靠“十元店”起家 创始人身家超300亿 曾公开叫板马云-B2C
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
515
【商户信息】
【货源详情】
靠“十元店”起家 创始人身家超300亿 曾公开叫板马云-B2C 2020年10月15日，“中国最大10原点”的著名创作作品在纽埃上市。名创优品发行价格定为20美元/周，开盘价比发行价格上涨20%以上，市值超过70亿美元。
名创优品已经成为阿里线零售布局中不可忽视的强大对手。
巧的是，在名创优品提交IPO股份书的当天，淘宝C2M事业部总经理七公(华明)宣布淘宝特价版为“一元香节”，活动期间，超过1亿个工厂商品共交付1元。10月9日，淘宝特价板也在上海开设了第一家“一元体验店”。
近年来，著名创作品全球共同创始人兼CEO叶国富接连传来了如何做零售业的马云声音。2015年，他在中关村创业者表示：“在线流量已经被BAT抢走，线下流量竞争才刚刚开始。”(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，)线下最大流量在我这里。”“。
2016年马云新零售提出后，叶国富坚表示：“不要马云悠悠地听。不做电商，不上网，好像无路可逃”，“网上离线完全不是新零售的本质”。只要产品充足，无论是在线还是离线，都很畅销。”
截至2020年6月30日，名昌优品在全球80多个国家和地区共有4222家门店，其中中国有2533家。艺国富持有名创优品72.5%的股份，上市后根据名创优品市值，艺国富的个人财产超过300亿元。
以对零售业本质的理解和远见卓识，著名创作作品早就在网上站稳了脚跟。随着消费者网购习惯的发展，尤其是2020年疫情爆发的实体店受到了沉重打击，著名创作品也开始在社区营销上着力沉淀思域流量和数据。
据招股书透露，名创优品此次上市募捐的目的是扩大全球卖场和零售网，升级仓库及物流网络，完善数字运营系统。
“10原点”的秘密
2013年，艺国富在日本旅行时访问了多家生活家居专卖店，发现这些店铺的商品质量好，设计美观，大部分是“中国制造”。叶国富由此受到启发，创立了著名创作作品。
名昌优品从“10原点”开始，到今天为止，50韩元以下商品的比重超过95%。
财经作家吴晓波说：“明昌宇品撕破了最后一张纸。也就是说，零售单价的空虚，一是渠道的陈旧和沉重，二是对品牌价格的贪婪控制。如果掉了这两个东西，价格的空间突然出现了。”竞争的重点实际上可能不是在线或离线，而是从工厂到店铺的距离。”“。
多年来，外国企业在中国培养的供应商为中国制造的崛起带来了技术和生产能力，随着宏观经济的变化，过剩的生产能力和失去的外贸订单为中国培养廉价的本土品牌带来了可能性。
著名创作产品的产品涵盖家庭日用品、小型电子产品、化妆护肤等11个类别，核心SKU超过8000个。名创优品与供应商共同开发产品，深入参与产品设计，由工厂代理，产品由工厂直接购买。
名创优品在购买商品时，大部分都是为了一次性大量购买或收购而获得了很大的协商权。另外，著名创作品将会计期缩短到15天以内，吸引了大量大型OEM工厂和知名品牌供应商。
这些措施有助于尽可能降低知名创作品的成本。艺国富在公开场合表示：“只有低成本和低马里才能拥有真正的低价格，名昌优品的毛利率只有8%，同行一般在40%左右。”
但是，名创优品为了给年轻消费者做一个定位，主要位于商业街交通量大的地区，租金不便宜，想吸引更多的加盟店，制作大明优品的基本版，名创优品已经悄悄提高了毛利。(威廉莎士比亚，创意，创意，创意，创意。
据股票署透露，2019财年优秀商品总利率增加到26.7%，2020财年增加到30.4%。毛利上升的原因是增值税率下降和高毛利共同产品的推进。
名昌优品的热潮导致网易严善、淘宝心善、KK馆等生活可塑性非品牌立场，品牌间产品同质化严重，名昌优品已有危机感。艺国富在接受创业局采访时表示：“为了应对市场的变化，我们自己不断探索新的格局和方向。例如，一方面，我们从生活家庭合集店转向IP门创牌店，另一方面，我们加快海外扩张，在国际市场上寻找新的增长点。”
从2016年开始，名创产品与Hellokity、探险活宝、纳熊、粉红豹、芝麻街、漫威等全球知名IP合作推出新产品。2019年《复仇者联盟4：终局之战》上映，名创优品趁机推出多种漫威联名产品，在全国开设了很多漫威黑金专柜，每个店铺都在排队抢购。
IP联名有助于摆脱消费者对著名创作品“10原点”的印象，提高毛利空间，著名IP自身流量，对著名创作品的广告效果也很大。
在产品研发及重复方面，著名创作产品坚持“711”理念。著名创作品内部设计团队与第三方设计师合作，每7天从1万个产品创意库中挑选100个新SKU，保持消费者的忠诚度。据股票署透露，在2020财年，著名创作品平均每月推出600多个新SKU。
开店疯狂跑来跑去，停不下来
近年来，国内百货商店零售市场的竞争已经是红海，优质商店越来越成为稀缺资源，同一类型的品牌也越来越多，名创优品将目标市场更多地投入海外。
2018年9月，名创产品首次引进高完资本和腾讯的10亿韩元人民币战略投资，加快海外市场扩张步伐，制定了“百国满分计划”。今后3年，名创作品计划在100个国家开设10000家实体店。
疫情给线下零售业带来了沉重的打击，但似乎没有决心阻止名创优品开店疾驰。艺国部公开表示，名创优品原来制定了2020年开店计划600个，疫情后该目标提高到1200个。
艺国部对此表示，全球经济低迷
不少零售企业关门歇业，大量优质低价的门店空置出来，这为名创优品创造了扩张的机会。此外，未来世界的不确定性将会进一步加剧，全球化布局有利于分散风险。据弗若斯特沙利文报告，2019年名创优品GMV达到27亿美元，在全球自有品牌综合零售中占比5.2%，已成为全球规模最大的自有品牌综合零售商。
如此体量的零售巨头依然开店狂奔，这与名创优品的经营模式分不开。
曾创办“哎呀呀”十元饰品店、深谙零售管理的叶国富在直营和加盟之间创造了一种“零售合作伙伴模式”。
直营模式下，公司总部成本高，由于缺乏地方资源，拿到人流密度高的好位置并不容易；加盟模式下，管理效率低，终端价格和品质难以把控。名创优品采取了一种直营与加盟相结合的模式：加盟商负责寻找店铺，并支付名创优品8万元特许商标使用金、75万元货品保证金（合约期满退还）及装修费（名创优品施工队统一装修），店铺运营过程中，加盟商需要支付店铺租金、员工工资、水电费等日常开支；作为回报，加盟商可获得营业额的38%（食品为33%）的分成。
截至目前，名创优品全球4200多家门店中，直营店仅占总门店数量的3.1%。
在“零售合作伙伴模式”下，名创优品好比是个投资平台，加盟商承担成本，享有收益分成，但不直接参与门店经营管理。对名创优品自身而言，这不仅使得组织扁平化，降低了沟通成本，新开一家店不会增加额外投入，反而可以收到一笔现金收入。
据招股书，名创优品主要营收来源有两块，一是商品销售收入，二是向加盟商收取费用。截至2020年6月30日，商品销售收入为81亿元，占比89.7%，向加盟商收取的“许可费，基于销售的特许权使用费以及管理和咨询服务费”为5.9亿元，占比6.6%。
再加上名创优品自身并不拥有工厂，而是整合了数百家供应商，名创优品实则是家通过品牌整合上游供应链工厂和下游零售终端的轻资产公司。只有不止步地开店，名创优品的GMV才会持续做大，并分摊研发设计、物流等成本。
值得关注的是，叶国富还是P2P平台分利宝的大股东。很长一段时间内，加盟商可通过分利宝融资开店。2020年8月15日，名创优品上市前夕，分利宝已将服务器关闭，这或许是为了让名创优品在上市前减少些敏感话题。
超级平价品牌时代
叶国富曾在公开场合表示，名创优品将来要成为一家科技型零售企业。
名创优品已在中国市场建立了八大仓储中心，通过集中采购，供应商将按需定制的产品发往指定仓库。此外，名创优品还打造了一套定制化的IT信息系统，将店铺订货、商品开发、企业OA等功能融合在一起，实现商品流、信息流、资金流的可视化管理。
2018年，腾讯、高瓴投资名创优品后，三方在大数据分析、智慧门店、智能零售及数字化运营等方面加强合作，加速名创优品在智慧零售和出海方面的布局。
叶国富曾说：“做零售实际上没有秘密，只要你门一开，所有的秘密都展现出来了。”
名创优品希望通过技术创新降本增效，不过截至目前，名创优品仍处在亏损阶段。招股书显示，2019财年名创优品营收93.9亿元，亏损2.9亿元；2020财年营收89.8亿元，同比下降4.4%，亏损2.6亿元。
疫情之下，人们的消费行为进一步趋于理性，在叶国富看来，超级平价品牌的机会已经到来。
今年4月，叶国富在一场线上直播上说，“接下来名创优品要进行大幅降价，将95%以上的产品定价控制在29元以内，同时将新开发产品的价格下调20%~30%。”
但阿里、京东、拼多多、苏宁等电商模式都在大力拓展C2M业务，帮助工厂建立自己的品牌，将商品以最低的价格直接销售给消费者，这些或许都会对名创优品的价格优势产生一定影响。
此外，名创优品店租成本高昂，如果进一步降低价格，想要维持微薄的利润空间，就必须降低成本，通过爆款产品从上游制造商那里拿到更低价。招股书也提示了相关风险，如果将来名创优品无法扩大或维持与IP许可方的合作，名创优品可能很难找到合格的替代IP许可方。
今年以来，名创优品还多次因产品质量问题登上热搜。名创优品递交招股书当天，上海药品监管局发布《2020年第1期化妆品监督抽检质量公告》。其中名创优品的一款可剥指甲油被检出三氯甲烷含量超标。可想而知，当“低价劣质”成为标签，甚至产品威胁到消费者健康时，名创优品也将在消费升级的浪潮下成为过去时。
此次名创优品上市，一方面希望借助资本布局全球零售网络，另外，名创优品也需要倒逼自己“上岸”成为一家公众公司，进一步加强供应链管理，推动供应链出海，向全球输出真正优质的中国制造和中国品牌。
上世纪90年代，日本经济泡沫破裂后，百元店遍地开花，物美价廉成为主流。优衣库于此间崛起，优衣库创始人柳井正曾说：“经济危机是我的朋友。”
这一回，名创优品在后疫情时期上市，准备逆势扩张。名创优品能抓住超级平价品牌时代红利，进而领跑下一个十年吗？
注：文/田甜，公众号：创业邦，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
想要接收最新资讯，寻找商机，欢迎进群沟通。
