由“淘时代”进入“拼时代”的底层逻辑-B2C
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类目：电商运营
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由“淘时代”进入“拼时代”的底层逻辑-B2C 混沌大学李善宇这样评价黄岘的他看到别人看不到的东西，在饱和竞争领域实现了神奇的增长。
从李善宇的角度来看，以新需求、新供给、新链接为代表的组合式创新进行了很多，从而改变了传统电商主导流量的搜索模式，实现了以需求为主的推荐模式，完成了供求重组，最终导致拼写更加强势。(另一方面，需求也同样重要)。
现实的发展证明了李善宇的判断，让越来越多的人看到拼多多的强势，这不是巧合，而是具有符合商业规律的底层逻辑。
这段时间刷微信力矩画面的上海名媛拼写事件和拼写下载量突破30亿次，超过淘宝和京东下载量的总和，李善宇似乎对黄岘和他的拼写有很多判断。
一次备受争议的名媛拼单
“6人一人份里茨卡尔顿双人赛”，“15人一间里茨卡尔顿房间”。“《我潜伏上海“名媛”群，做了半个月的名媛观察者》”这句话刷爆了一篇微信力矩，引起了网民们的热议。
不管这件事的好坏，让我们窥见这件事背后暴露出来的消费新模式，结合当前互联网发展的新趋势，思考商业发展的新模式。
事实上，这个事件以非常直观真实的形式向我们展示了生色香的新生活画面。
它预示着拼图时代已经到来，“拼写”正在成为人们生活的正常状态。
这是一种完全违反传统的新经济模式。
按照传统逻辑，我们在寻找商品和接受服务时常用的动作之一是“搜索”。也就是说，搜索后再消费。
因此，以淘宝为代表的电商平台应运而生，以流量为基本逻辑的电商搜索时代开始了。(威廉莎士比亚、淘宝、淘宝、淘宝、淘宝、淘宝、淘宝)。
虽然作为互联网工具取得了超过10年的发展，但随着流动红利的结束，特别是商品和服务供应的大幅丰富，以搜索为主的搜索模式正在失去原有的竞争力，用户的需求无法得到真正的满足。(威廉莎士比亚、温斯顿、搜索名言)。
对此，杨宁结合亲身经历讲述了这种变化。
她表示在淘宝上搜索“无锡排骨”。从淘宝的相关推荐或“无锡排骨”、“三峰桥”可以看到这些关键词的一致。
拼多多搜索“无锡排骨”，除了将“无锡排骨”“三峰桥”联系起来外，还推荐“四喜丸子”。这是什么意思？说明淘宝有关键词关联，用户理解很多。试着理解我的搜索动机和喜好。
从关键词关联到用户理解，实际上揭示的是人们消费模式的变化，反映了商业上传统电商和新电商基本逻辑的差异。
反观此次屏幕的名媛拼写实际上真实地向我们展示了这种消费的新趋势。为了满足个人需求，越来越多的人不再使用“查找”动作，更多的是“匹配”动作。
一次30亿次的下载量
没有独一无二的伴侣。
作为新电商的开拓者，超过淘宝和京东下载量的总和，通过30多亿次下载，展现了拼图时代潜在的巨大发展潜力。
从表面上看，这个下载量只是流量的反映，实际上，这个下载量的背后更能说明，以人与人之间的社交关系链为基本逻辑的新模式正在发挥越来越大的作用。
总之，amoy时代的天花板越来越低，拼图时代刚刚开始发力。
据拼多多最近一季度财报显示，拼多多MAU在第一季度增加了8千万韩元以上，净增加月生用户数相当于淘宝特价板2个。
增长的差异证明，在移动互联网时代，电商之间的竞争决定因素不再是价格，而是模型。传统的搜索式电商植根于社交场景的拼写列表等新模式，这就是电商的新旧转换。
因此，无论是上海名媛拼写事件，还是累计下载量突破30亿次，事实上都告诉我们一个事实。阿摩伊时代越来越远，拼图时代欣欣向荣。(另一方面，这也是为什么) (莎士比亚、温斯顿、哈利波特、哈利波特)。
淘经济没落，拼经济火爆的背景
随着互联网产业的发展从PC时代进入移动互联网时代，一系列商业模式正在发生深刻而强大的变化。
在这些商业模式中，以搜索模式为代表的传统电商的困境和推荐模式为代表的新电商的强势就是最生动的证据。
据新华网报道，11长假前后，随着整个社会消费速度的加快，新的电商平台实现了日订货量最高值，成功超过1亿韩元，增长需求中很大一部分与农产品有关。
很多首席执行官陈磊表示，目前每天发送的包裹数量超过7000万个，占全国三分之一左右。
那么，究竟是什么导致经济衰退，经济会变得火热呢？(Templine经济)。
首先，流量看正常。
事实上，以搜索模式为主的经济模式是建立在强大的流量基础上的，为了不断扩大自己的发展潜力，传统电商必须不断扩大自己的流量，才能实现现金化和利润的目的。(另一方面，搜索也是如此。)(另一方面，搜索也是如此。)
根据传统的电子商务模式，它的核心是“货物”和“章节”，通过掌握“货物”和“章节”来完成对用户的收获。
为了使这种商业模式持续下去，现有的电动玩家需要不断确保流量，增加搜索频率，以达成交易。
在人口红利仍然存在的瞬间，这种以流量为主的搜索电商模式也有一定的发展潜力。
现实是，在经历了PC时代和移动互联网时代的掠夺后，流量红利几乎耗尽，以流量为底的发展模式正在失去增长。
力。基于现有的流量生态，借助社交的手段对流量进行激活，特别是利用拼模式去理解用户，激活原本潜藏在用户本身的消费需求，成为新的发展风口。
其次，消费升级的来临。
互联网时代的来临在深度改变来人们的消费行为和习惯的同时，同样让消费者的消费需求开始发生潜移默化的变化。
这种变化所导致的一个最为直接的结果就是，他们不愿意再用搜索的方式去淘商品，而是愿意用推荐的方式来拼商品，以实现需求的最大化满足。
我们看到的抖音迭代微博，拼多多迭代淘宝正是这种现象的最为直接的体现。
真正促使消费升级时代来临的底层原因在于商品供应的极大丰富化，用户变得越来越懒，越来越讲究体验，越来越讲究性价比，一场性价比革命正在开始悄无声息地上演着。
用户越来越精，发现商品主要是拿来用，不该为背后的消费符号买单。
拼单是最大化效用的方式，因而在这个时代受到追捧，拼经济正是在这个背景下开始成为引领未来发展的新引擎。
第三，商业模式的重构。
在流量见顶和消费升级的催化之下，商业模式同样正在发生一场前所未有的深度变革。
我们都知道，在PC时代，搜索取代门户成为新的商业模式，而到了移动互联网时代，以算法和社交为代表的新商业模式又开始取代搜索。
这一发现趋势表现在资讯方面就是抖音迭代微博，表现在电商方面就是拼多多迭代淘宝。
以“货找人”为代表的社交电商的崛起，正是新旧两种商业模式迭代的具体体现。
拼多多就是“货找人”的社交电商，“拼”的核心是“人”，消费者一起拼单，集聚性需求形成规模，降低商家运营成本，同时影响产品体系。自下而上的定制需求，形成有限的SKU，增加货和人的匹配效率。
“拼”的引擎是社交和算法。社交平台持续降低流量成本，减少消费者决策时间。社交关系也给算法“喂料”，人人都是一个节点，形成网状结构。
拼多多的推荐是分布式算法，系统面向个人、而非群体推荐商品，最终成交又受朋友影响，拼单概率更大。
以流量见顶、消费升级、商业模式为代表的大背景，最终导致了淘时代的没落，拼时代的崛起。
以拼多多为代表的新电商领导者正是在这样一个大背景下诞生的。
然而，这些背景仅仅只是为拼多多的崛起提供了土壤，让拼多多真正成为拼多多的关键还在于自身的诸多特质。
拼多多崛起的底层逻辑
毋庸置疑的是，拼多多是拼时代的最佳商业实践和真实样板，通过分析拼多多崛起的底层逻辑，我们可以对拼经济有更加深度和全面的理解，可以更加明白拼多多的成功绝非偶然。
颠覆传统商业，重塑新商业
我们都知道传统电商玩家的盈利模式是通过掌控商家，让商家尽可能多地在自身平台上面达成交易来实现自我发展的。
这是我们看到传统电商玩家们之所以在“二选一”的问题上不断大打口水战的根本原因。
传统电商商业模式的核心其实是服务商家，而不是消费者。
从平台来看，平台运营遵循“GMV=流量*转化率”的公式，通过竞价排名等多种方式来实现变现，平台的核心目标是提高转化率，如淘宝短视频和直播，也是通过多媒体提供更多信息，加快消费者购买决策。
拼多多则完全不同。
它是以人为主，模式核心是为消费者推荐、定制合适的商品，并通过“人以群分”的拼单逻辑，实现性价比。
尽管在商品供应上有短板，但因为满足了消费者的核心需求，因此，有卓越的加速性能和更低的运营成本，是未来的主流。
立足农业，精耕中国
众所周知，拼多多起家于农业。
正是由于与农业的这种天然联系，让它在更加清楚和明白农业真正需要什么，农民真正需要什么。
以“农地云拼”为代表的创新模式便是在这个大背景下诞生的。
一直以来，很多贫困地区的小农经济特点突出，分散的农业产能一直是困扰农业效能提升的一大障碍。
同时，人们对于农产品的需求同样是分散的，供需两端难以实现有效对接。
借助大数据、云计算和分布式智能技术，拼多多将原本分散的产业上游和产业下游在“云端”实现了对接，并且将传统意义上的“产销对接”升级成为“产消对接”，不仅创新传统意义上的电销模式，同样基于扶贫衍生出来了新的扶贫模式。
立足农业，精耕农村，关注农民，让拼多多摸索出了颇具中国特色的社交电商发展新模式。
分布式算法，个性化推荐
由淘时代进入到拼时代的一个最为突出的表现就是用户不再去主动搜索，而是用算法和社交的方式来对用户进行个性化推荐，试图去更加深刻地理解用户。
上文提到，以淘模式代表的传统电商其实真正掌握的是“货”和“场”，它的底层逻辑是一对多的模式，这种模式在产品并不丰富的时代，尚且存在一定的领先性，而当产品供应极大丰富的时候，用户变得越来越懒，他们不愿意去主动搜索，而更加愿意让平台个性化推荐自己喜欢的东西。
拼多多正是利用分布式算法来对用户进行个性化推荐的拼模式。
拼多多的这种拼模式可以实现一对一的模式，真正理解和把握用户的真实需求，通过个性化推荐的方式让用户的需求以一种高效的方式得到满足。
这种以人为主来反向实现性价比的做法，实现了商家和用户利益的最大化，最终让拼多多赢得了商家和用户的共同拥戴。
拼多多利用五年的时间走完了传统电商需要十年，甚至更长时间要走的路。
它用自己真实的商业实践为我们完美诠释了由“淘时代”到“拼时代”的底层逻辑。
注：文/ 辉常观察，公众号： 辉常观察（ID：menglaoshi007），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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