从广告到生意 到底有多远？-B2C
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类目：电商运营
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从广告到生意 到底有多远？-B2C 用户每天呆在手机上的时间越来越多，吸引他们的内容也在加速从图形到视频的移动，这种趋势正在加速品牌的营销方式。直播带越来越热，无论是在线消费还是离线消费，品牌和消费者的接触越来越依赖在线内容频道。
如何将在线内容转换为实际业务？如何通过内容刺激更多的事业？广告和事业之间的链条如何压缩到最短？这些都是目前企业需要解决的新课题。
从内容场到生活场，广告和生意的深度结合
首先，让我们看看今天内容消费场景发生了什么变化。
新品牌层出不穷。想买口罩也不知道有什么更好的选择的时候，可以上抖音(抖音)上面搜索产品评价、比较。在一个城市旅行时，如果想知道当地有什么好吃的，可以在抖音(抖音)上搜索3354。今天，当你的生活有购物需求时，你不仅可以去电子商务平台直接搜索商品，还可以去内容平台进行评价。
王正英庞大引擎营销中心总裁。
在金图相大容量引擎专场，大容量引擎营销中心总经理王正英表示：“抖音(抖音)西瓜今天的头条平台将会有丰富的内容。看到自己喜欢的播音员或明星推荐好的商品，会觉得这东西很好。好像抓不到手。”我们发现，目前很多消费没有明确的意图，如果在内容浏览中漫不经心地种草，很有可能会做出新的消费决定。”“。
你会发现今天的内容平台不再是单纯的信息获取，而是与你生活的密切关系越来越高，部分界限正在被打破。(威廉莎士比亚、温斯顿、内容名言)为了应对这种趋势，平台的警戒也在打破。以前淘宝是电商平台，现在不断提高内容的丰富性。抖音(抖音)以前是视频平台，现在成为在线、离线消费的连接点，不仅是品牌营销渠道，也是事业的连接点。
正是各种因素交织在一起，内容平台的性质发生了变化。从客户端来看，内容场和生活场是互相见面的。(威廉莎士比亚，温斯顿，内容名言)从企业方面来看，流量场演化成了长沙场，流量和生意之间的关系也更加直接。作为内容平台，从引起用户的新兴趣发展到解决生活问题和创造新的消费需求。营销和事业之间的界限也在打破，两者结合得很深，从营销到事业的链接越来越短。
因此，今天的内容平台是消费者需求和商业机会共生的一个方面，不仅是营销平台，也是实现商业现实的重要平台。
番茄的n种可能性
一棵番茄，你知道有多可能吗？
可以卖给营养或火烈鸟，可以卖给北极圈，可以被摇滚青年的狂热追赶，可以成为孩子们执着的玩具，可以变身为新品牌，可以进入新的领域，甚至成为新的趋势.还有无限的可能性。
过去有很多不可能的事情，今天真的变成了可能。一个地区品牌通过抖音(抖音)通知全国消费者，一个大众品牌通过正确的流量找到最需要的客群，线下餐厅中一半以上的业务来自抖音(抖音)在线引流。
新品牌正在抖音(抖音)上直播，可能没有预热或包装。看了这个直播，可能记不起名字了。已经买了。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，创作)由于内容平台的性质发生了变化，营销和事业不再是两个分裂的部分，而是从营销到事业的链接缩短了。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，内容)营销和事业之间的深度结合也带来了许多新的事业可能性。
女人？孩子？年轻的女人？老人？狗？男人，这可能是消费市场的鄙视链。卖东西很难，把东西卖给男人更难。吉列作为男性用品是如何打破局面获得事业增长的？
吉列决定打破固有用户群体的思维，给产品赋予两个特殊的位置。首先是男性棉也是首选产品，用“首选”刺激更多男性的刚性需求。第二，女性亲密关系的礼物增加了礼物属性，引发了新的需求场景。
抖音(抖音) (包括抖音(抖音)火山板块)有6亿道地，吉列如何在这个流量池中找到自己的用户？这需要数据分析，将“人群X产品X内容”组合成不同的组合，不同的产品通过不同的视频内容接触到不同的人，从而获得有效的转换效果。营销科学成功地将技艺这个品牌卖给了需要它的男人，并且可以卖给更多的女人。
首次创业失败的洪陵将受伤的赌注押在了目前最热门的视频平台3354抖音(抖音)(——)上。从2018年开始成立企业号@红艺羊绒红陵，在什么情况下穿什么样的羊绒，拍问答小剧场，教用户如何管理羊绒。除了发表内容外，洪陵还进行了直播带，并通过企业号网站上挂着的商品橱窗等诱导游客。
羊绒本来是一个很小的市场，红叶羊绒深耕企业号的内容，吸引了很多忠诚的用户，通过对这个阵地的运营使他们沉淀下来。(威廉莎士比亚、羊绒、羊绒、羊绒、羊绒、羊绒)2019年全年销售额达1500万韩元，2020年尝试直播后，3个月内完成了这一成绩。“在直播阵地寻求新的变化的同时，羊绒生意仍然有新的可能性。”洪陵认为未来还有很大的扩张空间。
今年年初突发疫情使整个汽车行业陷入低迷，但在这种逆境下，汽车企业正在加速数字化、在线化，很多汽车企业上半年取得了良好的业绩，并进行了暧昧，一汽大众就是其中之一。
一汽大众数字化尝试中的重要步骤是建立直播体系，品牌方(B)和经销商(B)联合形成直播生态矩阵。一方面进行强大的官方直播，建立直播中心，抢占流量碧海。另一方面，通过政策，可以鼓励经销商参与，教育经销商，制作模板，激发大家的热情，带动经销商，全面供应。从宠粉月直播来看，观看量为726万，点赞为2181万，粉丝增加10万，最重要的是核销量超过3.4万台。
面对疫情引发的危机，大众汽车不仅加快数字化解决了危机，还开辟了新天地，引发了更多的商机。
从流量晋升到生
意的转化效率吉列、洪叶羊绒、一汽大众三个案例，让我们看到生意可以从很多维度被激出来。“巨量引擎要做的，就是将全域流量盘活，帮广告主提升从流量到生意的转化效率。” 巨量引擎营销中心的王丁虓认为，“「激发」这个词非常重要，而巨量引擎平台的优势可以帮助客户激发更多新的生意。”
巨量引擎汇集抖音、西瓜视频、今日头条等内容平台矩阵，用户在这里可以接触到新的意想不到的商品、品牌和新鲜的生活方式。个性化推送机制可以根据用户的行为偏好，找到潜藏在用户内心里自己可能都不知道的需求。“将新的消费带给用户，激发出用户新的消费欲望，这是巨量引擎相比其它平台的优势。” 王丁虓在刚刚结束的金投赏巨量引擎专场表示。
正因为巨量引擎以不断丰富产品和能力深入生意链条，在营销链路上持续发力效果广告与品牌广告，加强用户触达能力、推进自动化的全流量覆盖的通投机制；同时补齐了交易场景，打通广告与经营，让流量能够迅速汇集到企业的经营空间，进一步降低流失、实现在场转化。
当然，这个能力是一个不断完善的过程。今天来看，巨量引擎可以在四个环节帮助品牌。
首先，流量激发生意的速度。流量解决的是效率问题，可以产生消费的流量才是优质的流量，而优质流量可以提高生意变现的效率和速度。巨量引擎可能给品牌提供精准的流量，以此激发生意的速度。
其次，阵地激发生意厚度。“场”是生意的重要因素，线上的场就是阵地。比如抖音的企业号，就是属于企业自己的阵地，通过阵地的运营，将生意带到更多用户的视野中，打破地理和圈层的限制。通过阵地经营，企业可以一步一个脚印，逐渐积累口碑、运营粉丝，探索适合自己的营销路径，将能力进一步丰富起来，把品牌资产沉淀下来，把生意做强做大——这就是激发生意的厚度。比如湖南的花猪印象餐厅，先通过抖音曝光救活了自己的生意，然后开始精细化运营企业号，目前线下店铺50%的流量来自企业号，已经计划扩充店面和尝试线上直播，把生意立体的运营起来。
第三，内容激发生意广度。丰富的内容形态，包括短视频、中长视频、直播，进而沉淀出多元的内容消费需求与行为，拓宽品牌视野。同时，个性化推荐可以挖掘用户潜在需求和欲望，从而激发生意的广度。
最后，营销科学激发生意的长度。帮助客户用数据和营销科学进行营销决策，让营销可量化、可诊断、可优化，帮客户实现长期、可持续的增长，突破增长的天花板。
注：文/懂懂本尊 ，公众号： 懂懂笔记（ID：dongdong_note），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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