小家电赛道“看上去”拥挤 创业公司仍有机会-B2C
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
518
【商户信息】
【货源详情】
小家电赛道“看上去”拥挤 创业公司仍有机会-B2C 像远程办公一样，由于传染病的逆势，小家电也来到了聚光灯下。
在长期居家隔离特殊状态下，对个人健康管理、家庭环境、饮食等的关注度明显提高。而且，小型家电不需要上门安装，正好延续了这个时期的爆炸需求。
根据转向产业研究院公布的《中国小家电行业产销需求与投资预测分析报告》，2012~2018年中国小型家电行业市场年均复合增长率超过13%。
凯辉是跨境投资的股票投资基金，目前总资产管理规模为35亿欧元，分为凯辉中小企业基金及收购基金(PE)和革新基金(VC)三大系列，在三大洲投资150多家企业。包括消费、TMT、医疗健康、汽车、能源等，推出了索菲亚、未成年大健康、拼多多、Momenta、Chime等中外明星项目。
凯辉基金关注小家电市场，过去投资德尔玛、秀智、yeelight、少尉等公司。
最近，亿欧围绕小型家电和品牌消费投资趋势采访了凯辉基金管理合作伙伴兰春。
机会叠加小型家电，增长5年
“即使没有传染病刺激，本身也是一个发展良好的产业。”丹兰春在采访中对亿欧元说。
从20世纪80年代开始，海外小型家电品牌开始进军中国。进行中高档定位的海外品牌当时没有在普通消费者中普及。传统家电品牌“美苏区”依托线下渠道，在电商普及率不高的时代，牢牢占据了小型家电市场的领先地位。但是，随着电商时代的到来，借贷爆款营销成为许多新兴小型家电品牌崛起的通用渠道。
总的来说，国内小型家电市场已经发展了30多年，在近5年来持续上升势头的情况下，丹兰春被总结为几个主要原因的叠加作用的结果。(威廉莎士比亚、温斯顿、家电、家电、家电、家电)。
首先是小型家电供应链基础完善。经过近30年的发展，中国的小型家电生产供应链已经具备了“世界对空”的实力。
以生产制造及工艺设计的经验和技术，足以制造国内小型家电的各种产品形态。能迅速应对市长/市场变化需求，生产成本优势明显，性价比高的产品。在一定程度上，弥补了新兴小型家电公司自身建设供应链的不足。
第二，互联网基础设施创新完善是打开市长/市场局面的机会。与电气开发对传统多层渠道布局的依赖不同，国内小型家电品牌大部分都是在网络上诞生的，抓住网络的渠道，营销红利上升，成为完美的网络受益者。(威廉莎士比亚、温斯顿、电子产品、电子产品、电子产品、电子产品、电子产品、电子产品、电子产品、电子产品)。
第三，消费升级带来场景和人群需求的细分。在新的生活方式面前，下一代消费者正在形成新的电力消费习惯，在更精细的功能和细分的场景下，大需求也亟待满足。
从大型、必需品、耐用用品的偏好转向小、提高生活质量、改善居住环境等，是不可忽视的大趋势。
第四，多才多艺和智能化。符合家庭面积使用和需求多元化，产品的多功能集成是创新的方向。另外，物联网技术的普及也促进了家电的智能化。
难以垄断的市长/市场
“美苏区”巨头的存在并不意味着这是一个垄断和压迫新进入者空间的市场。
相反，该赛道仍然有许多新兴的小型家电品牌紧随其后。丹兰春说：“也许这条赛道一眼就很拥挤，实际上还能从很多创新公司跳出来。”
避免与巨头正面竞争意味着对小型家电新兴品牌的间接发展。
在家电类别中，加湿器不是大类别，大品牌也不会轻易向这个市场收取重金。(威廉莎士比亚、加湿器、加湿器、加湿器、加湿器、加湿器、加湿器、加湿器)Delma没有被强大的品牌垄断，而是在用户不强烈认识的这个领域竭尽全力进入。首先推出自己的加湿器产品，迅速树立品牌意识，然后跳进属于环境美化场景的清洁类产品，实现了高速增长。(Templine，环境)。
飞利浦曾主导电动牙刷的发展，由于中低端产品的不足，该类别使用经验突出，但普及率低。
素食的方法是首次向市场推出高质量的100元级电动牙刷，以性价比向消费者提供近千元的产品使用经验。另一方面，在电动牙刷的单品中，“组合拳击”进入不同价位的市场。另一方面，其他类似的类别也将被扩展。例如，在电动牙刷的浴室场景中，推出电动剃须刀、吹风机等。
丹兰春认为，可以快步通过小范围的创新，保持对新兴企业的优势。“戴森走在创新的最前列，定位着创造类别的开拓者和潮流领袖。(威廉莎士比亚、温斯顿、革新名言)但也意味着要有更高的技术门槛和已经形成的强烈认识。新兴企业很难走到这一步。”
丹兰春明白，新兴创业企业通过更灵活的成本结构，决定更有效的性价比和运营效率。
以数据为中心的生产及营销决策为小型家电初创公司的发展提供了更加灵活的身材。
丹兰春几乎在网上看到“长大”的初创企业特别注重数据的确定。“所有行动都以此为导向，消费者点击、浏览、购买、转换的实时数据会排斥产品的设计开发，并持续提供对创新挑战的调整参考。”
今年，凯辉基金获得了德尔玛新一轮3.8亿韩元B轮融资。得益于创始人多年的家电背景，德尔玛对消费者画像和数据有很高的敏感度，这也是凯辉基金看好它的原因之一。“有一个变量可以考虑数据方面的变化对产品的影响，它推出的产品大概率是爆炸品。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视)，数据。)
从满足核心要求开始性价比
在吸尘器类别中，除了主力中级戴森之外，没有其他强大的玩家。戴森的无线吸尘器树立了最高的品牌认识和壁垒
一部分人群的需求，但高价也带来了低普及率。高性价比对于产生高复购率的威力不容小觑。选择打出“性价比”占领消费者心智的策略，在小家电市场比比皆是。
但要做到既能向用户证明产品物有所值、物超所值，同时又保持合理的成本和定价，对于新兴小家电品牌而言还是一件值得思考的事情。
段兰春认为，对于新兴小家电品牌来说，更重要的不是在技术指标上盲目对标甚至超越大品牌。
外观、性能的设计研发，应该在消费者核心需求上去满足。否则，多出来的功能也很有可能造成冗余。这需要品牌去理解，“对消费者的洞察是不是深刻，哪些是真实需求还是伪需求？这个需求存在但有没有被很好满足？”
以吸尘器为例，她告诉亿欧，中国家庭多位中小户型，20分钟内可以完成一次清洁；也不同于欧美家庭对地毯的使用。
也就是说，无论是续航时间还是清洁吸附能力上，中国家庭都有有别于欧美的独特需求。并且，如果中国品牌要做到戴森的极致性能，也意味着成本和研发周期都大大增加，更难以给出用户接受的“平价”。
但只要功能满足中国消费者最核心需求，即便未采用最顶级的配置、用料和做工，并打出平价，那么消费者就产生明显的“高性价比”认知。段兰春认为，这也是德尔玛手持吸尘器的杀手锏之一。
素士则提供了“性价比”的另一个样例。在其推出的电动剃须刀螺旋技术功能上，素士没有通过自主研发对标业内顶级的产品，而是通过专利合作和再开发，又用平价给用户享受到一个千元产品有的体验 。
尾声
在目前，中国每户家庭小家电的平均拥有量不到10种，距离西方发达国家的近40种还有一定差距。
段兰春却对此表示乐观，她判断，随着居民人均收入的增长，电器使用频率以及可普及使用的场景越来越多，加上生产供应链的细化，“这部分的差距意味着仍有很大的延展空间，整体市场还可实现一倍的增量。”
以下为部分专访整理实录
关于小家电
亿欧：智能化是小家电品牌下一个差异点吗？
段兰春：不管是传统大公司还是创新公司，都是值得尝试和探索的方向。但更为重要的是，要想清楚智能化的目的。我们智能化是为了什么？品质和功能上有哪些提升？是为了智能化而智能化，还是真实需求？我们所获取的消费者数据是否有用、如何利用？
智能化肯定是一个方向，这是一个timing的问题。智能化还需要设施、技术和服务的匹配 不是单一的硬件智能化问题。
关于消费领域投资
亿欧：消费类品牌创业为什么这么火？
段兰春：在未来5-10年，都会是中国品牌企业创业的黄金时期。这可以归结为几大原因 ：
（1）生产供应链完备。小家电、食品饮料、快消等供应链在几十年的打磨下，从工艺到管理，已经非常扎实成熟。
（2）互联网基础设施的成熟。10年、20年前在网上创业没有像今天这么容易。那个时候无论是网络支付还是物流，都还没有普及。
（3）这一代创业者与消费者一同成长起来，他们对消费者需求理解更贴合实际。另外，消费需求和人群都在细分，传统大公司没有这么灵活身段，去快速迎合这些不断变化的需求。
（4）互联网流量从PC到移动端的变迁，社交短视频、直播电商等崛起，很大程度上成为这些公司的流量变现机遇。
（5）年轻人作为消费主力，对于本土品牌文化认同高于以前。在国潮品牌的认知和消费使用意愿也更强。这给许多本土新兴品牌创业提供丰富的需求土壤。
亿欧：为什么说世界级的消费大公司未来会出现在中国？
段兰春：我们有全球最多的人口，是最大的消费国；同时也是最大的生产国。随着人均收入的增长、消费者端消费升级，未来会有更多世界级大型消费公司出现在中国，而不仅仅是茅台等品牌。
目前我们可能唯一欠缺的是，更高层次精神领域上的高端品牌，这些高端的市场仍缺乏系统性培育。
亿欧：凯辉基金目前消费投资集中在食品饮料、小家电、日化个护三个领域。主要围绕哪些核心要素进行投资?
段兰春：我们首先会考量创始人本身底层思维框架，以及他对消费者整体认知和洞察。这关系到产品如何切入赛道和品类，能否有机会跑出。
第二个是公司整体组织能力和学习能力。单一能力已经很难取胜。今天的创业公司，特别是消费领域，它需要一个全面的能力，你不能有短板。不管是你的供应链，你的产品研发能力、投放效率、品牌推广能力、客户运营能力、渠道能力等等，可以有一个特别擅长的“长板”，但是不能有特别短的“短板”。
“长板”能让你在众多企业中突围，但你必须短时间内把“短板”补齐。消费者的心智非常容易转移，其他创业公司就很容易替代你。
注：文/ 梁希理，公众号：亿欧网（ID：i-yiou），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
想要接收最新资讯，寻找商机，欢迎进群沟通。
