电商品牌要不要入局私域的自我诊断指南
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类目：电商运营
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【商户信息】
【货源详情】
昨天和徐小伟，在群响办公室又见了一面，
从阿芙出来创业要1 年了，做私域代运营，所谓的WP业务，做得不错，给我灌输了很多很多认知，对电商的私域有了一些新的理解。
目前真的太多人做微信私域代运营了，流派还不同，
很多很多客户都急不可耐地找一个全包圆的代运营方，于是直接粗暴地问TP，你们能不能把我们的私域也接了。
TP见到钱，能不收吗？签约之后，又到处寻找靠谱的丙方，来做执行。
我们群响看到的会员的情况，基本是这几类：
第一类，超级大客户。
超级稳定的公域日销，觉得私域是大势，也觉得自己的票圈啊、团队啊、流量转化啊，都一脸懵逼，要求TP做，但是发现TP也比较懵逼。
第二类，高毛利or高客单价or高复购率的新锐国货品牌。
这样的品牌，要是符合高客单价、高复购率、高毛利率这三高中的一高或者两高的，其实大概率都会很重视，然后也在操盘中了。
然后他们香死了，但是仍然面临缺操盘手的情况。
第三类，其他国货品牌。
但是大部分是没有命中这些特点的品类，还在犹豫，在群响混得久了，都知道，一定要做私域，都说私域流量要自己屯。
但是私域流量！！自己屯过来，难道用来卖这么低客单价的东西？这么毛利率低的东西？这么低复购率的东西？
第四类，完全一脸懵逼的传统卖家。
还在自己的小世界里，这里面的铁子，暂时不管他们了。
徐小伟跟我分享了一个他给客户对话的模型，就是让主要的1.2.3类客户，做一下基于品类、团队、CEO、Timing、行业的自查自纠。
作为一个军事和文言文迷，他居然给这个模型找的源头，是孙子兵法的源头，我详细问了出处和逻辑，觉得十分有必要给大家分享一发。
欢迎各位CEO用来自查，这个私域的自查模型叫做「道」「天」「地」「将」「法」模型，主要出处是这里 ——
《孙子兵法》有云：
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
徐小伟把它概括为：
「道」：能否获得内外一致的认可和支持；
「天」：环境、社会、政策是否允许，是否是发展趋势；
「地」：你拥有多少资源，工具和基建是否成熟；
「将」：你用谁来做这件事，能力和品质如何？他带的团队如何？
「法」：核心方法论是什么？用何策略落地？
落地再进行拆解，可能需要我们作为CEO和操盘手自己需要回答的问题，欢迎各位CEO转发给你的营销负责人和私域操盘手。
第一，「道」：能否获得内外一致的认可和支持
可能涉及的问题：
1，本项目/业务中，CEO参与度如何？
按时间占比来判断，10% -100%，All in还是简单尝试。
2，本项目/业务中，CEO做成/必做的执念和决心如何？
按投入和预算来判断，0- 1000万级别。
3，开放性问题，如果砸了100w本项目/业务没做成，CEO会怎么办？
4，公司内部关于本项目 / 业务是否充分沟通讨论并就目标和预期达成一致？
5，如有，目标和预期是什么？
第二，「天」：环境、社会、政策是否允许，是否是发展趋势
1，本项目/业务在所处行业的发展契机如何？（趋势与否？）
2，本项目/业务是否有同行已经在做/准备要做？
3，有没有深入研究过同行的案例，剖析过吗？
第三，「地」：你拥有多少资源，工具和基建是否成熟
1，本项目/业务在公司层面能够取得哪些资源支持？（资金、团队、资源等）
2，这些资源支持的强度和力度与其他成熟业务相比如何？
3，是否已经准备了相关的业务工具/Saas软件等服务？
第四，「将」：你用谁来做这件事，能力和品质如何？他带的团队如何？
1，公司当前组织架构如何？（本项目/业务在什么位置、什么级别的人负责？）
2，本项目/业务的操盘手/负责人是谁？（背景&资历）
3，本项目/业务的招人速度和今年规模预期如何？
4，本项目/业务团队成员的薪资待遇如何？
第五，「法」：核心方法论是什么？用何策略落地？
1，本项目/业务团队对私域的认知和了解程度如何？
2，本项目/业务团队对私域业务的经验度如何？
3，本项目/业务当前所处的业务阶段？跑MVP—— 规模化探索 —— 从10到 100
4，公司或团队做本项目/业务当前最大的优势是什么？
5，公司或团队做本项目/业务当前最大的劣势是什么？
非常不错的清单，希望大家都和自己的高管，去脑爆，然后思考，然后再做进一步决策，无论你做不做私域。
