“四合一”解决不了根本问题 只能是“权益之计“-B2C
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类目：电商运营
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“四合一”解决不了根本问题 只能是“权益之计“-B2C 面对目前过渡期的市长/市场压力，企业在探索新模式的方向时会做出更多的努力，还是在传统营销模式下继续“给力”，很多企业都有很多选择。
新型号不熟悉。对很多企业来说，新模式的尝试应该从零开始。传统的营销体系“玩”多年比较容易。另外，对很多企业来说，传统的市长/市场体系还不够完善。特别是在组织和球队的不足之处有更大的空间。流通和终端工作将有更精细、更好的市长/市场晋升潜力。(威廉莎士比亚、温斯顿、工作)新模式、新营销已经有很多成功案例，但正在逐渐形成新的营销系统，但旧模式也有效果，因此更加熟悉。
转型期，到底该如何把握当前的重点，是继续“坚持”，还是在转型和新模式探索中做出更多努力，企业决策者应该先想清楚。
比较典型的是这几年麦克朗推出的四合一模式。近年来，面对当前的市长/市场环境，今天麦浪的市长/市场动作在重点发力渠道的深度运营下，推出了四合一模式。
总的来说，四合一模式的重点是更好地解决经销商团队的执行力问题。通过明确人、机(手持终端)、车(车)、网(市长/市场部门)四个要素，可以实施与严格评价相结合的更有效的激励机制，使用激励评价，敦促销售人员提高工作主动性，解决以前没有充分实施的问题，做得更好。
“四合一”模式的实施，确实为今天的麦浪带来了良好的效果。连续几年在大中型饮料企业中增速持续居首位，成为快消品市长/市场增长的标杆。
四合一模式也成为行业企业学习和模仿的范式，目前一些企业正在积极学习模仿金麦郎的四合一模式。
但是现在的关键是，在目前的市长/市场环境下，这种高手和重点解决的执行能否持续下去。
最近新流通新媒体报道了记者访问道奇市场发现的问题。
记者访问了山西、河南、山东、湖北道奇市场。据记者透露，在4-6级市场，特别是小店，基本上是金麦郎饮料的天下，陈列势头、产品SKU数量、摆放位置和库存都遥遥领先。但是记者们发现，在丰满的架子上，货物年龄普遍较高。特别是新产品的商品年龄至少比赠品大2 ~ 3个月以上。记者的直观反映是，产品移动销售存在比较严重的问题。
事实上，记者发现的金麦郎市场的问题现在很多品牌都面临着同样的问题。费了很大的劲，抓住了包装、陈列和很多传统终端销售动作，但产品的移动销售不理想，没有带来预期的移动销售效果。
事实上，目前麦浪市场上出现的问题是很多品牌近年来已经出现的问题。这些年来，整个饮料市场一直呈下降趋势。其中，过去市场上比较强势的饮料品牌逐渐进入弱势。包括好吃的，娃哈哈等。这些品牌过去的市长/市场运营、市长/市场表现并不强劲，但在目前的市长/市场转型过程中面临着巨大的问题。
目前是行业转型期。过渡期的市长/市场特点是，传统的营销模式、营销系统仍在发挥作用，但过去的市长/市场价值逐渐下降。新模式、新系统不断创新，但在更多创新品牌、小大众市场中率先发挥了重要价值。尚未成为更完整、更系统的操作系统。
饮料行业的情况是，随着整个市长/市场环境的巨大变化，整个饮料行业面临着巨大的变化需求。这些变化是由于消费者需求的变化，特别是90，000消费者群体中发生的产品需求的变化而引起的。在整个饮料市场也受到了各种茶馆等创新模式、创新品牌的冲击。另外，由于传播环境的变化，品牌制作的新要求的变化也源于此。另外，它源于目前整个市长/市场结构的多样性、多渠道、多种形式的新变化。
更重要的是，在当前转型时期，对品牌的一方提出了非常迫切的转型要求，同时对更多的渠道商、经销商提出了更加紧迫的转型要求。(威廉莎士比亚，《北方执行》(Northern Exposure))。
面对这些多方面的新变化，如何仍然只用抓住执行力的手段解决问题是难以持续的。虽然可能会有短期效果，但如果不能在更深更广的领域推动产品、品牌、渠道和经销商的变化，整体上，像四合这样的模式很难持续下去。
目前，一方面品牌商要在产品创新和品牌创新中做出更大的动作。因为市场在变化，所以现在主力消费层的需求在变化，周围的市长/市场环境在变化。如果你的产品和品牌没有相应的深刻变化，或者是传统的类别属性，主要依靠市场的发力太难了。在当前环境下，要想获得理想的市长/市场业绩，必须依靠产品创新、品牌创新。这已经被很多成功的创新实践事例证明了。
另一方面，对于市场上的移动，没有转换新的营销模式，或者主要是包装、货架占用和传统终端表达行为是不够的。花费精力和费用占领了架子，但不一定能达到理想的铜板效果。这可能会带来更严重的问题。
目前，解决好终端，传统的几个动作是不够的。要抓紧掌握和运用相关的新传播方式。没有新的传播力量，光靠架子的空间展示就不能再形成有效的动态销售力。不要说金麦郎，更强的品牌也不够。
此外，目前对经销商来说，执行力对一些经销商企业来说确实是一个严重的问题。但是执行力比较问题更突出的是经销商的营销模式、创造市场的体系的转换。
对经销商来说，目前迫切需要如何应对市场结构的变化，如何KA，如何只能面对商店传统渠道，以及接触更多新渠道、全渠道和新零售形式的能力。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，销售名言)如何让传统的人去店里，两条腿跑市场，转换和运用新的手机化手段，提高团队的工作效率是当务之急。如何
使团队在铺货后，能够掌握一些新的传播方式，推动产品动销能力非常迫切。现在的市场环境，完成铺货只能是定位完成了做市场的基础。铺货以后解决动销成为关键。
总的讲，当前是行业的转型时期。转型时期涉及到多个方面维度。
在转型时期，从未来发展的角度讲，企业需要更多的从转型、创新，从探讨新模式、新工具、新方法一端去做出更多的探讨是一个正确的方向。不管这种探讨有多难，都应该努力的去尝试新东西。新东西、新模式代表着未来。企业也一定会在探讨新模式中逐步找到更多的新感觉。
注：文/鲍跃忠yz111246 ，公众号：鲍跃忠新零售论坛（ID：byz_STU），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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