第12个双11 天猫的“造新”运动-B2C
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类目：电商运营
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第12个双11 天猫的“造新”运动-B2C “今年双11，直播为什么这么火？单击
另外，一年一次到了对11，女朋友的灵魂又开始提问，吐口水，购物车一点一点地装满，剁手和真香经常不矛盾。(另一方面，这是一件好事。)。
有这种苦恼的不仅仅是我。
成对11在诞生初期似乎是来帮助清算品牌库存的，后来发展为电商购物日，各平台都在关注销售额“奇葩”。以为是美国的黑色星期五，总有一天会累的。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，女性)但是今年的双人11我们又见证了一次火热的直播，大小社长明星齐头并进，再次刷新了我们对双11的认识。
到了第12年，对11的喧闹没有衰退。它似乎更年轻，更重要。(生活)。
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疫情之下的第一个双11，有了新的任务
对11到了第12年，天猫决定改变规则。
与前一年相比，今年“双11”最大的变化是，销售不仅在11月11日当天爆炸，消费者还可以两派购买。11月1日至3日为1波，11月11日为2波。这也意味着今年天猫“双双11”比以往多3天。
阿里解释说，——为更多的商人创造了更大的增长空间。
今年双11，参与品牌和商家再次创下新高。大量国际品牌改变了市场战略，在全球锁定了爆款。数十个顶级豪华品牌首次参加，康西丹顿甚至将圣诞新产品选拔到双人11。
这是疫情后的第一个双重11，它有不同的意义。
前三季度我国实物在线零售额增速为15.3%，占社会零售总额的四分之一，同期GDP增速为0.7%，私营增速为0.9%。
国家统计局19日公布的数据显示，第三季度中国经济增长从负到负，第三季度增速进一步加快到4.9%，主要经济指标呈现良好态势。据英国《金融时报》报道，在全球增长仍然受到巨大压力的情况下，世界第二大经济体的复苏呈现出扩大消费的迹象，中国因控制新冠疫情而受益。
随着疫情带来的不确定性，全世界都在看到数字经济主导消费增长的能源和中国市场巨大的消费力。对全球品牌来说，双重11将是品牌增长的最重要机会。
数据显示，2020日猫对11的规模再记录：25万品牌，500万商家参与了对11，其中包括200多万名线下商家。参与双重11折扣的商品达1400万件，是去年的1.4倍。在这些商家主体中，新品牌与首次参加对11的商家占相当大的比例。
新品牌、新商家为天猫创造的新供应注入新鲜血液，也是支持天猫持续创新的最好证据。
其中11不再是单纯的购物庆典，而是分水岭、验证能力和革新力的天平。过去的双11只是测试平台具有品牌号召力、产品用户基础的强大产品、大产品能否帮助销售好商品，而现在的双11是测试平台能否成为新产品、新品牌真正的品牌，帮助新商家成长。这是真正意义上的“创造新运动”。
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造节之外，造新才是逆生长的生存法则
总的来说，在过去的11年里，电商已经完成了调节，在新的使命下，要求各电商“创造新的东西”。作为对11绝对主角的天猫，“骚乱”变得更加彻底，从目前的节奏来看，天猫已经在“新产品、新品牌、新供应链、新互动方式”四个方面展开攻势。
1)扩大新产品，抓住内外双手
过去11年，各大平台大致完成了整个类别的布局，但每年除了高频的日常消费外，消费者对不同年龄、不同经济实力的产品的多元化要求也不同。
为此，各大电子商务平台必须在“全球”和“本土”的空间维度内，对产品多样性和质量进行创新和丰富。
天猫今年以来，海外旅行受阻，中国消费者购买海外品牌主要是通过电商实现的。
天草国际敦促25，000个海外商人联合起来，在天草双11推出2600多个新的海外品牌。其中包括近200个高端品牌，可以形成消费梯度。
在国内市场，天猫将茶叶、房子等大宗商品接受双重11，将传统零售和新品种结合在一起。
3000个房地产首次参与双重11转让，共80万套特价房间，单套折扣可达100万元。而且，120种热门型号也可以打五折。从吃喝玩乐到买房买车，天猫对11的界限进一步扩大。
我们需要想象的是，这能形成一种新的正常状态吗？带动特殊商品的“出局圈”，然后颁布11号，反过来带动更多大宗商品“出局圈”？
这是一次尝试，但天猫正在努力的方向至少呈现出一种趋势。
2)新品牌支持
最初的双重11、大目的之一是帮助品牌商整理库存，但成为购物狂欢节后也发展成了新的属性。
过去几年里，各大平台都在努力支持新的品牌卡。
但是总的来说，不同的主要平台对“新”的定义不同。例如京东和拼多多，它们主要以吸引现有传统品牌为主，不足以“创造新的”。
天猫不一样。在过去的三年里，天猫已经有了10万个新品牌。这个“后浪”品牌占天猫商业街总数的40%。今年天猫618的数据显示，新品牌的活跃引人注目。26个新品牌勇夺行业冠军。花序者打开面部化妆塔1、灶，即时饭塔1、空腹意大利面塔1、UBRAS为文胸内衣塔1、59s为消毒器塔1.这些产品
牌入驻天猫都不到3年，品牌创立最短的也不到2年。部分生于淘宝的品牌羽翼渐丰，发展成为上市公司，比如小熊电器、三只松鼠、御泥坊、苏泊尔、韩都衣舍等超过55家上市公司。
今年双11，天猫单独留出3天给新品牌和中小商家，并且联动盒马、大润发、零售通、银泰等，一起为新品牌造势。
这些变化的背后，是消费人群和趋势的变化。目前淘宝天猫平台里有1亿左右95后消费者，他们消费的品类、品牌的宽度和客单价上都非常高。并且也许是与生俱来的特性：特别热爱新品牌、新物种。新品牌或许是未来5到十年，最确定的增长机会。
3）搭建新供应链
从今年开始，各个平台都在强调供应链，比如罗永浩，直播数据下滑之后又回暖，他的解释是供应链准备充分了。
疫情叠加下，电商平台“造新”趋势，则更要在供应链上加码。
所以，我们看到今年疫情发生后，各大平台不管是想要维持供应链，还是想提前在上面布局，都在加码。比如助农电商，比如深入到工厂提货。
从天猫的举措来看，利用天猫国际的力量，与5个国家达成了产业带合作，比如承包200万升乌拉圭牛奶、100座斯里兰卡茶园、6吨马来西亚燕窝、60万瓶挪威鱼油、10万瓶意大利葡萄酒等等。
在本土，今年双11则是新增了“厂货购物大联欢”，覆盖全国2000个产业带、50万产业带工厂和120万商家。
另外，在“双循环”的大背景下，这种情况绝不是短暂的，当供应链的“造新”能力起来了，消费者才能买到性价比更高的商品，才能真正刺激消费，真正实现双循环。
4）运用新的交互方式，让全场景都充满战斗力
这几年，数字化改造已经为传统零售注入了新的活力，疫情之后各大企业积极拥抱线上。但是，数字化改造并不具备直接与电商联动的能力，很多企业外贸转内销，或者是进行线上化之后仍然是新手一枚，如何帮助他们成长，则显得尤为重要。
首先是直播，已经成了商家进行消费者运营、互动和获取新客的途径。
今年天猫双11预售开启仅仅10分钟，淘宝直播引导的成交就超过去年全天，增长达4倍，超过400位总裁到淘宝直播间带货。
其次，就是线上+线下的结合。过去，各种购物节就是一个电商的节日，线下商家很难分享红利。
在这次双11，支付宝与天猫完成了更深度的结合，比如一起举办城市生活狂欢节，在饿了么口碑、淘票票、大卖、飞猪等平台同步开展活动，尽可能触达更多商户和更多消费者，形成规模效应，将双11打造成真正的全民狂欢节。
总体来说，随着新零售的开展，线上与线下的结合肯定是一个大趋势，这样让旧品牌有机会得到立体延伸，对新品牌也是一个契机。
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水到渠成，才有超级购物节的“逆生长”
总体来看，2020年的双11十分特殊，它是一个购物节，也是一个验证各大平台创新能力的练兵场。
这就像人体的“维生素”，想要获取进一步的竞争动能，实现逆生长，就必须要在“造新”上下功夫。
为什么天猫双11会在这个时候取得不错的“造新”成果？因为这么多年来，天猫双11的基础设施已经全部做好了，包括生态链的打通，包括云计算和场景设施都能介入到双11中来，形成足够的力量去推动。
比如，这一次天猫双11将盒马、大润发、零售通、银泰等线下业态组合在一起，一起为新品牌造势，就是因为过去几年这些线下业态发展成熟，有能力参战。
再比如，支付宝过去支付工具的性质更多，但是如今已经集合了饿了么口碑和小程序等业务，成为了一个本地生活服务的生态，如果说过去饿了么口碑与购物节的联动只是初现端倪，那么这一次就是空前的。
准确来说，天猫双11已经能够调动“海陆空”众多力量，具备了打造新品牌的条件。而要成功打造一个新品牌，除了品牌自身的号召力外，它需要很多外部条件，恰恰阿里都能够做到，比如阿里云在后台系统上都能够帮助品牌商更好开发产品，在服务链条上能够更快更稳，在新消费体系上全部打通，对线下业务能够深层次的介入……
场景、支付、云服务、IP……这些能力是其他电商平台不具备的，所以这一次的双11，天猫才能再次走在前头，拉开与竞争对手的差距，并难以追赶和模仿，当汽车猛然加速的时候，排量大小的差异就显现出来了。
总之，今年的双11，不仅仅是一场购物嘉年华，更是天猫他们的“造新”运动。
注：文/易牟，公众号：螳螂财经（ID：TanglangFin），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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