日订单峰值过亿：拼多多的一小步与社交电商的一大步-B2C
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类目：电商运营
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日订单峰值过亿：拼多多的一小步与社交电商的一大步-B2C 10月份，“上海名园拼写表”事件引发了朋友圈爆炸。老实说，第一次看到这篇报道的时候，我还是不同意。因为最终，“编纂一张其他一切”是大量制造流量的常用例程。但是随着事件的热潮，国民对“单品消费奢侈品”的关注完全超出了我的想象。
这个事件很难完全解释为读者对假名园的奇异说明。在信息爆炸的时代，一个话题的流行要爆炸，涵盖最广泛的人，事件的信息点要能同时刺激多个听众的不同心理，包括突出和看不见的。(另一方面)。
从这个事件来看，“组合”或“组合”已经是我们社会的主流消费方式。例如，目前每天发送的包裹数量超过7000万个，占全国三分之一。在11连休前后，由于整体社会消费速度的提高，创下了许多每日订单量的最高值，超过了1亿美元。(威廉莎士比亚，温斯顿，季节)。
所谓“名媛”开发了人们习惯性思考的“打架”新套路，创造了新的价值。这是人们神奇的核心。否则，像网红PUA、朋友圈炫富装配线这样的事件，对普通人来说，离自己很远很难引起共鸣，其次，早就见怪不怪了，爆炸的难度实际上很高
另一方面，在事件讨论中特别吸引我的一位网民问道。“以后去珠宝酒店用奢侈品包包包会成为普遍的消费方式吗？这才是真正的共享经济吧？”这个问题其实是迎合了消费者解构高奢侈品消费的隐性心理。
或者在商业游戏中，作为个人的消费者总是在强大的渠道、企业面前尽最大努力建立自己的权力感或提高双方的地位。无论是传统的线下渠道，还是基于流动思维，找东西的电商时代都不能解决这个问题，甚至最大的受益者或渠道本身也不能解决。
传染病可以说是互联网全面普及后我们遇到的第一个时代的分水岭。新时代的消费者更加理性地消费，追求性价比模型等，是一种权力意识的觉醒。好像很多人嘲笑魏明元的时候，实际上对绝食、消费、奢侈品行为本身并不太反感。(另一方面，消费也是如此。)(另一方面，消费也是如此。)
因此，商业社会必须建立新的模式，将渠道回归服务本身，使交易双方更加平等，在实际的商业竞争中，即社会场景消除交通事故和搜索思维。在此基础上，回顾社交电商的拼写，会发现当初“五环外的拼写很多”的声音已经太简单粗暴了。(另一方面)。
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从《创新者的窘境》开始。
拼写的本质是什么？
很多创业的时候，行业一般会根据典型的网络平台双边市长/市场模式来理解很多拼写。例如，是“非主流”的中小卖家，而是平息市场的消费者。当然，把原来的交易执行对象拼多多并没有错，但只要拼多多，就明显低估了黄坤的格局。(另一方面，交易也是如此。)(另一方面，交易也是如此。)。
一个现实的例子是，发生了很多争吵，社交电商像雨后春笋一样崛起，但大部分只能沦落到淘宝或京东的优惠券入口，利润和发展空间都被锁住了，所以没有做太多。(威廉莎士比亚、温斯顿、成功)()拼命崛起的内核仍然可以在一些商业经典理论中找到依据，只是随着时代的发展而升级而已。
比如克里斯滕森著名的《创新者的窘境》。这本书讲的是开创性的技术，新生市场上经常会出现新生公司，它们似乎以更低的价格寻找极限消费层，寻找生存的空间，但实际上是企业价值体系的整体改造。(莎士比亚)。
很多努力实际上是新需求、新供给、新连接的组合创新。混沌大学创始人李善宇对这三个新的总结说得很精辟。他说，所谓的新需求和新供应不是以所谓的沉没者或白标工厂为目标开发的，而是提供了具有普遍性的产品。只是在这两个群体中先连接起来而已。
至于连接方式，它也是一种新的连接方式。例如，建立了大家都熟悉的社交驱动器、单个项目组、这个新组合后，很多拼写创造了划时代的模式。不需要贴在巨大流动的阴影下生活。已找到增量。
在这样的体系中，平台也好，算法也好，最终回到了原来的角色——服务连接。正如畅销书《引爆点》中提到的，受欢迎的三个因素之一是个别人物的规律，就是那个售货员、联络员和专家主导流行。
以流量事故或搜索理由构建的电子上半身系统中，《引爆点》的个别人物法则无效。随着平台规模的扩大，人们去买东西时决定商品的主要因素可能会变成拍卖排行榜或各种拍卖排行榜的变种，因此实际上没有发生正确的连接。决定流行的因素可以是商家本身广告投入或平台意志的算法。
算法本身只是工具，但在流量事故下建立的算法只会削弱消费者的权力。——为什么流量电商已经到了落幕的时候？因为，如果没有革命性的价值体系重构，屠龙的小年末就有可能成为恶龙。所以我们说拼多多的“拼法”的本质是什么？实际上，将选择权和协商权返还给消费者是消费者永恒和本质的需求。
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未来繁荣的基础：大平台，小生态
企鹅智囊团的一份报告提到了三个有趣的数据。在用户选择大量购物的原因中，44%认为与熟人团结更容易，24.8%购买了以前从未使用过的东西，在其他电子商务平台上，约93.1%的购物直接搜索，获得销售和评价
也就是说，拼写多的用户更活跃，更容易扩大消费边界。
拼多多的受伤过程其实与今日头条、微信、微博的对比非常相似。微博是巨大的信息生产和观众都在一个流量池中的大广场模型。随着微博规模的扩大，信息匹配的难度提高，最后实现的是微博热搜。微博热搜也引发了很多年的争议，本质上，在流量模式下，竞价排名机制是…
必然的结果。微信则基于社交关系成功地公域流量切割成一个个小的私域流量，用户基于熟人关系提升了信息获得的效率，到了今日头条时代，算法则完全颠覆了信息的供需关系，实现了人找信息到信息到信息找人。
拼多多同样颠覆了电商的供求关系。就拿拼多多上的农产品来说，云南保山市的丛岗村和赧亢村的咖啡豆，可以直接卖到上海白领办公的办公楼里，这实际上就是基于拼多多的拼团体系，把2群体成功在巨大的流量池里精准定位和连接起来，变成一个小的商业生态。
当然，产品流动毕竟不同于几乎无边际成本的信息流动和组合。所以“大平台、小生态”是拼多多发展壮大的基础：平台负责提供生产、供应链、物流销售等一切环节的基础设施，以降低交易成本，而基于拼团模式形成一个个精准对接的小商业生态是交易繁荣的推动力。
这里还是可以拿农产品上行举例。根据拼多多的官方说法，拼多多在10月日订单峰值过亿，其中很大一部分订单来自农产品上行。
传统流量思维的电商平台扶持农产品有两个环环相扣的问题：第一是农产品生产比较离散，很难标准化和规模化，农户去电商平台卖货，等于投身到流量池的汪洋大海，在曝光资源上很难和平台上的头部企业竞争；第二是如果平台硬扶持，似乎对其他商户不公平，也不符合授人以渔的公益原则。
拼多多的解决这个问题的思路是：首先，拼多多自己有一个农货中央处理系统，能够输入各大产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息，经由系统运算后，将各类农产品在成熟期内匹配给消费者。这就是基于前端数据和算法建立的大平台；其次，在销售端有基于社交关系的熟人推荐体系和拼团模式，不需要和其他商家内卷，这是大平台基础上的小组织。
再把匹配问题解决后，等于解决了生产端的后顾之忧。在这个基础上，拼多多基于多多农园等项目推动生产端的改造，既改造农产品也生产，也帮助种植户完善技能学习融入现代销售体系的方式，再大力完善农产品上行系统。
比如日订单峰值过亿时，拼多多首席执行官陈磊表示未来拼多多将加大冷库冷链建设等农产品物流基础设施投入，并希望能和快递公司一同讨论适合农产品上行的包裹设计和标准制定。这些实际上都是对“大平台”基础的夯实。
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拼生活与大未来
前面提过，拼多多的打法是跳出现有的竞争格局，在创造增量的基础上，辐射存量，再通过存量和增量的组合创造增量。这听起来有点绕，但用百亿补贴的场景就可以解释。
拼多多在羽翼丰满后，开始推出百亿补贴。在拼多多的百亿补贴名录里，苹果、戴森都赫然在列，瞄准了标准的一线中产消费群体。这在拼多多的发展历程里是个重要的事件，因为它象征着拼多多客户和用户边界的扩张，也带动了“拼”对主流消费人群心智的抢占。这也是为什么上海名媛事件里，大家说起来名媛们拼团奢侈消费，没有任何违和感的原因。
然后另一个值得关注的是，百亿补贴并不“势力”。去年10月，拼多多首页的百亿补贴入口增加了褚橙，拼多多也承诺百亿补贴会加大对农产品的扶持，并在由农业部主办、今年9月启动的2020年中国农民丰收节“金秋消费季”活动，成为丰收节优惠券发放的唯一渠道。
在这次金秋消费季，拼多多发放5亿元丰收节消费券。平台近7亿用户可以通过“百亿补贴”“多多果园”，搜索“丰收节”等泛关键词进入相关活动专场，购买产地直发的优质农产品。
这就是一个典型的“通过存量和增量的组合创造增量”的场景：百亿补贴基于苹果、戴森引入的中产消费者们算是市场上的存量资源，或者说干脆一点说，是从其他流量电商那“抢”来的资源；拼多多扶持的农户是生产端的增量，他们此前游离外现代商业销售体系之外，如今有了加入到体系分工，获得收益的机会。
为什么说这很重要？因为推动农户的产品面向更高层级的消费需求，进而推动生产端的升级改造，才是创新。而这也将在未来影响到不同的领域。比如疫情已经加剧了某些国家的地方贸易保护主义，还有大量出口转内销的白牌工厂要把产品卖给国内的消费者，打造品牌。
而这正是拼多多擅长的，过去的拼多多可能只能帮助他们把产品卖给五环外，但未来不但能辐射下沉市场，也能辐射各类一线、二线城市的消费者，推动这些工厂的品牌化进程。而这也是社交电商基于未来的最大价值。
注：文/阿豪，公众号： 阑夕（ID：techread），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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