阿里 京东 拼多多C2M博弈
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类目：电商运营
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阿里 京东 拼多多C2M博弈 巨型电子企业对创新的敏感性和适应性总是睁大眼睛。
刚开始，阿里、京东将零售模式、供应物流、金融支付数字化。在沉没市场上，为了发掘移动互联网的最后一次人口红利，正在付出很大的努力。直到最近，阿里掀起了电商直播风潮，先做好了库存竞争准备。与其他领域的网络巨头相比，创新的敏感性或创新的规模，电子巨头总是很出色。(另一方面，网络也是如此。)。
最近，阿里、京东、拼多多的三大电商巨头将焦点放在C2M历史用字定义上，一些业界人士更加重视历史用字定义的发展动向。
C2M反向定制是将数量庞大的用户聚集在一起，从商家集中购买的行为。这实际上不能说是崭新的商业模式，但在技术发展和市长/市场集中的背景下，电子商务巨头收集数亿个庞大的用户数据，通过数量变化引起质的变化，因此，电子商务巨头继续下注的C2M的历史用户定义也呈现出不可忽视的巨大影响力。(另一方面，它也是如此。)。
阿里发力最早
作为国内电子商务行业的领头羊，阿里也在C2M反向定制赛道上处于领先地位。
早在2013年，阿里就拥有了C2M的理念，这是2013年末，阿里旗下的1688以C2M理念为基础，推出了“恶作剧工厂”项目。经过多年积累，阿里凭借先进的数字技术不断渗透到制造业上游。
特别是2017年，阿里开始用领先的云计算、大数据、人工智能、IOT等数字技术建立自己的智能工厂。经过3年的持续投入，阿里的这个新制造平台“犀牛智助”终于在今年9月正式投产。(威廉莎士比亚、犀牛、犀牛、犀牛、犀牛、犀牛)。
与京东和拼多多相比，Ali通过反向定制，将控制权直接扩展到供应链的顶层。“C2M”的“M”(制造厂)在这方面的宣传已经达到极限。
C端用户方面，阿里也在继续发力。阿里将于3月末举行C2M战略发布会，公布“超级工厂计划”，使淘宝特价板成为以C2M定制商品为核心供应的新平台。我相信，以淘宝国民App级流量的优势，与阿里体系内的淘宝特价板一起实现高速增长只是时间问题。(威廉莎士比亚、淘宝、淘宝、淘宝、淘宝、淘宝、淘宝)。
阿里推进了C2M的历史用字定义，与京东和拼多多相比，已经以领先优势构筑了深厚的竞争壁垒。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧))京东和拼多多在短时间内很难实现对阿里的追赶。
京东收获颇丰
在头部电子巨头中，京东最热衷于定义C2M的历史用字。
京东定义历史用字已经很久了，但实际上开始正式引入C2M历史用字定义模型，应该从2018年开始计算。京东于2018年9月举行了赠品家电项目，首次将C2M反向定制型号引入家电行业。
今年，京东对C2M反转定制模式的热情再次明显提高，可以看到相关投入力度持续加大。当然，京东的持续投入也取得了丰厚的收益。数据显示，从2020年到现在，赠品家电交易总额同比增长100%。在150个赠品、家电、C2M产品的累计上市中，40个产品成为各类别销售排行榜的TOP3。
今年年初618，国庆节11等消费节日，京东的反向定制商品销售都很低俗。最近，京东还公开了今年双十一的商家服务方案，承诺今年京东双十一将帮助品牌销售1亿件C2M商品。
事实表明，两年来，京东在C2M翻转定制领域的持续探索已经取得了很大的成果。
首先，反向定制商品的畅销书给京东带来了实质性的业绩增长。近几年来，京东在用户增长方面远远弱于阿里和拼多多，但京东仍然能保持进口的稳步增长。在此过程中，C2M反向定制等有效运营手段发挥了作用。
第二，历史用字定义可以帮助京东更准确地掌握用户的需求。C2M反向定制是基于对用户数据的深入挖掘和不断改进数据算法。在此基础上，京东能够真正掌握用户的个性化消费需求，对用户需求的深刻洞察，使京东能够更好地实现用户持有，激活库存。
另外，京东卓有效的C2M反向定制模式也可以促进与品牌方、供应商的合作。从2018年开始与京东进行反向定制合作的联想，到今年国庆节期间与京东进行深度合作的TCL，这些品牌方面、供应商在与京东进行反向定制合作中取得了实质性的业绩增长，当然将加强对京东的信任，促进双方进一步合作。
京东持续推进的C2M反向配合已经带来了多方面的共赢，生产团、消费团甚至京东平台本身也受益匪浅。
拼多多长期押注
电商三巨头除了京东之外，阿里和拼多多也一样对C2M的适配感兴趣。
拼多多是电商三巨头中最小但最大的决心可以定义C2M历史用字。黄正曾多次公开表示。“拼多多的最终模式是让上游进行大规模定制生产。”所谓“让上游能够进行大规模定制生产”，就是C2M的历史用户定义。(阿尔伯特爱因斯坦，北上广深)。
从2018年开始正式公布“新品牌计划”，旨在支持1000家工厂，培养更多国民新品牌。直截了当地说，就是与中小供应商联合定义C2M历史用户。
截至2019年年中，累计了6000多家制造企业提交的申请书，近500家企业和品牌方参与了试点工程。2019年底，很多人宣布新的品牌计划将从“支持单个工厂”迅速推进到“振兴产业大学”。今天，这些推动C2M历史用户定义的积极行动不仅成功地支持了市场上受欢迎的新品牌，还惠及了消费者。(大卫亚设，北方执行部队)。
在大小和体量上可能会比京东更多，但会推进C2M反向定制。
和阿里存在劣势，但其从始至终都把推进C2M反向定制当作是一项终极目标。因而相较其他电商巨头，拼多多可能会以最大的决心坚持对C2M反向定制进行长期投入。C2M成电商隐形主战场
电商行业总是会在激烈竞争中不断开辟新战场，比如“下沉市场”，比如“电商直播”。当波谲云诡的2020年逐渐迎来尾声，在C2M反向定制赛道上，电商三巨头之间的火药味已经越来越浓。
从当前阿里、京东、拼多多的动向来看，C2M反向定制更像是他们争夺下沉市场的一种补充手段。无论是拼多多搞“新品牌计划”和“百亿补贴”的联动，举办“真香节”，还是阿里把淘宝特价版和“超级工厂计划”做绑定，推出“1元更香节”。表面看起来，C2M反向定制依然是以高性价比的商品吸引下沉市场用户，将其看做是下沉市场竞争的后续补充并无不妥。
但C2M反向定制和下沉市场竞争本质并不相同，两者在表面上或许会有重合之处，不过在根本目的上是有区别的。相较于下沉市场发掘的普惠式愿景，C2M反向定制的目标更偏向于供需直连，最终实现对传统商业模式的重构。
C2M反向定制模式的大规模落地，需要一些现实基础条件作为支撑。具体而言，就是越来越个性化的用户需求、不断发展的人工智能和大数据技术、以及智能工厂的加速普及建设。
如今，这些基础条件都已成熟。“90后”成为互联网消费主力军，而“90后”普遍对产品品质和个性化定制需求更为关注；人工智能、大数据等技术的商业化应用逐渐步入正轨，电商巨头们也开始越来越多地运用这些数字化技术来分析用户偏好和消费数据；格力、海尔等制造业企业智能工厂建设颇具成效，弹性生产能力不断提高。
伴随着这些基础条件的日益成熟，C2M反向定制模式终究会彻底突破下沉市场的范畴。结合现状来看，C2M反向定制突破下沉市场的时间并不会太晚。预计到那时，C2M反向定制就会取代“下沉市场”、“直播带货”成为电商行业的下一个风口。当然，也将是电商巨头们的下一个主战场。
注：文/刘旷公众号，公众号：刘旷（ID：liukuang110），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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