小米是如何做广告的？-B2C
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小米是如何做广告的？-B2C 最近在创始人证券上看小米分析报告很有趣。它是小米和腾讯一起比喻的。
“腾讯以微信流量为背，以资本战投入网络生态系统，小米以巨大的终端吞吐量为基础，将产业投资能力和上游零部件供应链生态系统绑定在一起，成为硬技术世界一流的资本生态。」。
证券报告的术语不太接地气，但核心逻辑很容易理解。早期，小米依靠手机开始，这是增长飞轮旋转的起点和生态开放的基础。接着找到了loT硬件生态保卫、手机以外的第二条曲线，飞轮转速也加快了。
从移动互联网门户网站到新的物种生态链，小米建立流量调节中心，手机掌握巨大的在线流量，再加上支撑足够丰富的Alot生态链产品，整个互联网业务也起飞。
正好今年金图奖，我听了小米营销专场的分享，更能理解小米如何做互联网业务，如何做广告。
小米集团网络商务部品牌部总经理陈高明。
如果腾讯以微信、QQ为基石定义了移动互联网时代的社交广告模式，小米就以手机为基石定义了物联网时代的营销规律。从资本的角度来看，是开放上游和下游、能源产业。从广告和流量的角度来看，这是一种系统智能的方法，使很多品牌能够与用户深入沟通。
网络营销中的问题
或者先从网络媒体的变迁开始，才能更好地理解Alot时代广告的核心和扩张。
如上所述，广告营销和文章产品的发展总是密切相关的，其中广告的作用非常重要。
但是问题来了。每个用户平均每天要看1000个广告。甚至很难区分品牌广告信息和信息的差异。在多个应用程序之间不断跳跃，网络营销媒体复杂，用户停留在单一媒体上时，漫长，品牌沟通困难，往往广告只有深度沟通才能传达更多的品牌信息。
所以广告市场不得不进入股票游戏和零和斗争。
但是小米做广告营销不是库存游戏，而是有自己的入口级流量，还有与其他营销平台不同的场景。
就小米而言，以前的“爆炸品生态链流量”形成了大规模的流动旋风，使广告业务能够随着这股旋风上升到一级。在其他企业埋头SKU的时候，小米的Alot在用户的客厅更新了好几代，甚至在其他营销平台上也没有整理Alot的营销应用场景的时候，小米已经通过场景化、智能化、精准化的广告营销模式将很多流量转化为价值。
我们常说网络营销不能局限于传播形式，但实际上这样做并不多。人们往往喜欢投资熟悉的领域，对新兴形式避而不谈，这当然可以避免考试失误，但也有不少机会擦肩而过。(另一方面，网络也是如此。)。
小米不可复制的地方就在这里。齿轮啮合的同时，手机业务保持用户，IoT业务粘合数千个SKU，吸引了众多商家。用户越多，商家就越能持有，买得越多，SKU就越丰富。相反，IoT硬件生态的构成使手机这一基础业务更具竞争力。
最终，引领小爱同学诞生，多台终端覆盖整个场景，个人团有手机，家庭团有OTT屏幕和IoT硬件。它们结合在一起，构成小米的营销场景，AI、IoT、OTT资源完美结合，打开产品、媒体、渠道，覆盖用户的整个场景。
这种模式显然具有很强的想象力，因为它突破了目前网络营销中最严重的痛点——3354流量和场景。(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure)，网络)。
别人叫不到的流量，难以到达的场面是小米的生态基础。这当然不能复制。
以“超级期待”服务为中心，整个场景硬核生态逆风增长
小米营销有优势。硬核生态排在第一位，长期粉丝初期替代试验排在第二位。
在硬件领域，“粉丝”一词与小米品牌非常相关。品牌和粉丝的全方位深度连接可以说是机长打开的。在广告方面，小米营销的服务继承了这种互动模式。
围绕手机小米营销的个人场景让很多广告主受益匪浅。例如，0级入口的负屏幕与服务用户同时，让品牌服务仙人更进一步。关于打开屏幕的各种革新不仅打破了传统的强硬单一体验，还实现了广告质量的飞跃。
名牌Dior曾尝试定制小米营销的七夕场景。在场景内，用户与七夕定制一致，点击霸屏浮动即可跳转到Dior公式。
品牌是由产品和用户组成的共同体，因此，从广告的体验效果到小米营销，从接触用户信息到最终营销转变，遵循为品牌创造价值的基本逻辑，在体验感上发挥了极致。(威廉莎士比亚，温斯顿，品牌名言)。
对于用户，在小米营销服务中扩大的初期替代试验也适用于其他小米产品。
小米的生态链产品很多，几乎大部分产品在短时间内达到了类别第一，手镯是平衡车，空气净化器也是一样。这些优秀的产品带来了惊人的流量整合效果。小米的家甚至被称为“成年人的糖果店”，这也是提供消费电子领域罕见的购物篮子的敞篷车消费者电子卖场。
从广告营销的角度来看，手机xAIoT的投资组合不仅建设的营销图片丰富，而且出人意料地具有说服力。全面涵盖用户智能生活的整个场景，使所有品牌所有者都能找到符合自己品牌音调的营销场景。
根据秒针公布的《2020中国数字营销趋势报告》，PC端增加数字营销预算的广告主比例仅为9%，但移动端75%的广告主增加了数字营销预算。
据小米的数据显示，今年Q1，小米网络广告收入为27亿，同比增长16.6%，涵盖广告业务
在内的互联网服务收入同比大涨38.6%；而Q2的数字要更高，2020年二季度，小米广告收入达31亿元，同比增长23.2%。显然，广告收入大涨背后，是小米营销能力的升级，而这，都得益于长久以来小米对用户、对品牌主营销服务的超预期。
OTT营销，不只是大屏
在个人场景外，小米营销还有两个关键场景，OTT家庭场景和AloT智能生活场景。
如果说，手机xAIoT是小米营销的核心战略场景，那么OTT家庭场景则是另一个核心。
小米集团互联网商业部品牌部全国策划总经理 贾斌
此前我们强调过，营销的焦点无非是两个争夺：一个是用户时间，一个是有效用户或者说是超级用户。
争夺时间似乎很容易，信息流就很杀时间，但未必符合用户预期，更别提超预期了。而小米的OTT营销，一向以符合超用户预期为守则， 小米OTT营销在做的，与其说是广告，不如说是「服务」，而让用户获得超预期的广告体验，是小米OTT的营销思路。
一个显著的趋势是，家庭大屏互联网化进程加快，大屏营销价值也在高速增长，而小米OTT无疑排在前列。
首先，小米OTT营销有规模优势。它通吃个人使用与家庭使用两个场景，且更新频率与手机相比，要低很多，由此而吸引的有效用户也就更多。2019年Q1，小米电视出货量达到创纪录的440万台；2020年H1，尽管受疫情影响，小米电视出货量仍达550万台，甚至连续6个季度居中国大陆电视出货第一位。在此之外，到今年6月，小米智能电视及机顶盒（小米盒子）的月活用户达3200万台。
对于广告主来说，这种规模优势是其他平台不能比拟的，小米以一己之力将互联网电视做进了消费者的客厅，而广告主们则可以借此实现可观的用户触达。
其次，小米OTT营销有技术优势。小米OTT拥有多样化的广告形式，一方面，小米OTT创新运用AI开机广告、大视界霸屏、AI画报等创意形式，在凝聚用户注意力的同时，通过小爱同学的语音交互能力，有效实现品牌与用户之间的深度沟通。
另一方面，小米OTT整合了家庭场景、个人场景和公众行为全链路数据，以小爱同学作为全场景中枢，沟通手机+AIoT全场景媒介，可以为品牌打造“超预期”全场景营销。
一个典型案例是，梅赛德斯-AMG与小米OTT的合作。在合作中，小米将广告片与MIUI For TV3.0开机界面完美融合，在30秒的时间里，以动态拼图的创意形式将多支品牌创意素材巧妙结合。
OTT广告是支潜力股，小米OTT对大数据的掌控和运用，以及自身生态的运营，领先行业，这也就使得，小米在OTT广告的投放策略上有更先进的方案，能带给品牌主更多增长。
在媒介之桥上起舞
移动时代，衡量企业发展状况有两个重要指标，一个是速度，一个是效率。在产品快速迭代的环境下，速度慢就意味着错过市场行情，效率低则代表拿不下增长。
小米的速度与效率，在业内有目共睹，而小米营销的打法也同样高效。从广告营销行业的无名之辈，到如今广告收入碾压老牌互联网企业，甚至比肩微博，小米营销在营销服务方面的心法其实很值得研究。
很多平台只有资讯流量，有些只有娱乐流量，或者消费流量，但要实现高效增长，需要打通三者。小米的全场景AI+营销，正是这三个流量形态打通产生价值的形式，换句话说，小米营销是对场景、流量和产业的重构。
在小米OTT的营销实战中，有一个应用很广的黄金模式：「15秒贴片+5秒AI交互+AI品牌号。」其中，15秒视频贴片，像一张名片，承载了品牌的形象传播；5秒AI交互，开辟了展示品牌与用户沟通的新链路；AI品牌号的诞生，在展示品牌自有元素的基础上，将与品牌相关的内容聚合，如明星、IP、综艺等，它像种草机一样，不断吸引用户试用、购买。
从手机到OTT，再到AIoT，小米营销的场景一扩再扩，其实现品牌增长的能力也不断进化。
如今，智能手机是小米飞轮旋转的起点，IoT硬件生态是小米的第二曲线，其中OTT作为家庭智能生态的中枢以及中国家居场景入口的重要方式，围绕这些展开的互联网服务或者物联网服务，成为其打通产业上下游的生态链，同时也是其广告营销赋能品牌增长的利器。
这不是一朝一夕达成的。
在去中心化的洪流中，媒介之桥一直在变换形式，从门户网站、社会化媒体，到视频媒体、OTT，媒介平台的变换与发展，始终在影响着品牌营销。
而从2019年开始，品牌营销渐入冷静期，互联网红利消散，品牌营销更注重实绩。小米广告在这种环境里还能实现逆势增长，有实打实的能力，也有时代给到的底气。
注：文/吴怼怼 ，公众号： 罗超频道（ID：luochaotmt），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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