由淘到拼 电商的“二次革命”悄然来临-B2C
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类目：电商运营
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由淘到拼 电商的“二次革命”悄然来临-B2C 昂贵的酒店组合照片、豪华汽车组合租赁、高级包组合等。虽然消费能力有限，但想要优越物质生活的少女们，一起豪华，酒店，食物，轮流拍照，包装自己的“上海名园”事件，到现在已经过了一周，但仍然很热
人们似乎在茨威格小说中看到了可怜的克里斯蒂娜。虽然自己只是落魄的“社会野兽”，但穿着锦衣华服时无法期待的奢侈品、高级衣服
但是克里斯蒂娜有富裕的姨妈，而“上海名媛”只是普通的女人。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，财富)大众的焦点在于奢侈品的虚荣心。但是很少有人注意到“拼写表”后面的逻辑。也就是说，通过“拼写”，普通人也可以踮起脚尖，过上更好的生活。
没有人甘心过穷困的日子。如果能避免一瓦特的雨，能遮住一缕身体，谁还愿意露宿风蚀呢？而且“拼写”为普通人打开了上面的通道。
不要苛责女人，不要追求幸福的生活。人们对美好事物的憧憬！
事实上，目前，“拼写”已经是大势所趋。女孩们可以代购，享受高级商品，减少浪费。家长向孩子们申请补习班，人多可以打折学费。现在，很多人聚在一起的拼写已经形成趋势，成为了郁郁葱葱的风气，进入了寻常的家。(另一方面，它也是如此。)(另一方面，它也是如此。)。
抛弃伴随虚荣、奢侈、消费主义的有色眼光，单纯地看“打架”问题，很容易看出“打架”购买是性价比最高、接受度广、但门槛低的消费模式。
因此，我想到了一个值得深思的问题。10年前，电商也在如火如荼地进行，随着天下艰难的事业响彻全国，网上购物越来越被人们接受。但是10年前，为什么没有出现名媛拼写？这里隐含着什么趋势和新的变化？
PC时代，amoy是主流
曾几何时，电商最大的优势是用网线打破空间限制，在线“复制”实体店，节省实际卖场昂贵的租金、装饰、购买等硬成本，同时将商品的展示空间扩大到接近无限界，完全打通渠道。
在PC时代，频道是核心！
线下卖场和网上购物单兵相接时，网络技术的便利、丰富、低价使线下卖场的优势消失了。
事实上，淘宝的崛起正好抓住了零售三要素“火葬场”中最重要的“场”，围绕现场，淘宝不断扩大外延，乘胜而起。网购也逐渐取代了线下消费方式，成为消费市场的新力量。
本质上，这就像几十年前超市的出现取代了百货商店柜台一样。丰富的产品和便捷的购物方式可以满足很多人的需求。
但是，PC时代的生态是中心化。搜索、门户生产流、淘宝消费流量，但搜索、门户或平台本身总是从一个中心移动到另一个中心，用户可以被动接受。
同样，和超市一样，恶作剧模式本质上是“人找东西”的架子电商，其核心是“商品”和“现场”。在平台上，商家和商品依次摆放，只能被动等待用户的搜索。消费者购买商品必须在大宗商品信息中自行筛选。
因此，长期以来，以amoy为基础的电子商务产业从提供更好的产品组合、更好的服务、更好的用户购买体验的角度出发，但集中在“扩张”、“回扣”、“免除限制”和其他价格战争欺骗、无孔不入的刺激上。
对用户来说，这种流量争夺和用户争夺实际上是信息超载。身体不动，但大脑不能放松，大宗商品供应过剩，消费者的注意力和购买力已经超负荷。这时，如果用户去除繁杂的信息，帮助用户自然订购，将购买购买改为社交旅行，那么任何人都可以战胜用户。
随着移动互联网的到来，小屏幕取代了大屏幕，新的机会已经到来。在手机屏幕的小方块之间，如何在庞大的信息轰炸下主动提供用户想要的东西，刺激和明确用户的潜在需求，已经成为用户的新诉求。
移动时代，需要拼写
移动时代，人是核心，要围绕“人”部署。
人在的地方有流量，在线下，人在流量大的地方形成商业集结地。网上庞大的“人流量”也一个接一个支撑着电子企业，做大做强。(威廉莎士比亚、温斯顿、电子、电子、电子、电子)。
人的重要性不言而喻。社交是人类的自然需求。目前，互联网人口红利接近饱和时，流量阻断、购买流量增加、转化率提高的模式已经疲惫不堪，疲于应对，被社交场景和需求相互反馈的“争吵”反复出现。
“拼写”时代到来，消费者在社交中很容易购物。即使消费者不自己搜索，平台也积极地向消费者推荐商品，说“扔好东西，寄想要的东西”。以前找人找东西，现在是找东西的人。同时，通过社交，消费者可以知道商品的真正评价和使用感，不会被流量平台的“刷单”误导。
“拼写”的需求是以人和商品的有效匹配为核心的模式。简单地说，“查找”是商品，“匹配”是用户和用户之间的沟通。这是最大的差异。
正如80年代以后白领陈云(化名)所说，有了“拼写”的模式，很久没有去超市了，可以通过亲朋好友的推荐购买中意的商品，相互交流购买，使用经验。“我本来不知道我需要这种商品，拼写清楚了我需要的东西。”这就是拼写的意思。
很少人知道拼写的概念来源于实际。在传统零售时代，经常召集朋友们在“供应市长/市场”中转悠，通过“多集团”的方式从市场经营者那里得到“梁钟宇”的批发价格。
在移动互联网平台上，有机会收集“配对”，实现人群效应和规模效应。
数量级的提升。这正是移动互联网给零售带来的新机会：以人为本、人来找人。这其实也是社交的过程。没有社交的网购就没有灵魂。对互联网原住民来说，购物如果没有社交，是不可想象的。通过“货找人”，让合适的货被主动推送到需要的人面前，同时，依赖社交裂变来不断放大那些“被用户需要”的商品流量，这是社交电商的一大亮点。
只有围绕用户，才能激发潜在需求。当前物质已经极大丰富，很多人并不清楚自己缺什么、想要什么，但通过拼，潜在的需求会被极大地激发。
比如，生于北方的张磊（化名），此前并不知道南方水果莲雾，在“淘”时代，需要自己主动搜索，“淘龄”10余年的张磊，在互联网时代也没能接触到这种热带水果。但在“拼”时代，通过好友分享、大数据推荐等模式，张磊了解、品尝了这种水果，成为莲雾的固定消费者。
在这个过程中，用社交场景、算法理解并聚合消费者需求，为消费者推荐、定制合适的商品，“拼”模式挖掘了消费潜力。而对于工业制成品，拼则可以主动提出需求，通过反向定制，个性化定制的方式，最终得到“我的唯一”的商品。
当前，这种社交式购物已经越来越普及，美团的“拼好饭”、肯德基百人万人“拼团”等纷纷上线，可口可乐、百事公司和农夫山泉等头部企业也开始在中国市场布局社交电商。
“社交”二字在前，顾名思义，是以社交为内核的零售方式，最终通过社交，完成“卖货”。这是基于人们之间的“关系”，也是社交电商区别于其他电商渠道的地方。相比广告，人们更愿意相信亲朋好友的推荐。所以社交电商提供了一种环境，人们可以在这里社交，然后购买。
从根本上来讲，拼单模式的本质是通过“以人为主”，交互在其中发挥重要作用，单纯搞低价竞争却没有社交场景和流量作为支撑，最终还是难逃“流量陷阱”。
在可预见的将来，可以看到线上零售迸发出更多由“淘”转“拼”的迹象及创新。
由淘到拼，电商的“二次革命”
民国时代的林徽因们，不管《太太的客厅》如何出名，也不知“拼”为何物，这便是历史的局限；普通人们更无法通过“拼”，来感受更美好的生活。
在现代，若非处于移动时代，上海名媛们也没有机会拼单买LV。而名媛拼单，去除掉物质的浅薄，抽丝剥茧，恰恰显示出未来“拼”的趋势。
仅仅在几年前，年轻人还无法理解拼购，现如今，拼单已经是不少人的日常，“真香”定理虽迟但到。
“淘”建立在源源不断的流量基础上，“拼”则依赖用户主动性的萌发。谁是前浪，谁是未来，一目了然。
“一起拼”意味着分享和社交，意味着物以类聚、人以群分。拼团爆火的背后，正是消费者购物习惯的嬗变。当目的性极强的搜索购物已经被厌倦，场景化和社交化的拼单购物正在以“润物细无声”的方式席卷而来。
由淘到拼，实际上是电商灵魂的“二次革命”。今天的用户对于自己的时间价值有了更高的估值，他们不想把宝贵的时间花在各种低效的“淘”之中，而选择更高效、更有趣的拼模式，这也是一种消费升级，意味着拼模式能带给整体更多的福祉，减少了整个链条的浪费。
正如风投女王徐新所说，现在消费者越来越“懒”，懒就要发明创造，就要享受生活，因此促进了很多创新。比如，不想做饭才有了外卖，不想关注和筛选，才有了算法推荐，这是抖音迭代微博，拼多多迭代淘宝的逻辑。
“我问了很多消费者，特别是拼多多的消费者，为什么老用拼多多呢？一个是说懒得搜索，想买东西，搜了出来一大堆东西还要看，还要想，有点累。抖音也是这个逻辑，以前曾经很火的微博，微博要加关注，抖音关注都不用了，直接机器推荐，刷就行了。刷跟搜，两个不同的动作，让抖音获得了平均95分钟的时长。人们确定了，他们更喜欢让机器来做选择。”徐新说。
也因此，主打拼单购物模式的拼多多，悄然在五年间积累了7亿活跃买家。这也意味着，在中国，有至少7亿人已经成为了拼单购物的用户。对于拼单，已经从购物，变成一种需要、满足和社交。
所有的新事物迭代都需要一个契机，春晚成就了微信支付，名媛拼单或能成就拼多多。安全、可靠、方便的支付手段，这个需求一直存在，春晚起到了助推作用。同样，社交化的拼单，也是用户和消费的需要，名媛拼单或许就是那个撬动的奇点。
总结
十几年前，“淘”购物出现之时，颠覆了人们多年来的消费习惯。当下，“拼”以强势的增长，再次宣告了新趋势已然成型。
事实上，无论什么模式，“以人为本”才能走的更远。用脚投票，始终是用户至高无上的权利。
由“淘”到“拼”，趋势正在加速形成。新的模式已经长出强健的枝丫，生机勃勃且未来无限。
注：文/ 大橘为重，公众号： 紫金财经（ID： zijintmt），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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