精炼品牌主张 为品牌内涵“减负”-B2C
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精炼品牌主张 为品牌内涵“减负”-B2C 品牌定位明确后，就可以体现和扩展该品牌认识的核心价值，品牌的价值主张使人们容易识别和记忆。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，品牌名言)例如，可口可乐将嗡嗡的饮料与无忧无虑的快乐联系在一起。耐克利用“just-do-it”来说服跑步的人，他们销售的是个人的成功。星巴克在卖文化。专注于向品牌注入特定的意义，随着积累的加深，可以深深铭刻在品牌的骨髓中。(大卫亚设，品牌)。
为了品牌“减轻负担”，首先要明确品牌定位。这看起来像老生常谈，但实际上是这样的。品牌定位及品牌的核心价值是品牌个性的基础。如果品牌定位不明确，品牌个性模糊，似乎可以去除一切，保留任何意义，随着时间的推移，品牌可能会变得负担不起。(威廉莎士比亚、温斯顿、品牌名言)()同样，品牌个性不足，品牌的定位也难以占据消费者的精神空间。
品牌个性要体现品牌定位，要符合品牌定位，才能在“减负”的同时为品牌增添价值。万宝路位于混合型男性烟草，其核心价值是“万宝路的男人世界”，品牌个性粗犷，阳江，豪迈。
第二，要以对目标消费者的洞察力为基础，发掘和提炼品牌个性，品牌的个性要受到目标消费者的欢迎，满足自己的表达需求。我们要强调“品牌在向一些人出售思想”。在前面的第三章中，我们深入讨论产品是给谁的问题。那么品牌内涵的确立也是如此。在客户分析中，要有洞察力，使目标消费者能够准确地向他们销售有价值的内涵。
例如，对于汽车，为多种消费者(如宝马的广告呼吁)建立品牌特性发掘和提炼。例如，宝马的广告呼吁强调驾驶的乐趣和乐趣。梅赛德斯-奔驰说车是身份和地位的象征。沃尔沃在他所有的媒体广告中最强调的是安全。品牌产生这种基因后，所有员工和配套体系都围绕这种基因运行，产生的力量是无限的。
事实上，像很多人一样，我很好奇星巴克如何发展世界上最古老的商品，形成独特、持久、附加值高的现代品牌形象。星巴克的成功不在于咖啡质量的卓越。这也不是秘密。轻松温暖的文化氛围的感染是星巴克获胜的秘诀。因为星巴克咖啡馆推出的氛围是崇尚知识、尊重人文本位、具有一点“小资”情怀的文化。星巴克咖啡馆强调文化和知识，而不是咖啡。
星巴克文化实际上是围绕人和知识这两个主题而努力的。希望尽可能利用舒适的环境，扩大知识和能力的水平，通过咖啡这种独特、大众的饮料创造这种文化价值。
注：文/王英，公众号：王永观世界(ID:gh_26f78cd32331)，本文以作者的独立观点，不代表88供应网立场。
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