百果园攻入社区团购 指向“低线”市场 辅助生鲜战略-B2C
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类目：电商运营
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百果园攻入社区团购 指向“低线”市场 辅助生鲜战略-B2C 最近《第三只眼看零售》得知，水果链品牌百果园正式进军“熊猫新鲜”品牌，进入社区集体购买轨道。该平台作为独立小程序运营，目前在惠州市场运营，正在招募团长及事前宣传阶段。
据熊猫大生活flit称，平台商船商品类有水果蔬菜、肉类蛋奶、水产冷冻品、米粉食用油、南北干货、酒饮料6大类。从10月20日晚22336000左右的数据来看，该生物类别当天的体感率较低。
例如，3.25元//300克的A级-棉嫩西瓜销售了8859份，其余31份。据调查，4.99元//400克的修正富士销售了8649份，其余43份。金术语新鲜鸡蛋和系列新鲜鸡蛋麦心面条、花椒等类似商品库存高，余量超过100份。
因此，熊猫大学生作为百果园下属平台，遵循“等级战略”，将部分蔬菜、水果等分为A、B、C等级，并提出了相应的价格标准。目前，网上商品的供应商主要是深圳市百科心向科技发展有限公司，即百果园“大生”战略的运营主体。
熊猫是针对消费者的第一个核心卖点，即百果园品牌背书和供应链优势。与比较兴盛的偏好、美团偏好、橙色心偏好等头部社区共同购买平台相比，熊猫是少数具备自我形象产品体系的社区共同购买平台，在减少消费者质量疑虑方面具有一定优势。
另外，百果园还分别提出了“售后担忧、承包”、“山区直达、无中间商”等卖点。这直接戳到了社区共同购买用户的两个大问题：对商品的售后和价格敏感。
大部分团购平台的售后服务都是为了解决团长对接，但要知道，部分平台方面缺乏健全的售后机制，因此消费者在收到质量不好的商品时会受到差评，影响用户保有率和再购买率。
另一方面，社区集团购买平台以融合模式为消费者提供低廉的价格，平台方面的补贴是主要支持。因此，如果大部分社区团购平台不能建立稳定性高、性价比高的供应链系统和商品供应能力，就很难在集团购买平台竞争中强调竞争力。过去，由于平台方面或停止补贴，订单量减少，活动用户丢失。或者因为长期补贴受到费用压迫，只能依靠外部输血陷入高风险。
为了招募团长，白果园主要有三个筹码。
首先是头衔收益更好。据熊猫大选平台透露，其爆炸品佣金在15%至30%左右。橙色心脏首选代表佣金为10%-30%。美团首选为13%-30%。白果园从团长的角度，与网络巨头相比，设定佣金比率，可以看出最低比率相对较高。
二是流量转换，从免费顾客的角度吸引团长。据官方公布，熊猫大选平台以百果园5600万会员为基础，对宣传引流的压力较小。打开《第三只眼看零售》百果园应用程序，发现其主页上有熊猫的新鲜入口。它以“多种爆炸品秒杀，1.88韩元”为引诱点，在单一商品售价为20韩元左右的白果园商品体系中，对比明显。
三是服务水平，即“每天11点之前按时送货”和“承包不好”。这不仅降低了对团长平台稳定性的怀疑，还在一定程度上减轻了忧虑。
可以看到，100果园入境社区共同购买不是单纯的试验品，而是从商品、供应链、服务等方面多方面考虑的。
《第三只眼看零售》认为，100果园具有明显的战略布局意义。也就是说，辅助其大生战略，覆盖沉没市场，制定市水历史会共同购买轨道，丰富业务线，提高市长/市场份额，帮助提高资本市场溢价。
另一方面，百果园于2019年4月宣布进军大生领域，推出独立生平台“百果心悦”，并表示在2019年内开发50 ~ 100种生殖材料类项目，第一年销售额突破亿韩元。
作为致力于水果类发展的连锁品牌，百果园在拓宽和重塑现有渠道的同时，还承担着“第二次创业”的巨大风险。从运营效果来看，百果园大生信战略暂时没有达到主营业务拥有的市长/市场份额和行业影响力。
这意味着百果园必须找到突破口，帮助新鲜工作。那么，能够快速流入和提高规模的社区共同购买渠道，白果园的发力方向也不难理解。
也可以看到熊猫以“享受白果心”为主要供应商。可见，如果两者合作顺畅，就能提高消费者对白果园品质背书、提高熊猫新鲜感的信任度。在市场化运营水平上，也可以对订单、收入、数据进行百科审查，进一步提高运营水平和规模化优势。
另一方面，白果园的客单价高到40 ~ 50韩元左右。这意味着对基本主流顾客有一定的消费能力，对生物有质量需求的中级客群。(威廉莎士比亚、温斯顿、生活)但是随着100个果园卖场超过4000个，该单一地区内扩张点的难度增加了。此外，白果园此前曾表示2020年将突破400亿韩元。以社区团购进入沉没市场，丰富收益来源是有效的方法。
目前，社区团购主要针对价格敏感的顾客，具有社交分裂属性。这可以说是对白果园的短板补充。例如，熊猫的神仙第一次接近开城的惠州市，即广东省地级市，深圳。在一些不符合白果园开店标准的地区，熊猫很有可能提前入住，为白果园占据空白空间。
此外，社区团购是今年备受业界关注的机会赛道。其中有剩下的全国性头部品牌和地区企业、追求在线增减的传统零售商、超级及经销商等跨境选手，后来还有威胁性的网络巨头。他们希望通过社区组合赛道吸引流量，接触下沉市场，创造平台化布局，孵化商品流通、形式革新、商业模式嫁接等多种可能性。
这是关于有上市计划的100个结果。
园来说，也是一个提升资本市场关注度、讲好商业故事的选择之一。但需要指出的是，百果园此前是以其品质取胜，在消费者层面也建立了相应的品牌认知。而社区团购在一定程度上来说是“低价起量”的代表，甚至有平台具有商品品质瑕疵。
这意味着，百果园如何平衡好主营业务与新业务之间的关系，并且降低社区团购与百果园原有体系间的认知差异，是其在能否不影响主营业务前提下，成功抢占社区团购头部占位的关键点。
注：文/张思遥 ，公众号：第三只眼看零售（ID：retailobservation），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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