闲鱼 转转 爱回收们的二手电商博弈-B2C
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类目：电商运营
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闲鱼 转转 爱回收们的二手电商博弈-B2C 最近泡沫超市上市的消息热传，盲盒消费市场也再次迎来了亮点时刻。通过随机购买提取方式，可以做到很多玩家愿意的“入口”，用户可以提取概率极低的隐藏钱，也可以提取期待已久的爆款。(威廉莎士比亚，坦普林，希望如此) (如果你不介意抽出不喜欢的东西，二手市场非常欢迎这种风格的加入。
泡沫超市拥有巨大的二手市场，二手市场有20万名交易者，用户可以在二手市场进行盲盒交易，达到收集目的。但是，不仅网红产品在二手市场火了，分享经济越来越热，家具家电、小衣服首饰也在二手市场受到关注。
据中央电视台财经报道，我国二手闲置市场2018年达到7400亿元，每年增长30%以上，2020年二手闲置规模预计将达到1万亿元。这样看来，二手闲置市场似乎爆发，二手电商平台也到处开花。
闲鱼孵化社交性
说到二手电商平台，要提到闲鱼。闲鱼是阿里旗下全部类别的二手电商平台，也是目前市长/市场份额最大的二手电商平台。据闲鱼媒体小教室公开的数据显示，目前每天约有100万人在闲鱼上公布闲置个人物品，数量超过200万件，累计公布的闲置物品数量超过14亿件。(威廉莎士比亚，北方Exposure(美国电视剧)，闲置物，闲置物)。
其中，闲鱼平台90后占60%以上，24岁以下用户占35.9%，每天在平台打卡的95年后有500万人。由此可见，90年代以后已经成为二手市场的消费主力。年轻人进行闲置商品交易的目的是为了体验。共享、租赁、分享已经成为日常消费习惯和生活方式。
所以，与其他二手闲置平台不同，闲鱼依赖商品交易创造了社会属性。闲鱼天生具有很强的相互作用，像反向的微信。卖方像发行朋友圈一样发布闲置商品，有需求的用户看到后相互作用，形成交易。
社交电商着火的情况下，社交对电商来说不言而喻，多打架就是最好的例子。(乔治伯纳德肖，生)基于平台的社交属性，闲鱼交易时，用户也可以遇到很多志同道合的小文化爱好者，形成鱼塘等交易互动社区。
用户可以在池塘中互相共享，种草，在社交过程中刺激交易。长时间的互动也能提高用户的信任感，提高用户粘度，大大改善平台氛围，吸引更多用户。(大卫亚设，北方执行部队)。
在闲鱼上，用户、社区和交易形成平台独有的交易闭环，确保阿里的流量后，在很多二手电商平台上扬尘遥遥领先。但是互联网平台，特别是电子商务平台，独立的可能性很低，能够获利的赛道并不缺乏掠夺者。
进入垂直领域
网络经济公司电子商务研究中心公布的数据显示，目前我国的二手电商初步形成了“两大寡头、四大阶梯”的市长/市场竞争格局。除了闲鱼外，腾讯投资的二手交易平台转过来和它分庭抗礼。
成立初期致力于全类别的二手交易，与闲鱼一致。重点介绍手机、数码、电脑、图书、服装鞋帽、家电、母婴用品等多种类别。但是不久前，人们不断推测，合并二手手机B2C交易平台，找到好机器后，将回到二手手机这个垂直细分领域。(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure))。
聚焦二手手机市场，不仅可以从全类别转向专业化，还可以形成独特的平台标签，还可以促进二手手机的销售。随着人们消费水平的提高和手机市场反复出现的速度的提高，二手手机无疑成为二手交易平台的新增长点。
拐弯抹角似乎也是想确定的推测。不久前，邀请手机圈的顶级流IP罗永浩担任品牌宣传大使后，登录“罗严善推荐”栏目，提供多种机型，推出专属打折活动。
二手电商赛道仍然是双寡头局面，但未来一定会有一战。但是在整个类别领域，淘宝上孵化的闲鱼在用户、流量等方面占据绝对优势，因此很难旋转。因此，转向垂直领域的大规模部署也可以便利与闲鱼的差别化，从而确保应对竞争的新增长点。(威廉莎士比亚，北上广深)。
此外，还作为第一个在7天内没有推出二手手机的理由，甚至还推出了质量保证的平台，进一步保障了消费者的利益，加强了在这一领域徘徊的持续心境态度。但是集中在二手手机业务后首先遇到的是数字垂直玩家喜欢回收利用的竞争。
喜欢回收线，喜欢上网一起打。
爱情回收成立后一直主营3C数字业务，在该领域已经深耕很久，现位于二手电商第二梯队。今年6月，爱情回收和京东旗下的“PS”合并进一步巩固了其在3C领域的地位和优势。
在垂直领域长期发展的爱情回收野心不仅仅是这样。9月22日，爱情回收宣布以“爱情回收”取代“万物新生”，成为新的集团品牌，其事业将从3C垂直扩大到整个类别。与此同时，加入京东战略投资也大大提高了综合竞争力。
将回收品牌升级为“万物新生”也是从垂直领域向整个类别布局的转变。部署整个类别不仅能获得更多的增长，还能更好地掌握京东带来的资源优势。这样的话，爱情回收向第一阶段进军的势头很大。
有趣的是，喜欢回收的另一个特点是实体店的布局。在对方背着阿里腾讯庞大的流量的情况下，喜欢在线回收的流量有限，所以喜欢回收，把目光投向了线下市场，成立了线下卖场。目前回收线和离线总流量比率为433606。
从目前的趋势来看，线下融合已经成为电商轨道的大势所趋，二手电商也不例外。无论在线平台发展得有多好，离线频道总是不可替代的。线下布局不仅可以争取线下市场的用户，还可以补充在线回收再销售的短板，为用户提供良好的售后服务，增加用户的信任。
喜欢回收利用是第一个用二手电商赛道大力发展实体店的平台，根据互联网的红潮。
利消失，线上市场也将逐渐饱和，线下市场也将会成为二手电商们争夺的另一领地。爱回收在线下市场深耕许久，已经取得小成并积累出许多经验，也为其在未来的市场竞争中大力赋能。二手电商赛道的三国杀
无论是闲鱼的社区发展、爱回收的品牌升级,还是转转的专精化,都在表明一个问题——二手电商赛道发展趋势愈来愈热。而除了这三大平台以外，享物说、回收宝、红布林等估值在10-50亿人民币之间的二手电商平台也在稳步发展，二手电商市场在互联网时代终于崛起。
然而在大环境的驱动下，竞争也将愈发激烈。目前闲鱼的优势是最大的，这也将给其它平台带来一定的压力。爱回收虽然仍处于第二梯队，在估值、用户、商品等方面远不如第一梯队的闲鱼和转转，但随着京东的入局，爱回收也将迎来向头部平台迈进的机会。
对于二手电商平台来说，未来竞争格局会更加明朗，双寡头的趋势将逐渐被三足鼎立的局面替代。不过，在二手电商平台的发展之中，许多互联网平台的完善审核机制却没能复制其中，二手交易平台仍然存在许多乱象。
二手交易平台对买卖双方的管控并不严格，随着二手交易平台活跃度加速提升，一些平台上有卖家趁机出售盗版商品或以次充好，欺瞒消费者。更甚着有出售违禁商品等，打着法律的擦边球，影响恶劣。再者，二手市场的售后不完整，对消费者来说没有太大保障。
监管问题是所有二手市场的痛点，在未来的发展中，这些痛点无疑会被放大乃至直击命门。所以二手电商平台在应对竞争时，不但要扩大自身平台的优势，也不能忽略其它的挑战。
而二手电商市场不仅是新经济下迅速崛起的赛道，也是继社交、电商、支付等业务角逐后阿里、腾讯、京东等互联网巨头新的战场。而闲鱼、转转、爱回收能否帮助背后的巨头找到电商领域的新增量，还需要它们能否合理消化巨头倾斜的资源并最大化利用了。
注：文/ 张文瑜 ，公众号： 韭菜财经APP（ID：jiucaifin），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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