统爆发，了解到各种客户的消费偏好和需求，提供专业化、个性化的服务也是化妆行业数字化转型的重要组成部分。
无论如何，在资本眼里，虚拟偶像的商业价值不断提高，“掘金”的机会更多，竞争也更加激烈。
新的全国，机遇和挑战并存
举办演唱会，接收广告，当代演讲者，直播销售，虚拟玩偶
像变现能力不断提升，这让入局虚拟偶像市场的资本有了向上发展的动力，同时新变化也带来了新挑战。好的一面是，虚拟偶像受众范围越来越广，以初音未来、洛天依、乐正绫知名的虚拟偶像IP，以及欧莱雅、屈臣氏等美妆品牌用心打造的“代言人”，仍有挖掘的商业潜力。
据《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》显示，93%的企业在调研中表示，相比没有IP的同类产品，授权产品的销售额均有不同程度的增长。对于同一个IP形象的其他衍生产品或消费体验，消费者再次购买的消费意愿整体较高，复购意愿高达81%。
不好的一面是，虚拟偶像市场门槛高、盈利模式五花八门但还未成熟，且资金投入、技术创新，对于初创者来说是很大挑战。市场狼多肉少竞争激励，而且形成知名虚拟偶像IP的培养期很长，这也是创业公司少有虚拟偶像成功出圈的原因。
当下虚拟偶像扎堆涌现，市场一片繁荣，但巨头入局后终会产生两种结局。一种，类似天猫这样的平台，在虚拟偶像上创新发展，即基于真人偶像影响力，让虚拟人物IP更快的打响。另一种则是初创者，长期在市场中游走，寻求一个“出圈”的契机。
注：文/xx，公众号：刘旷（ID：xxx），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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