借道抖音 同程生活能“奋起”吗？
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同程生活“牵手”抖音了。
日前有媒体报道，本月，同程生活正式入驻抖音，目前仅在苏州和南通上线，当地用户打开“抖音本地”页面时，即可进入同程生活，首页有大量新人一分购的商品。
同程生活由同程集团孵化，成立于2018年，深耕华东区域市场，经历过社区团购的第一轮洗牌，与兴盛优选、十荟团并称为“老三团”，去年GMV超过百亿元。
业绩正如日中天，但巨头很快入场。
2020年下半年起，滴滴、美团、拼多多先后入局社区团购，巨头以更强的流量和资本实力，迅速在全国开疆拓土，战争烈度逐步升级。
这给同程生活出了难题，其创始人何鹏宇也在采访中坦言“倍感压力”，一家社区团购小巨头，如何在夹缝中，继续谋得自己的“一线生机”？
01
同程“之强”
能与兴盛、十荟团并列为“老三团”，同程生活并不简单。
同程生活的前身，是同程集团内部孵化的“场景电商项目部”，负责人是同程旅游副总裁何鹏宇，内部人称他为“拼命三郎”，“能打仗、会指挥”。
同程生活甫一诞生，顶着同程集团孵化、腾讯投资的光环，就展现出迅猛的扩张势头，以华东、华南为根据地，快速并购区域玩家
2018年12月，同程生活并购广州千鲜汇，全面进军华南市场；
2019年9月，湖南的考拉精选并入同程生活；
2020年8月，同程生活与苏州本地平台“邻邻壹”完成战略合并。
在扩张并购中，同程生活的地盘得以壮大，供应链能力也在兼并中加以补强。
例如广州千鲜汇，这家成立于2009年的生鲜连锁实体店，于2011年在广州五山开出首家门店；截至目前，同程生活-千鲜汇在珠三角地区布局了数百家门店。
千鲜汇虽立足于华南市场，但产品采购却遍布全国多地。包括山东樱桃、西域春牛奶、峨眉山橙等地方特产，以及黑松露、竹荪等中高端生鲜产品，均有品质保障。
同程“相中”千鲜汇，更多SKU得以补充进自身体系，“我们（同程生活）商品结构从一开始就比别人多，其他平台只有一两百款的时候，我们可能就会有三五百、七八百款。”何鹏宇说。
截至去年12月，同程生活的sku约有3000种。
同时，在去年获得2亿美元C轮融资后，同程生活表示，本轮融资将主要投入到供应链及基础设施建设上。
C轮融资的领投方——欢聚时代创始人李学凌也表示，社区团购的供销体系，是“从田间地头直接到消费者，蔬菜损耗率仅有几个百分点”，而同程生活能将损耗率控制到1%。
同程生活能从2018年的洗牌中存活下来，直到今天迎战巨头，离不开丰富的品类、更精细化的品控，而上述优势，也是社区团购平台的重要一环——供应链。
供应链能力，无疑是同程生活一强。
另外，自成立以来，同程生活已完成四轮公开融资，累计金额超过3亿美元，而和一众腰部玩家采取的策略类似，同程生活重点做“区域性盈利”，毛利率一度超过20%。
较高毛利、兼并区域玩家、做强供应链……多种优势加身，同程生活在激烈竞争中，占得了一席之地。
与此同时，同程生活还在持续扩张，在上海、湖州、台州、徐州等江浙沪城市，大举招聘BD，做深华东市场。
但既然如此“之强”，同程生活为何还“借道”抖音流量池？
02
“倍感压力”
当下创业，做平台型模式，流量从何而来？
上海一位农产品电商创业者表示，平台目前有从田间直采的土特产，“就是在村里设一个点，我们开车过去，把农民的货集中采购回来”，这位创业者还表示，“我手上还有一些外贸工厂资源，基本都是品牌代工厂，他们能提供白牌产品。”
“货”有了，但流量在哪里？“所以我也想尝试社区团购，找业务员在小区里，给大爷大妈推广我的产品”，这位创业者表示。
小创业者面临的流量窘境，同程生活同样逃不开。
今时不同往日，互联网流量红利正在逐步枯竭，同程生活虽能借势微信小程序的流量活水，但巨头也来了。去年12月阿拉丁小程序数据显示，在六款同类小程序中，同程生活的小程序指数仅排倒数第二。
社区团购小程序指数，来源：阿拉丁
因此，同程借道抖音，于后者而言，这仅是一次简单的资源打通，远达不到“战略级合作”的水准。抖音也有自己的电商野望。
但对同程生活来说，这是同程纾解流量困境的一条道路，选择上线苏州、南通，一是因为同程起家于苏州，南通也是优势区域之一；二也有试水之意。
另有一种声音：这是进入2021年后，同程生活第一次“大动作”。
但巨头激战之下，同程生活做得还不够。
“（同程生活）毛利能做到二十多个点，巨头进来，对方低价引流把毛利一度压到了5个点甚至负毛利”，何鹏宇在采访中透露，同程生活感到了压力。
巨头“压着打”的不仅是毛利率，在大举烧钱补贴之中，美团、滴滴和拼多多等巨头，用不到半年时间，覆盖全国市场。长此以往，同程生活的地盘只会被不断蚕食。
想留在牌桌上，同程生活就不得不奋进。
今年3月，同程生活在上海启动BD招聘。“去年年中在上海开通了4000家团点，中间因为业务暂停，关了20%的团点，现在准备继续扩张。”一位同程内部人士透露。
这位内部人士表示，截止今年3月，同程生活在上海有3000多家团点，30余名BD，“我们要再招一倍人数，到60名BD。”
扩张是好消息，但和巨头相比，差距甚远。美团、橙心等进入上海市场后，均是以上百名BD，计划在全城上线近万个团点。这是资本实力与战略节奏的极致体现。
地歌网在对上海社区团购的调研中发现，多多买菜的团点密集到，两家紧挨在一起的门店，全部入驻多多；但在商户密集的两条街道上，却未见一家同程生活的团点。
同程生活想奋进，但差距可不是“一点点”。
供应链的优势，以及稳步的市场扩张，同程生活以“老三团”的身份，继续参战。不过，巨头玩家流量和资本实力都更强，补强供应链的速度更快，这更让同程“倍感压力”。
“老三团”中，十荟团有阿里“撑腰”，兴盛优选分别获腾讯、京东的注资，同程生活虽也背靠同程集团，但实力差距“肉眼可见”，奋进的底气显然不能和全面押宝的巨头比较。
因此，在竞争中，同程生活的处境依然“尴尬”。
即使借道抖音的流量池，同程生活面临的压力也是“只增不减”，在竞争节奏激烈加剧之时，同程能做成“区域重要玩家”，已经不易。活在互联网巨头与“老三团”的夹缝中，同程生活的“扩张”势头，恐难持久。
