遍地都是短视频 直播创业 真正的机会在哪？-B2C
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类目：电商运营
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遍地都是短视频 直播创业 真正的机会在哪？-B2C 显然，说服自愿放弃所谓的风口和红利太难了。钟中效应如此强大，以至于人们可以直接无视“风口形成的原因”和“背后的赚钱逻辑”。反正周围的朋友都在做，我一定要做。不管你说什么，随便你。
好的，我先说一个事实。据悉，去年dou带的大部分团队搬到杭州，开始了中国titalk(配音演员)直播带，即“付费将Feed流媒体广告流入直播转播室销售商品”的模式。去年的今天，这些团队仍然在进行热测试和dou广告销售，分红不到一年，嗅觉灵敏的他们已经发生了变化。
出乎意料的是，“Feed流”带来的“直播带”和“训练”事业最多可以做6个月到1年，剧本已经写好，没有悬念。这就是中国tickalk(配音演员)、分红追逐的结果。球队沦为宣传“dou，Feed流动”产品的工具人，抖音(抖音)将永远成为最大的幕后赢家。他能不能吃肉，喝汤，取决于运气。
第一，“抖音(抖音)饲料直播带风口”形成的原因是什么？
近两年来，抖音(抖音)战略突出了出海、圈地四个字。
外面的出海受阻，出了各种圈，其野心和打法几乎与腾讯一致，以娱乐流量(腾讯是社交流量)为中心，扩大了游戏、教育、电商等业务。
在抖音(抖音)眼里，直播电商具有特殊意义，这不仅是传染病的超社会热点和唯一增长点，而且还可能是被拐卖到电商赛道，在弯道超越阿里的好机会。因此，从去年开始慢慢推进的淘宝熔断战略，在年后突然激进地加快步伐，彻底摊牌。抖音(抖音)不仅是内容排水工具，还需要在抖音(抖音)店容纳大量商家，打通支付渠道，建立自己的电商闭环。
因此，从“千户药罗”、“经常邀请明星直播气势”到“以前爬得很高，现在偷偷参加各种民间团体聚会、业界论坛的官方商人”.这不是抖音(抖音)发力直播公司决心和意志的体现。
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抖音(抖音)(Ali Foundation)发力后，中小商人将饱受痛苦。因为几乎所有平台电商的利润都不是从GMV提取的，而是广告，即销售流量(参考阿里财报的利润结构)，直播电商也不例外。因此，在抖音(抖音)转播室获得流量的方式已从平台支持进入“付费购买”时代。流量成本上升，利润必然下降，何况直播销售的商品普遍毛利很低。
那么抖音如何销售直播流量呢？一、dou产品，对现场房间容量使用短视频；第二种是更直接、更粗暴的“饲料流”产品。这就是为什么人们突然研究蜂群抖动提要的流动。但是不管怎么研究，平台结束后，直播奖金也会消失。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，希望如此)所以上一句话，老莲冒着被绑架的危险，没有带领大家去发。
其实不必抱怨，平台销售直播流量是产业发展的必然。10%的主播和商人赚钱了，他们必须有下一次收获。世界上没有免费的午餐，移动互联网都有负增长，任何平台都没有新用户，都想着库存变化，砍一次是正常的。
第二，“抖音Feed流媒体直播货物的赚钱逻辑”是什么？
以前直播流量免费的时代，做好供应链，管理好播音员，管理好物流就可以了。严格来说，以前只要“直播”就可以了。现在，你需要同时掌握两个：1、Feed流式传输；2、直播。
个人认为，光是“直播”就足以让中小商家喝一壶，现在好了，你要疯狂控制流量成本。即使卖利润薄的纸一样的产品也能获利。这样问，你能招到这种超专业、精致的运营者吗？反正我招不到，你可以试一试。
综上所述，卢坚的观点明确而固执。直播流量一旦收费，利润就更难了。以前，依靠平台支持，20%的团队赚钱，有二八定律。现在平台开始收获销售流量，赚钱的概率不到10%，是第19千天。
很多人又开始“视频号码直播”了吗？还是上面的铁律，你能看到它不卖直播流量吗？你不卖吗？大红利销售？没几天据悉，视频号码正在内部测量“付费促销视频”功能，如图所示。
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这个功能上线后，人们一定会花钱宣传视频，同时进行视频号码直播销售，这与大家玩的豆荚Feed类和抖音(抖音)直播之间有什么区别？(威廉莎士比亚，《Northern Exposure》)没有任何差别。
显然，视频号码是“付费促销视频”产品，也是视频号码直播流量的间接销售。例程与抖音(抖音)方式相同。如果一定要在两者之间选择一个，我会暂时站在腾讯公司。最终会战胜“思域”。
第三，说了半天，是不是一点机会都没有？
不一定。我将分享一些可能性。
1.鼓励中小商家放弃C端小卖部，做B端生意！
直播行业有一个逻辑陷阱，叫做“战略亏损”，前面的文章中提到了这个陷阱。我发现直播的朋友普遍同意“薄利多销”理念，即先赔钱后询问利润。
令人惊讶的是，薄利多销的前提是销售环境足够稳定。但是直播本身有太多变数，而且抖音(抖音)的空域流动属性不能降低边际成本。因此，很多人被困在薄利多销的路上。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，成功)死亡原因与APP疯狂补贴用户一样，在盈利能力下降之前破产。
因此，与其每天与用户吵架，不如直接放弃C端皮带，做B端事业(例如招商)。最终毛利够高，流量随便烧。例如，绘画。
2、在抖音(抖音)，小团队最适合短平快速项目！
每个人都想做很长时间的生意，但在抖音(抖音)的时候实际赚钱基本上是一支又短又快的小球队。本质原因是，以内容为核心的算法使粉丝属性与账户分离，作品全部可见，抖音(抖音)积累的粉丝价值不大。
老青岛的好兄弟这两年投入巨资进行了短视频和直播，最终选择了快速平台，询问了原因。“抖音(抖音) ()是快速的鸡蛋。”不要相信我，相信市长和服务员。具体地说
哪些短平快项目？看我前文，如《老匡：7个抖音0门槛创业小项目，赚个买菜钱问题不大！》《老匡：10个抖音0门槛赚钱小生意，不懒有手就行！》，尽管有些已经过时了，但依然可以尝试，毕竟抖音算法，谁也说不准。3、新品牌、小品牌不要找MCN做直播，做种草！
为什么劝新品牌、小品牌不要做直播呢？两个原因：第一、顶流、大主播看不上你。这个无解，给钱人家也不给你播。像薇娅、李佳琦这种顶流，两种合作渠道，1是直接找他们选品团队，可以碰运气，但没基础不可能选你，因为她们自己也搞不动了，也要靠货带人。据匡扶会会员爆料，现在与薇娅合作的新品牌，一般10来个商家，每家掏个百来万，凑一千多万请流量明星带着产品找薇娅，才有可能合作。新、小品牌基本没戏。2是走渠道合作，例如薇娅走渠道，一般收费35-50万，10%+的提成，单价200的产品能卖3000-5000单，加上退货，你自己算算赚不赚钱？
第二、你找不到大主播，只能找中小主播，但是这帮人既没量，还压价，导致频繁降价损害的品牌价值远大于销量带来的利润，并不划算。以前我也说了，你天天降价搞直播，后面用户只加购不下单，就等你开播降价。
所以我劝新品牌、小品牌，干脆别搞直播，没事别降价了，找KOC慢慢种草吧，成本低，在几乎所有平台开始模仿抖音算法推荐的情况下，你投的KOC作品还有机会上热门，上热门就爆单，就这么慢慢磨，沉淀一两年，品牌就出来了。
4、个人坚持做自媒体，问题不大！
最后，说说个人在遍地都是短视频、直播创业的大环境下，能做点什么？依我说，30岁以上的朋友，有一定经济基础，直接组队弄抖音小项目，例如匡扶会⑧群邱老板，一边公务员上班，一边宝宝取名、汽车挂件等几个小项目、几个小团队干着，日子无比滋润。
30岁以下的朋友，抗风险能力不太强，自己动手做做自媒体就好了。在不断优化内容的情况下，快手、B站、知乎、小红书，随便哪个平台坚持半年一定能做出成绩。你要是不信，来参加我们10月份的深圳线下聚会，现场给你摆案例，兄弟。
注：文/匡方，公众号：匡方（ID：kuangfang2012），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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