这届双11 聚划算在想什么？-B2C
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类目：电商运营
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这届双11 聚划算在想什么？-B2C 与此次2020年对11不同，除了两次销售、补贴增加外，有趣的花卉购物体验成为消费者“剁手”的另一个动力。
10月21日，双十一正式拉开帷幕，收支相抵的官方先选官刘秀带领双十一强化版补贴福利强劲拉开了“双十一超级夜场”的序幕。为消费者聚集的22日“超级夜场”中，将出现7大明星、100次直播、1000个明星爆款、100个类别，为消费者节省20亿韩元以上。
在宅基地不断利用新消费、激活流量的新赛道上，宅基地收集“爆炸部孵化器”能力的背后逻辑究竟是什么？
枪声已经响起，举行了双重11星直播宴会
一年一度的双十一临近，各大电商平台争先恐后地争夺“水肌肉”，市场战况迭起。目前直播销售化正式启动，明星直播销售成为关注焦点，电商平台纷纷制定明星直播带计划。
另一方面，在double 11群雄追赶小鹿之际，电子商务平台对流量的竞争越来越激烈，而与普通人直播相比，明星直播对粉丝群体有着强大的影响力，可以有效提高商品曝光量，成为电商新赛道。
另一方面，受疫情影响，直播经济大爆发，防疫进入长期状态，看直播购物逐渐成为人们的消费正常状态。直播形式能更好地展示商品价值，主播和消费者之间的互动效果有及时的反馈，很容易为品牌制造商制造爆款。
据IMA咨询《2020-2021年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》透露，2020年底中国在线直播用户规模将达到5.24亿人。其中40%的直播用户偶尔会选择购买明星或网红经销商直播推荐产品，直播已经成为各大电子商务平台积极抢占的新流量入口。
但是远距离明星直播用户容易审美疲劳，而且不是所有明星都适合直播。市场上偶尔会发生明星直播带翻车事件。为此，电子商务平台要选拔人、商品，如何最大限度地提高商品的价值，让消费者主动购买，考验电子商务平台的内容力度。(威廉莎士比亚、温斯顿、电子商务、电子商务、电子商务、电子商务、电子商务、电子商务、商品)。
收支平衡，内容能力提高，可以利用消费能力商人。(莎士比亚)。
今年收集了双重11，再次加上代码内容力，启动了超级夜场，举行了100次7大明星直播，提供了100亿补贴，通过数据分析、内容定制孵化了1000多名明星，势头非常猛。
结果是，夜间经济、夜间行业、夜间费用、夜夜狂欢。
特别时期玩家“夜行”形成了独特的夜间消费现象。根据阿里妈妈发表的《超级夜场经济潜力与熬夜人群洞察》报告，每天全国约有2亿消费者从下午8点活动到上午6点，11点以后还有超过1亿人在深夜受伤。
对此，22日制定了“一夜一业、每晚收支平衡的‘超级夜场’”，旨在刺激2.8亿夜间消费阶层的消费欲望，在夜间发挥新的消费力。
同时，为不同行业的300个超级品牌建立专属营销舞台，让品牌在夜间消费中获得新客户，这样做具有成本效益。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，)通过“超级夜场”营销IP，打破夜经济的差异化玩法，可以带来更多的用户沉淀，开辟电商行业新的流量轨道。
第二，制作明星直播矩阵，通过多种方法激活直播神经剂。
明星的直播并不稀奇，但划算有自己的思维方式。(威廉莎士比亚、温斯顿、明星名言)从柔道、二胡、景天、燕学正、小杨、亲密无间等超级明星，构建了一个划算的独特明星直播矩阵。不同的明星应对不同的风格和观众，以直播为主题，容易场景化和标签化。
以柔道(WHO)为例，最大限度地提高“唯一刀”的韧性，成为柔道第一个独立品牌化运营的主播。柔道直播期间发生了129个百万场大火，新客人比重达到90%。作为直播尝试之一，帮助销售了13万箱南昌米粉，该地区有特色的小众产品成为了爆炸性的网红料理。化妆服装、3C数字家电、食品新鲜等领域也诞生了爆款，云鲸等9个产品销量突破千万个。
这次的双十一、唯一刀又升级为唯一一日一刀，进一步加强了主播IP扩张的可能性。在这一对11期间，柔道直播方法也进一步膨胀。买鸡蛋送爱马仕，买猫粮送戴森吸尘器，买洗衣粉送洗碗机，买锅送综合灶，买纸巾送爱马仕围巾等福利活动。
不同的明星定位与该品牌、产品一致，避免直播现场明星盲目营销，商品质疑尴尬局面，而不是正品，“认识的人擅长销售的商品”提高了商品交易率。而且，根据明星定位的不同，内容不同，消费者当然可以进行多购物体验，与柔道家长谈论短时间的时尚妆容，与景天、李和有意思的游戏进行互动。这一系列动作的背后包含了对直播的经济高效的想法。(另一方面，电影也是如此。)。
与此同时，根据斯坦说，将不同的直播室垂直制作，更好地反映了具体化成本效益高的运营的思维方式。(威廉莎士比亚、温斯顿、明星) (例如，颜学静给人们的认识是理解生活和家庭居住者。今年，双十一燕学京的现场工作室主要是农业和副业产品、公益商品和健康类别。李浩的直播室主要是家用电子产品。这可以说很符合他的“实用美男”形象。
第三，100亿补贴升级，类别、数量全面扩张，大牌商品折扣价创新低。
双11消费者最关注的是价格，所以大牌低价总是有利可图的制胜方法。
今年，包括CPB、YSL、P&G、纪梵希、供餐等500多个大牌在内的超级品牌爆款补贴增加了500个。产品类别全面覆盖衣食住行，包括1美分的房子、自由机票、半价汽车等。
最佳性价比和全类别补贴是发掘更大消费潜力的营销基础。超级外业手簿，100亿补贴，直播矩阵的多重持有，进一步加强了经济高效的孵化爆炸能力。
对品牌商来说，获得更多的优质流量是根本，但在流量紧缩的目前，以更高的性价比获得更多的优质流量，沉淀客成为各大平台需要考虑的问题。
/p>以星巴克为例，通过携手聚划算独家定制礼盒、专属优惠等新玩法，累计成交近千万，带来访客高达150万，拉动全店日常销售额的四分之一，带来占比超过了5成的新客。这些亮眼的数据背后正是聚划算顺应新趋势，优化拉新的真实体现。
总之，有阿里零售基因和商家资源基础，加上积累了多年的营销经验，聚划算的优势不仅在于控货和提供场景，还有持续创新发展的内容优势，从而实现了用户、平台、品牌多赢的局面。
激活新流量赛道，催生电商新动能
疫情黑天鹅影响让今年双11充满不确定性，而在波动的市场环境下，聚划算以内容力撬动消费，开启新流量赛道，对品牌商以及电商产业来说是一次向上发展的良机。
2009年至2020年，双11走过了11个年头，流量获客成本变得越来越高，聚划算则为品牌流量增长提供了新引擎。基于用户数据，分析用户需求，挖掘用户价值，优化消费体验，充分进行商品品类拓展和营销模式的创新来撬动新消费，不失为一剂良策。
正如双11期间，聚划算依靠其全明星直播矩阵，垂直化的直播思路，以及“1毛钱抢电影随心看优惠券”“买洗洁精送洗碗机”等层出不穷的福利活动，刷新了消费者购物体验，吸引更多新消费人群，为品牌商带来翻倍的流量，可谓是直播赛道的一次进阶。
众人拾柴火焰高，随着直播赛道进阶带来的新流量和机会，各大电商平台各显神通，积极探索新需求、新模式，直播赛道价值还将不断被挖掘出来。
可以预见，随着市场环境的改变，品牌家、电商平台的商业化模式尝试将会越来越多，在聚划算等头部平台的引领下，电商直播赛道也将不断进阶，进而催生更多电商新动能。
注：文/刘旷公众号，公众号：刘旷（ID：liukuang110），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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