淘宝一元店对狙名创优品：狭路相逢 得供应链者胜
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类目：电商运营
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淘宝一元店对狙名创优品：狭路相逢 得供应链者胜 "著名创作品是全球零售业的最后一块蛋糕."
名创优品创始人叶国富的这句话曾令四人惊讶，但近年来，巨头们的一系列布局验证了“最后一块蛋糕”这句话并不夸张。
首先，掌握着巨大流量的腾讯看中了网上有很多收入和支付方案的名作品，决定在18年9月投资名作品。名创作品与腾讯和高拍本一起宣布，共签署了10亿元人民币的战略投资协议。
接着阿里亲自退场，狙击名作品10月9日，淘宝特价版首个“一元体验店”在上海开业。据官方公布，该店将精选120万产业大学商家的商品，以1元的价格全部销售。“1原点”是淘宝特价版联合产业带商家共同制定的“工厂橱窗计划”的一部分。
这意味着要靠近叶国富和马云。在此之前，叶国富多次抽空就“新零售”观点马云大喊大叫。例如，叶国富嘲笑马云“新零售是离线的”的理论。
“捉弄马云电商，吓唬离线老板。”
“电商‘先天不足’，新零售必须在实体中诞生。”
“过去3 ~ 5年间实体零售大幅死亡，从2016年开始，今后3 ~ 5年间电商会大幅死亡。”
作为线下10原点帝国的武官之王，叶国富坚信线下零售业将在与电商的大狙下立于不败之地。2012年，他在马云和王健林的赌博合同中因一战而出名。
当时，马云代表电商、王健林代表线下零售，两人打赌10年后中国零售市场占有率为50%，如果王健林给马云1亿，那么马云将给王健林1亿。
这时，不愿透露姓名的“广州阿布”成为王健林的头号哥哥。2012年和2016年，《广州阿波》两次包揽多家报纸的头版头条，高喊“杭州诺玛”，早早认输，输给了《北京旺旺》的1亿。
谁会赢赌博？事实上，近年来，在网络和离线游戏中，两个人的头部玩家向彼此的轨道入侵。名创商品走向网络频道，阿里经常沿着布局线招募军队，引进世纪莲花、高信零售、恩泰、盒末高级会员店等零售频道。
这次阿里推出淘宝一元店是为了弥补线下零售的最后一块拼图，当然也意味着分享吃“零售业的最后一块蛋糕”。
事实上，巨头们的眼神可以说是恶毒的。阿里部署的10原点赛道近年来因开拓名创优品，在无名一代抱着帝国财富的密码，成为了无数人羡慕的风口。(Templine)。
此次阿里退场意味着资本对狙击名创优品大规模入侵10原点赛道。这意味着资本和供应链的巅峰对决即将展开。
01
越来越热的10原点赛道：风口下的财富密码
毫无疑问，阿里、腾讯等巨头直接或间接进驻10原点赛道。
据明创优品店股份书称，截至2020年6月30日，明创优品在全球80多个国家建立了4200多家门店的零售网。其中，中国市场开拓了2500多家门店，海外市场超过1680家。
其中，在中国市场，涵盖智慧门店系统的1500多名创意卖场的入店旅客超过4.16亿人，入店购买率达到30%。
为什么短短几年，著名创作作品就迅速风靡一线城市，城市美女之间刮起了“10原点”的妖风？要从叶国富创立名创优品的心路历程开始。
事实上，名创优品的前身是艺国部创立的“哎呀”饰品连锁店。主要是13 ~ 26岁，月收入3000以下的女性，客家人20多韩元，“哎呀，这么便宜！”名字。
决定从饰品扩张到百货商店的艺国部决定追溯到日本的旅行。艺国部发现日本有很多200日元的商店，大部分商品是中国生产的。“两百日元折合人民币吗？12元。12元买这么好的东西，别说放在日本了，放在中国别人都能买。在这种情况下，我认为我可以做这样的事。”
此后，在次级杯增长触及天花板时，2013年艺国府创立了名创作品。名创优品一炮打响，在一线二线城市杀死了10原点型号的血路。
名昌优品的商品种类与当年风靡沉没市场的阳原市相似。从杯子、UPC枕头、小粉丝等日用百货商店到各种笔记本、胶带等文具，再到各种价格低廉的化妆用品。价格也可以定位为亲民：5 ~ 50元，最多100元。(大卫亚设，北上广深)。
可以说，名昌优品店骨头上流淌着当年2原点的东西又好又便宜的品性，提供了人们日常生活必需品，同时出售了“有趣但不必要的东西”。同时，同类商品中的优势价格使其在一群购买渠道中脱颖而出。
但是，与当年2原点最大的不同是，对方2原点商品迎面而来的廉价感觉、店铺装修的市中心结合部、名创优品从商品的流行元素到装修的韩日风格，都是“高级”和“潮流”
真正不能停止的是“10原点”的低端价位和整体风格的“高端”视觉冲击，形成了微妙的对比和张力3354，最终抓住了Z一代的心。
z一代在未来的商业版图中有多重要？
据马斯科洛波罗斯的《圈层效应》报道，面对群体的强势，只有了解消费主力95后的商业逻辑，知道如何取悦这一代年轻人，未来的商业才能成功。据波士顿咨询公司预测，到2020年，中国的消费市场将达到6.5万亿美元的规模，其中一半以上是95年以后创造的。
p>可以说，名创优品的目标顾客从最初就是Z世代：名创优品的定位为“年轻人都爱逛的生活好物集合店”，据公开数据，名创优品超过80%的到店消费者的年龄在40岁以下，约60%的消费者为30岁以下的年轻群体。
对Z世代来说，看重品牌的调性、颜值，装修的格调、氛围，也看重商品是否暗合自己的“圈子文化”：如此种种，名创优品都与Z世代保持着一致的步履。
更重要的是，相对奢侈品而言，名创优品赋予了Z世代一种“平价的幸福感”——这里就得提到经济学中的一个术语：“口红效应”。
口红效应是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国，每当经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。
这是因为，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品聊以自慰。
口红满足了这一需要:作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用。再有，经济的衰退会让一些人的消费能力降低，减少高消费项目，这样手中反而会出现一些鸡肋一样的小闲钱，正好去买一些“廉价的非必要之物”。
就算不是经济下滑阶段，“口红效应”对年轻人来说也同样适用：对于手里有些闲钱，但又远远不够买房的大部分年轻人来说，去名创优品买口红、盲盒、小装饰品这种提高生活质量的“小确幸”，就成为了给生活赋予仪式感和意义感的最佳选择。
这也是为什么名创优品宣称：“幸福感就是名创优品的秘密。每个人到我们店里买东西，会感到很幸福，好像身价上升了10倍、100倍，想买就买。”很多顾客也表示：“明明只花了几十块，我却感觉自己付钱那一刻像个富婆。”
而叶国富解锁了财富密码后，巨头们也纷纷入场：十元店赛道变成了资本的角逐场。
02
阿里对狙名创优品：资本与供应链的角逐
在巨头来势汹汹、“带资进组”的降维打击下，名创优品能抵得住吗？
事实上，名创优品未必会输。
一位零售行业的资深人士分析指出，淘宝一元店对决名创优品十元店，本质上是资本与供应链的对决：阿里的优势在于财大气粗，根据阿里此前的投资逻辑，先用资本砸出用户和流量，生意自然就来了。
正如阿里所宣称，淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。
但在低价零售行业，不是谁砸钱多谁就能获胜这么简单。上述人士称，在零售行业，尤其是平价、低价商品，零售的竞争在于满足消费者不断变化的需求，同时不断提升供应链的效率，实现快周转才能在低毛利中获取利润。
而名创优品在供应链上的优势明显：一直以来，名创优品都十分重视跟供应商的并肩作战。叶国富曾表示，在名创优品生态链体系下，没有甲方乙方，与供应商是亲密的朋友和战友的关系。
也因此，名创优品的供应商不仅数量多、种类全，且术业有专攻。
先说供应商数量多这一点：据名创优品的招股书，截至2020年6月30日，名创优品与超过600家拥有丰富国际品牌制造经验的优质供应链企业合作。
各式各样的供应商给名创优品带来了丰富的品类。2019年，名创优品的平均库存周转率为63天。为了让消费者常买常新，名创优品采用了“711理念”，即每隔7天就从庞大的10,000个产品创意库中精心挑选出大约100个新的SKU为目标。
截至2020年6月30日，名创优品平均每月推出600多个新SKU。
其次，名创优品的供应商，都是各自品类的“头部玩家”。
叶国富认为，供应商要有能力边界，有些供应商可以同时生产很多种产品，包括彩妆、护肤品、日用品等。但如果供应商的产品线过长，也就等于没有核心产品，因为样样都会，就可能样样都做不好。
所以，名创优品基本上只选择和专注于某一领域并做到行业第一、品类第一的供应商合作。比如香水，名创优品找专门给香奈儿、迪奥供货的奇华顿。比如彩妆，名创优品找专门给雅诗兰黛等大牌供货的莹特丽。
那么，面对强大且有品质保障的供应商，名创优品为什么能低价拿货？
财经作家吴晓波曾在文章中，分析名创优品为什么能成功的底层逻辑，一语中的：
“名创优品撕掉了最后的一层纸，即零售终端价格的虚高，一是渠道的陈旧与沉重，二是品牌商对价格的贪婪控制，把这两个打掉，价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。”
具体来说，名创优品直接从供应商处定制商品，绕开了分销的经销商。在“没有中间商赚差价”的情况下，成本大幅度下降。其次，名创优品订货在买断制、自负盈亏的情况下，能做到保证15天内回款给供应商：这个速度远远快于行业大部分玩家，大大降低了供应商需要承担的坏账、烂账风险，无形之中增加了议价权。
如果说，在上游，由于名创优品规模庞大、门店多且订货量大、汇款快，因而拥有议价权，那么下游，名创优品把商品聚合过来，统一贴牌、包装设计，则掌握了产品的定价权。
事实上，从产品设计到产品发货，名创优品都全程参与，确保产品符合名创优品店调性的同时，打通生产端和消费端，让数据血液在整个供应链畅通无阻：
在产品设计阶段，名创优品的产品经理将征求供应商对初步产品设计的意见和反馈。生产产品时，名创优品的中国供应商通常还将负责产品及时从其站点到仓库的运输。
产品投放市场后，名创优品的供应商将以数字方式集成到供应链管理系统中，并将根据系统自动生成并经确认的订单来生产产品。由此，名创优品统筹上下游，最终得以向都市北漂青年发出低价攻势。
如此，名创优品才能通过差价盈利。正如叶国富表示，全球所有优秀零售企业都是不赚快钱，永续经营的模式。只有坚持低毛利，才能保持高门槛，竞争对手才挤不进来：
“这个世界有两种生意谁都会干，一是把东西做得很好，价格卖很贵；二是把东西做得很差，价格卖很低。但是这个世界上恰恰最难干的是把品质做得很好，价格做得很低。”
03
总结
虽然坐拥十元店帝国，且背后有强大的供应链，名创优品并没有固步自封。资本入侵下，名创优品也在积极求变、突破自己的边界：
拿渠道来说，疫情期间，线下渠道受到冲击，名创优品集中兵力进攻线上：
平台上，推出了社交电商平台“名创优品员工内购”；配送上，与饿了么、美团、京东到家、顺丰等物流平台合作配送；营销上，加码直播带货，加速布局“新社群营销”，运营私域流量，通过社交裂变等方式销售产品......
一套线上电商组合拳下来，成效显著：疫情期间，名创优品实现了线上销售额增长了300%。不止如此，9月，名创优品再次递交招股书，即将把十元店帝国的烽火烧到纽交所。
而在品牌上，名创优品也不断升级，提高自己的原创度和品牌调性、保持和Z世代的一致步伐：2016年，名创优品启动IP战略，先后和Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球IP合作，推出了覆盖全品类的IP联名产品。
今年大热的《花木兰》，也能看到名创优品联名的身影。
可以看到，昔日的“十元店王者”宝刀未老：在成立的第七年，名创优品整装待发，即将正面对狙巨头，打一场“狭路相逢勇者胜”的战役。
注：文/科技唆麻，公众号：科技唆麻（ID：techsuomax），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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